游族網(wǎng)絡(luò )（002174）5月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月6日接受65家機構調研，機構類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機構。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹： 2023年5月6日，公司管理層就公司2022年度及2023年第一季度經(jīng)營(yíng)情況與來(lái)自多家的機構投資者進(jìn)行了線(xiàn)上交流，并針對投資者提出的問(wèn)題做出了詳細解答。以下為本次投資者關(guān)系活動(dòng)紀要： 一、公司近期經(jīng)營(yíng)情況2023年3月上海加游企業(yè)管理合伙企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“上海加游”）通過(guò)協(xié)議轉讓的方式受讓了11.72%的股份，并且完成了中登的過(guò)戶(hù)登記手續。公司的第一大股東變更為上海加游。4月公司進(jìn)行了董事會(huì )的部分改選，上海加游實(shí)際控制人宛正擔任公司董事長(cháng)，禹景曦先生和沙慶欽先生為公司第六屆董事會(huì )的非獨立董事。 2022年度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19.81億元，歸母凈虧損6.35億元，虧損主要由于報告期內確認了3.3億元金融資產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)損失，1.51億元長(cháng)期股權投資減值損失以及1.06億元沒(méi)有通過(guò)階段性測試的在研游戲項目相關(guān)的資產(chǎn)處置損失。2023年一季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.74億元，實(shí)現歸母凈利潤0.43億元。 公司在業(yè)務(wù)架構上進(jìn)一步夯實(shí)“研運一體”的組織架構。原來(lái)運營(yíng)和研發(fā)在公司架構里隸屬于兩個(gè)不同的部門(mén)，有不同的激勵和考核方式，從2023年5月開(kāi)始公司將把運營(yíng)和研發(fā)部門(mén)合二為一，改為以工作室為單位，放在同一個(gè)體系中。公司戰略圍繞“全球化卡牌+”的專(zhuān)精賽道，制作新一代的卡牌高品質(zhì)游戲，以及卡牌+SLG、卡牌+MMO的融合玩法游戲。利用研運一體以及在卡牌賽道的優(yōu)勢，在激勵方案和組織架構上打造一個(gè)向價(jià)值創(chuàng )造者傾斜的環(huán)境，培養團隊的經(jīng)營(yíng)意識，在全球化的市場(chǎng)上獲取更多的市場(chǎng)份額。 二、公司未來(lái)策略方向1. 高IP這里指的高勢能IP，我們目前內部耕耘的有2+2+1，第一個(gè)“2”為自有及兄弟公司合作的IP，“三體”系列和“少年”系列。公司會(huì )基于這兩個(gè)IP推出多款游戲。 第二個(gè)“2”為長(cháng)期多款合作IP，《權力的游戲》和《盜墓筆記》一外一中的頂級IP，這兩款I(lǐng)P公司都已經(jīng)做到了至少1款PC端和1款移動(dòng)端游戲，根據高價(jià)值IP持續推出不同平臺的游戲。 最后一個(gè)“1”為自創(chuàng )的《山海鏡花》，公司在2020年推出的《山海鏡花》首次嘗試了傳統文化結合的類(lèi)二次元游戲，雖然有一些技術(shù)問(wèn)題，但在吸量和用戶(hù)口碑上取得很好的進(jìn)展，公司將會(huì )在今年推出游戲的重置版2. 跨平臺2022年全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)都在萎縮，主要由于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的高速增長(cháng)期已經(jīng)過(guò)去，智能手機出貨量進(jìn)入瓶頸期，區別于2010年至2016年每年兩位數的高速增長(cháng)階段。中、日、美全球前三大市場(chǎng)移動(dòng)游戲用戶(hù)的人口紅利基本見(jiàn)頂，移動(dòng)游戲的趨勢亦放緩，但2022年P(guān)C端游戲逆勢增長(cháng)，主要原因更多的游戲通過(guò)多端跨平臺的方式出現了。從2022年開(kāi)始，公司將跨平臺作為新項目的立項要求，后續可能會(huì )對老游戲進(jìn)行跨平臺改造。 3. AI化AI化包括提升效率、降低門(mén)檻兩個(gè)方面。 提升效率主要針對廠(chǎng)商，無(wú)論是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是發(fā)行本地化等環(huán)節里提升效率降低成本，這個(gè)實(shí)際已經(jīng)開(kāi)始了。 但對于游戲行業(yè)，更大的可能性在于，AI可以降低用戶(hù)在游戲中的創(chuàng )造門(mén)檻，讓用戶(hù)在游戲中的行為擁有更多的豐富性和自由度，讓更多有創(chuàng )意的用戶(hù)來(lái)參與游戲環(huán)境的打造，這是網(wǎng)絡(luò )游戲最好玩的地方。 三、問(wèn)答環(huán)節

問(wèn)：1. 公司股權結構變化后，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是否會(huì )發(fā)生變化

答：公司第一大股東上海加游的實(shí)控人宛正宛總從畢業(yè)就加入游戲行業(yè)，并有多年創(chuàng )業(yè)和投資經(jīng)驗，游戲業(yè)務(wù)作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，公司“全球化卡牌+”戰略不變。

(相關(guān)資料圖)

問(wèn)：2.是否能量化AI的影響，降本的體現，以及另外AI在游戲中增效的體現

答：關(guān)于提效與降本，游戲公司最大的成本是人力成本，AI可以幫助生產(chǎn)者提高效率，實(shí)際上就是降本。行業(yè)的美術(shù)外包包括2D和3D，游族作為卡牌+戰略為主的游戲公司，2D的概念設定等美術(shù)成本在美術(shù)研發(fā)成本結構中占比較高，占比超過(guò)一半，而AI在2D美術(shù)應用相對比較成熟，公司4月2D美術(shù)外包成本已經(jīng)降低了約25%，預計到年底可以實(shí)現更大程度的成本下降。后續AI對整體的開(kāi)發(fā)成本，以及通過(guò)智能化的廣告投放系統和大數據的技術(shù)應用還會(huì )有成本的降低。 關(guān)于新的玩法，公司目前也在與AI相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)進(jìn)行接洽，未來(lái)如有進(jìn)展也將向大家通報。公司希望未來(lái)在《三體》或其他游戲上，讓玩家創(chuàng )造內容門(mén)檻更低，不僅僅是廠(chǎng)商制造內容，還可以讓玩家自己創(chuàng )造內容提供給更多玩家。

問(wèn)：3.公司研發(fā)維度的拓展情況以及研發(fā)團隊的搭建情況

答：2021年公司組織架構變更，形成了五大工作室+創(chuàng )新院的架構。五大工作室中有三個(gè)工作室是圍繞卡牌類(lèi)型游戲，另外兩個(gè)工作室有卡牌也有SLG類(lèi)型游戲。創(chuàng )新院的項目包含《三體》游戲，也會(huì )有卡牌元素，創(chuàng )新品類(lèi)項目更多在創(chuàng )新院下面。

問(wèn)：4.近年來(lái)，行業(yè)在游戲發(fā)行方面有一定變化，公司未來(lái)在發(fā)行上的應對策略

答：游族是頁(yè)游起家的廠(chǎng)商，買(mǎi)量、聯(lián)運是游族自創(chuàng )立以來(lái)就具備的能力和特長(cháng)。公司不會(huì )因為買(mǎi)量成本的提升就放棄買(mǎi)量能力，反而在過(guò)去2年始終提倡多樣化的發(fā)行能力。除了SLG或者“少年”卡牌產(chǎn)品以買(mǎi)量為主外，例如《山海鏡花》采用了社區傳播，在微博、B站嘗試自吸量的品牌打法，《權力的游戲》和《盜墓筆記》系列嘗試基于IP進(jìn)行品牌打法，同時(shí)結合一定買(mǎi)量打法。買(mǎi)量、品牌類(lèi)、社區推廣都是多樣化的發(fā)行能力的一種。 未來(lái)公司的產(chǎn)品會(huì )做多樣的卡牌游戲，不僅是數值類(lèi)卡牌、策略類(lèi)卡牌、回合制卡牌甚至放置類(lèi)、動(dòng)作類(lèi)等多樣化產(chǎn)品。針對不同的產(chǎn)品品類(lèi)以及不同的國家區域，需要具備多樣化的發(fā)行能力，因此公司內部提出研發(fā)工業(yè)化、發(fā)行多樣化的能力搭建。

問(wèn)：5.公司有3款《三體》游戲的授權，分享一下《三體》游戲的研發(fā)思路

答：公司將在“616少年節”上向用戶(hù)公布更多《三體》游戲的進(jìn)展和信息。時(shí)間線(xiàn)上，第一款《三體》游戲預期將會(huì )在明年上半年和其中一款影視作品同期上線(xiàn)，并與對應的影視產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。第一款是基于Unity開(kāi)發(fā)的跨平臺游戲，第二款基于UE5開(kāi)發(fā)的跨平臺游戲，第三款還處于早期預立項階段。公司計劃每2至3年面向市場(chǎng)推出一款三體的游戲。

問(wèn)：6.許多廠(chǎng)商有在海外接入大模型的計劃，公司是否有類(lèi)似的計劃

答：公司在研發(fā)側的作圖和UI設計方面，基本上全部工作室都已經(jīng)使用相關(guān)工具。同時(shí)在廣告素材的制作上，已經(jīng)在平面素材上進(jìn)行嘗試，在視頻和3D類(lèi)的素材上還在研究中。 游族是最早采用引擎動(dòng)畫(huà)CG來(lái)作為廣告素材投放的廠(chǎng)商，應變能力、學(xué)習能力比較強，相信能跟上時(shí)代的步伐。

問(wèn)：7.請公司展開(kāi)介紹創(chuàng )新院旗下兩個(gè)實(shí)驗室的人員配置、工作進(jìn)展和工作目標，公司是否考慮探索新的品類(lèi)和玩法

答：創(chuàng )新院成立于2021年，當時(shí)將其作為創(chuàng )新品類(lèi)、新技術(shù)的孵化器。例如在其中嘗試了第三人稱(chēng)射擊等未嘗試過(guò)的品類(lèi)。自2022年下半年以來(lái)，公司經(jīng)過(guò)內部討論，決定將創(chuàng )新院的創(chuàng )新方向更加聚焦到AI方向。 除《三體》游戲和一些創(chuàng )新品類(lèi)游戲會(huì )繼續在創(chuàng )新院下開(kāi)發(fā)以外，還下設了兩個(gè)實(shí)驗室，智子實(shí)驗室和紅岸實(shí)驗室： 智子實(shí)驗室主要是研發(fā)的技術(shù)美術(shù)以及研發(fā)相關(guān)技術(shù)的一個(gè)集成，以AIGC為主要研究方向，目的是幫助我們更好更快的提升游戲內容的開(kāi)發(fā)效率，為玩家在游戲里面的創(chuàng )造力提供更多可能性。 紅岸實(shí)驗室更多聚焦全球化、智能廣告投放，以及包括智能化數據分析，大數據分析等，偏向發(fā)行技術(shù)或者平臺技術(shù)為主，助力游戲全球化。 其他的《三體》游戲、第三人稱(chēng)射擊游戲、《山海鏡花（重啟）》都在創(chuàng )新院體內，AI會(huì )作為創(chuàng )作過(guò)程和發(fā)行過(guò)程中的工具，以提升效率、降低用戶(hù)創(chuàng )造門(mén)檻。

問(wèn)：8.公司后續儲備項目情況

答：公司目前在研的自主研發(fā)的儲備產(chǎn)品有14款，代理的已簽約的產(chǎn)品有5款，理論上會(huì )在未來(lái)三年陸續推向市場(chǎng)，但公司內部有漏斗機制，會(huì )有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，儲備產(chǎn)品未必都會(huì )發(fā)行，上線(xiàn)過(guò)程中的資源投入也會(huì )根據產(chǎn)品的表現以及測試情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。 理論上來(lái)說(shuō)，公司希望每年能夠有4款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其中一半或者一半多的產(chǎn)品是基于我們“全球化卡牌+”的戰略，還有不到一半是SLG產(chǎn)品或創(chuàng )新品類(lèi)的產(chǎn)品。 今年“616少年節”將會(huì )公布新的少年系列卡牌產(chǎn)品，計劃今年推向市場(chǎng)，但國內仍需等待版號。

問(wèn)：9.公司是否會(huì )搭建自有小模型用以支持智能NPC

答：作為游戲公司，我們不會(huì )貿然進(jìn)入大模型領(lǐng)域，但是不排除和擁有大模型能力的廠(chǎng)商機構合作開(kāi)發(fā)自己的垂直小模型。

問(wèn)：10.公司在出海方面的后續產(chǎn)品部署、想法和目標

答：公司戰略為“全球化卡牌+”。 “卡牌+”是基于卡牌賽道，進(jìn)行品質(zhì)升級或者品類(lèi)融合。 “全球化”方面：1）全球化不等于海外化，中國市場(chǎng)依然是非常重要的市場(chǎng)，中國依然是最大移動(dòng)游戲市場(chǎng)，而且隨著(zhù)版號的有序發(fā)放公司有望在國內市場(chǎng)提升發(fā)產(chǎn)品頻率。 2）我們理解的全球化并不光指多個(gè)區域，而是希望通過(guò)公司的技術(shù)能力來(lái)降低用戶(hù)觸達我們產(chǎn)品的門(mén)檻，從這一層面來(lái)說(shuō)，跨平臺和全球化跨區域是一致的，可以幫助我們接觸到更多的用戶(hù)。公司理解的全球化不僅是跨區域還包括跨平臺。3）對于亞洲市場(chǎng)可能需要加大投入，公司在2016年推出《狂暴之翼》，在歐美市場(chǎng)有不錯成績(jì)，之后《圣斗士星矢覺(jué)醒：十二宮騎士》也在歐美有不錯的表現。在過(guò)去兩年公司逐步開(kāi)拓日本、韓國和港澳臺市場(chǎng)，其用戶(hù)習慣、獲客手段包括用戶(hù)付費能力與大陸市場(chǎng)接近，2022年公司在日本成功發(fā)行《緋紅神約》并取得歷史性突破，2023年一季度在中國港澳臺地區上線(xiàn)《新盜墓筆記》和《緋紅神約》; 游族網(wǎng)絡(luò )股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為移動(dòng)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲的研發(fā)、發(fā)行及運營(yíng)。公司的主要產(chǎn)品為網(wǎng)頁(yè)游戲、移動(dòng)游戲。2020年3月，“少年三國志”系列榮獲福布斯世界紀錄“最受歡迎的三國卡牌游戲品牌”認證。2020年12月，伽馬數據和Newzoo評選出“全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)中國企業(yè)競爭力20強”，游族網(wǎng)絡(luò )排名第九位。2021年2月，AppAnnie發(fā)布“2021年度全球發(fā)行商52強”榜單，游族網(wǎng)絡(luò )第三次入圍并成為15家入榜的中國企業(yè)之一。

調研參與機構詳情如下：

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