每個(gè)企業(yè)都有自己的創(chuàng )立使命，就是終其一生要做的事。

1999年，阿里巴巴成立之時(shí)喊出了“讓天下沒(méi)有難做的生意”，通過(guò)“不抓鯨魚(yú)只抓蝦米”的打法，成為電商界的老大哥。

(資料圖片僅供參考)

現如今，在非實(shí)物產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)中，也出現那么一家電子商務(wù)交易平臺，致力于成為一家創(chuàng )意服務(wù)交易界的“阿里巴巴”。

它就是一品威客。該公司是一個(gè)知識技能共享平臺(即眾包平臺)，總部位于福建廈門(mén)，主要業(yè)務(wù)分為設計、軟件開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)寫(xiě)作、室內裝飾、生活服務(wù)和商務(wù)服務(wù)七大類(lèi)。七大類(lèi)涵蓋300多個(gè)項目，包括標志設計、動(dòng)畫(huà)設計、工業(yè)設計、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、裝飾設計等。

2023年2月9日，一品威客向美國證監會(huì )遞交招股書(shū)，擬以股票代碼“EPWK”在納斯達克上市，其在服務(wù)供應和需求兩方面為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、將企業(yè)與優(yōu)秀人才連接起來(lái)的使命也被外界熟知。

營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的“小而美”

智通財經(jīng)APP了解到，一品威客主要通過(guò)旗下眾包平臺—— EPWKVIE運營(yíng)。該眾包平臺是中國僅有的兩個(gè)綜合性眾包平臺之一(另一個(gè)由豬八戒運營(yíng))，于2011年推出，推出至今GMV(商品總額)在國內排名第二。

截止目前，一品威客的眾包平臺擁有超過(guò)2300萬(wàn)注冊用戶(hù)，從2015年到2021年的過(guò)去7年平均年增長(cháng)率為26.69%，并提供廣泛的目錄，為各種規模的企業(yè)提供多樣化的服務(wù)。其平均年活躍用戶(hù)(AAU)為1013萬(wàn)。從徽標設計到公司名稱(chēng)選擇再到軟件開(kāi)發(fā)，每天的咨詢(xún)量超過(guò)10,000。

與此同時(shí)，該公司的GMV增長(cháng)速度也保持在雙高位數——從2020年的2.54億美元(17.55億元人民幣)增至2021年的3.4億美元(21.9億元人民幣)，同比增長(cháng)約34%;截至2022年上半年，一品威客的GMV為2.3億美元，為中國第二大眾包在線(xiàn)平臺，僅次于豬八戒(3.3億美元)。

然而，即便一品威客的商品交易總額實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)，但該公司的營(yíng)收和凈利潤則是處于“勉強合格”狀態(tài)。

據招股書(shū)披露，截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實(shí)現營(yíng)收為1136.6萬(wàn)美元和1281.1萬(wàn)美元，同比增長(cháng)12.71%，主要原因是在線(xiàn)推廣服務(wù)需求增加。拆分收入結構來(lái)看，該公司的收入主要來(lái)源于在線(xiàn)推廣、增值服務(wù)收入、共享辦公室租金及管理這幾大板塊。其中，在線(xiàn)推廣為該公司的主要收入來(lái)源，至2022年上半年收入占比為64.7%。

截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實(shí)現凈利潤分別為62.4萬(wàn)美元和-340.6萬(wàn)美元;實(shí)現毛利潤為475萬(wàn)美元、323萬(wàn)美元;實(shí)現毛利率則分別為41.48%和41.76%。而該公司在2022年上半年出現虧損的原因，則主要在于該公司收入成長(cháng)大幅增長(cháng)——期內，該公司收入成本為750萬(wàn)美元，同比增長(cháng)13.24%，其中增值服務(wù)的其他成本增長(cháng)了或144.31%。

而對于公司虧損的風(fēng)險，一品威客也在招股書(shū)中提示風(fēng)險稱(chēng)“公司有凈虧損的歷史，預計未來(lái)運營(yíng)費用仍會(huì )增加，并且可能無(wú)法實(shí)現或維持盈利能力?！?/p>

值得一提的是，受凈虧損影響，一品威客于2022年上半年也錄得了負經(jīng)營(yíng)現金流。據招股書(shū)數據披露，截至2022年6月30日止年度，該公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使用的現金凈額為366萬(wàn)美元，期末現金及現金等價(jià)物僅為71.36萬(wàn)美元。與此同時(shí)，該公司負債總而高達1300萬(wàn)美元，短期償債壓力較為顯著(zhù)。

基于上可知，雖然一品威客目前是國內第二大眾包平臺，但從上述核心財務(wù)指標的表現來(lái)看，一品威客目前似乎仍未形成規模效應。

發(fā)展迅速且競爭激烈的眾包行業(yè)

據悉，眾包是實(shí)現共享經(jīng)濟的一種在線(xiàn)方式，而眾包平臺則被認為是實(shí)現共享經(jīng)濟的重要途徑。

眾包平臺作為紐帶，分別為個(gè)人和企業(yè)提供任務(wù)接收和任務(wù)發(fā)布服務(wù)。眾包平臺一般通過(guò)賣(mài)家付費促銷(xiāo)等增值服務(wù)獲取利潤，增加促銷(xiāo)任務(wù)和服務(wù)在平臺的曝光度以吸引買(mǎi)家，而VIP商城享受快速的買(mǎi)賣(mài)雙方匹配，品牌促銷(xiāo)和特殊商店裝飾。它還可能通過(guò)收取傭金從交易過(guò)程中受益，這在大多數平臺中占收入的比例并不高。不同的眾包平臺根據業(yè)務(wù)需求采用不同的盈利結構。

根據提供的服務(wù)類(lèi)型來(lái)劃分，目前眾包平臺主要分為兩大類(lèi)，即綜合眾包平臺和垂直眾包平臺。綜合眾包平臺包羅萬(wàn)象，一站式滿(mǎn)足所有用戶(hù)需求。此外，平臺上一般都有廣泛的買(mǎi)家資源和各類(lèi)熟練的賣(mài)家。而垂直眾包平臺專(zhuān)注于特定行業(yè)和領(lǐng)域，積累用戶(hù)的能力不如綜合眾包平臺，但可以輕松提供垂直細分市場(chǎng)的精細化服務(wù)。

近年來(lái)，受益于“共享經(jīng)濟”熱潮利好，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求明顯的推動(dòng)下，共享經(jīng)濟相關(guān)行業(yè)整體規模呈增長(cháng)趨勢：2016年引發(fā)共享經(jīng)濟交易額增至5426億美元，但進(jìn)一步受到國家經(jīng)濟結構調整的影響，2017年整體規模下降至3225億美元，隨后三年，共享經(jīng)濟規模從2018年的4558億美元增長(cháng)到2021年的5597美元。

從中國共享經(jīng)濟的市場(chǎng)細分來(lái)看，貢獻較大的三大類(lèi)分別是生活服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)能類(lèi)、知識技能類(lèi)，占比分別為46.4%、33.5%和12.3%。因此，共享經(jīng)濟各細分領(lǐng)域的規模分別為17118億美元、12368億美元和4540億美元。三大板塊中，知識技能板塊增長(cháng)顯著(zhù)，市場(chǎng)需求旺盛，預計增長(cháng)潛力巨大。

更細分的來(lái)看，隨著(zhù)疫情的逐步控制、市場(chǎng)主體的快速增長(cháng)和共享經(jīng)濟的快速發(fā)展，僅創(chuàng )意設計和軟件開(kāi)發(fā)的眾包平臺市場(chǎng)規模有望重回快速增長(cháng)軌道，從美元增長(cháng)2022年為29億美元，到2026年為225億美元，復合年增長(cháng)率為66.9%。

不過(guò)，需要注意的是，國內在線(xiàn)眾包市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)高度分散且競爭激烈的發(fā)展賽道。

據悉，自由職業(yè)者市場(chǎng)的細分市場(chǎng)競爭激烈、發(fā)展迅速、分散，并且受不斷變化的技術(shù)、不斷變化的需求以及新競爭對手以及新產(chǎn)品和服務(wù)的頻繁引入的影響。雖然中國的企業(yè)家數量呈指數級增長(cháng)(截至2022年6月末，我國登記注冊的市場(chǎng)主體總數為1.61億戶(hù))，對創(chuàng )意產(chǎn)品的需求與日俱增，但由于行業(yè)高度分散，且同質(zhì)化嚴重，因此這一行業(yè)競爭也十分激烈。

目前，國內自由職業(yè)和眾包行業(yè)的傳統自由職業(yè)網(wǎng)站有豬八戒、ProjectEasy、時(shí)代財富網(wǎng)、使命中國、志誠網(wǎng)、創(chuàng )意網(wǎng)、中國報作家等。在這些平臺中，大部分存有知名度不高、主要產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，缺乏核心競爭力等發(fā)展特點(diǎn)。與此同時(shí)，這些平臺也很容易通過(guò)價(jià)格戰來(lái)爭奪用戶(hù)，從而降低了整個(gè)行業(yè)的毛利率。此外，由于尚未出現真正的龍頭企業(yè)，因此該行業(yè)整體市場(chǎng)影響力有限，整體擴張較緩慢。

鑒于此，一品威客也在招股書(shū)表示，公司將繼續們專(zhuān)注于建立品牌知名度、多元化產(chǎn)品和差異化服務(wù)，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的獨特需求。同時(shí)，公司還打算收購較小的競爭對手以增加市場(chǎng)份額并逐步擴大公司的市場(chǎng)影響力。

據悉，此次一品威客赴美IPO擬籌集至多3000萬(wàn)美元。大約30%的凈收益用于業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。約25%的凈收益用于研發(fā)，包括為買(mǎi)賣(mài)雙方開(kāi)發(fā)軟件即服務(wù)(SaaS)系列工具，個(gè)性化任務(wù)推薦引擎和提供在線(xiàn)數字業(yè)務(wù)解決方案。募集資金凈額的約25%于NFT項目、原創(chuàng )版權內容平臺、優(yōu)質(zhì)服務(wù)商投資創(chuàng )意基金建設等新產(chǎn)品和服務(wù)的探索，以提升服務(wù)質(zhì)量和效率。

綜上種種，不難看出，一品威客這個(gè)致力于打造非實(shí)物產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)交易、創(chuàng )意服務(wù)交易的“阿里巴巴”，實(shí)力并非如口號喊得那么響亮。

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