上篇分享了6家上市智能水表企業(yè)2021年的營(yíng)收情況，以及作為市場(chǎng)主體的智能水表企業(yè)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的共性認(rèn)識(shí)，點(diǎn)擊此處可回顧上篇~

面對(duì)疫情、內(nèi)澇等不確定因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)的影響，這幾家水表企業(yè)有哪些應(yīng)對(duì)措施?本文整理了這6家企業(yè)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售模式方面的優(yōu)化，并總結(jié)智能水表企業(yè)為適應(yīng)需求方的變化做出了哪些調(diào)整。

對(duì)于2022年的市場(chǎng)，這6家上市企業(yè)總體上持積極看好的態(tài)度，尤其是對(duì)超聲波水表抱有較高的預(yù)期。E20供水研究中心以行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的第三方視角來(lái)看，上述水表上市企業(yè)2021年報(bào)中對(duì)于行業(yè)發(fā)展達(dá)成的幾點(diǎn)共識(shí)，不僅反映了2021年的情況，也是近些年來(lái)智能水表行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況。近些年來(lái)，盡管智能供水計(jì)量表具市場(chǎng)總體情況的變化不大，但供需兩方各自還是有不少改變。

一、供需雙方各自轉(zhuǎn)變，形成新競(jìng)合關(guān)系

就需求側(cè)而言，需求方的類(lèi)型變化不大，依舊是以供水企業(yè)和房地產(chǎn)商為主要需求方。但需求的內(nèi)容有兩點(diǎn)顯著變化，最明顯的一點(diǎn)是需求方從單純的設(shè)備采購(gòu)轉(zhuǎn)向?qū)で筇囟▓?chǎng)景下問(wèn)題的解決方案，也符合各家年報(bào)中提到的“綜合性需求漸趨明顯”的情況。

以供水企業(yè)這類(lèi)客戶為例，漏損治理和用戶服務(wù)這兩類(lèi)場(chǎng)景中涉及到較多智能表具的應(yīng)用。這兩類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景下，供水企業(yè)不僅需要表具獲取數(shù)據(jù)，更要求數(shù)據(jù)能為企業(yè)提供更高的應(yīng)用價(jià)值。換句話說(shuō)，供水企業(yè)開(kāi)始更多的以解決應(yīng)用場(chǎng)景下的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)提需求，供應(yīng)商企業(yè)則需要具備解決這類(lèi)場(chǎng)景化需求的“硬件+軟件”綜合實(shí)力。

第二點(diǎn)變化是疫情影響下，需求方開(kāi)標(biāo)的數(shù)量和規(guī)模有所調(diào)整。年報(bào)中提到疫情影響下，當(dāng)年開(kāi)標(biāo)的數(shù)量、規(guī)模和評(píng)標(biāo)方式都受到影響，進(jìn)而也導(dǎo)致了水表企業(yè)的業(yè)務(wù)量受到影響。例如，疫情期間部分招標(biāo)由線下改為全程線上評(píng)標(biāo)后，原本依靠熟悉的線下合作關(guān)系獲得的訂單數(shù)量可能會(huì)受影響，尤其是對(duì)于一些缺少線上評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，以及不能熟練地以線上形式介紹自身產(chǎn)品、服務(wù)的企業(yè)而言，疫情對(duì)其的影響更顯著。

供給側(cè)的變化則更加明顯。如果從解決綜合性需求的角度出發(fā)，供給方就不僅僅是水表企業(yè)，還包括信息技術(shù)服務(wù)方、管道閥門(mén)等相關(guān)設(shè)備和智慧水務(wù)的設(shè)計(jì)咨詢機(jī)構(gòu)等。而為了應(yīng)對(duì)需求方的上述變化，這些原本處于不同“賽道”的供方企業(yè)之間也產(chǎn)生了新的競(jìng)合關(guān)系。

首先，對(duì)傳統(tǒng)的水表企業(yè)而言，綜合性的需求要求水表企業(yè)在跨行業(yè)知識(shí)的積累、多學(xué)科交叉應(yīng)用的產(chǎn)品研發(fā)能力、綜合采購(gòu)能力等方面達(dá)到更高的水平，也就是前文提到的“軟件+硬件”的綜合能力。這導(dǎo)致傳統(tǒng)水表企業(yè)轉(zhuǎn)型智能水表生產(chǎn)的前期技術(shù)壁壘和后期服務(wù)壁壘迅速抬升。與此同時(shí)，由于智能水表在制造、安裝調(diào)試、后續(xù)維護(hù)方面的要求更高，不具備此類(lèi)實(shí)力的中小水表企業(yè)可能被市場(chǎng)加速淘汰。

其次，對(duì)于由生產(chǎn)電子電路、嵌入式系統(tǒng)、通信與軟件等產(chǎn)品跨行入局的企業(yè)而言，其在軟件及配件方面的優(yōu)勢(shì)能夠助力其轉(zhuǎn)型智能水表電子模塊的生產(chǎn)、軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、乃至智能水表整機(jī)及水務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)，參與水表行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而競(jìng)爭(zhēng)造成了同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格整體下滑，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)水表企業(yè)營(yíng)收造成影響。

由于傳統(tǒng)水表企業(yè)在表具制造方面有長(zhǎng)期的技術(shù)積累，并且擁有大量往期應(yīng)用數(shù)據(jù)輔助其改進(jìn)產(chǎn)品。而跨行企業(yè)缺少表具制造方面的優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)要制造具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性和計(jì)量精準(zhǔn)性的高質(zhì)量產(chǎn)品仍有較高難度。因此，目前智能水表行業(yè)的這兩類(lèi)企業(yè)之間存在不少的合作，其中也包括為滿足行業(yè)內(nèi)部分儀表生產(chǎn)廠商、品牌運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)服務(wù)商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，為其提供ODMOEM產(chǎn)品的方式。

二、面對(duì)市場(chǎng)新格局，領(lǐng)航企業(yè)新升級(jí)

然而，新企業(yè)的加入已然改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將長(zhǎng)期存在的情況，傳統(tǒng)水表企業(yè)一方面要注重加大研發(fā)投入，提升技術(shù)實(shí)力和水表產(chǎn)品的技術(shù)含量。另一方面，也在借助產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提升自身產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這6家上市企業(yè)的幾點(diǎn)做法可以作為參考。

1、生產(chǎn)模式：

①匯中儀表借助智能制造平臺(tái)和多年經(jīng)驗(yàn)的積累，摸索出一套智能預(yù)測(cè)與特殊合同結(jié)合的生產(chǎn)模式。即需求穩(wěn)定的常規(guī)產(chǎn)品按軟件模型滾動(dòng)分析預(yù)測(cè)結(jié)果排產(chǎn)，對(duì)于客戶的特殊需求則通過(guò)特殊合同的方式按訂單排產(chǎn);

②邁拓股份主要采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)”也就是MTO(Made To Order)的方式，報(bào)告期內(nèi)公司為提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)能利用率存在少量委托加工的情況，加工部件主要為管段初加工工序以及電路板貼片等非核心工藝環(huán)節(jié);

③三川智慧此前采用“訂單+備貨”的生產(chǎn)模式，近年來(lái)轉(zhuǎn)向“精益生產(chǎn)模式”，即相鏈接的工序之間環(huán)環(huán)相扣，由下游工序觸發(fā)上游工序的生產(chǎn)模式。這種生產(chǎn)模式追求的是零庫(kù)存的同時(shí)生產(chǎn)線能夠快速反應(yīng);

④山科智能同樣采用MTO的生產(chǎn)模式，同時(shí)結(jié)合多生產(chǎn)線模塊化生產(chǎn)的模式提升產(chǎn)能;

2、銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)的方式是6家企業(yè)中最為普遍的方式，部分配合分銷(xiāo)或代理的方式，但水表類(lèi)產(chǎn)品主要以直銷(xiāo)為主。邁拓年報(bào)中說(shuō)明OEM產(chǎn)品銷(xiāo)售也是其銷(xiāo)售模式中的一種。

3、產(chǎn)品升級(jí)的方向：

①寧水集團(tuán)主要通過(guò)智能硬件終端制造形成收入，以大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)保持客戶粘性。其全資子公司寧水科技主推基于城市供水管網(wǎng)的全生命周期管理業(yè)務(wù)，并積極拓展周邊產(chǎn)品。寧水集團(tuán)現(xiàn)除表計(jì)業(yè)務(wù)外，在管道沖洗設(shè)備、壓力及流量分析儀、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀等水務(wù)傳感器及設(shè)備方面也占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)。產(chǎn)品方面，多參數(shù)水表應(yīng)用和管道檢測(cè)診斷與非開(kāi)挖修復(fù)已有落地項(xiàng)目，智慧水務(wù)綜合平臺(tái)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)踐應(yīng)用階段，集團(tuán)正在向智慧供水管網(wǎng)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

②三川智慧持續(xù)打磨智能表具及配套智慧化系統(tǒng)的組合產(chǎn)品，已經(jīng)啟動(dòng)并推進(jìn)智能工廠建設(shè)。智能工廠建設(shè)內(nèi)容包括自動(dòng)化廠房、自動(dòng)化生產(chǎn)線及信息化系統(tǒng)、智能物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、5G智慧工廠平臺(tái)等。

關(guān)鍵詞： 水表上市企業(yè)