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春天行動(dòng)以來(lái)，為全面做好2023年首季“開(kāi)門(mén)紅”旺季工作，全面完成年度經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)，沭陽(yáng)農商銀行堅持早行動(dòng)，早部署，早安排，精心謀劃營(yíng)銷(xiāo)方案，靈活運用多種舉措，通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力奪取首季開(kāi)門(mén)紅。截至1末，該行各項存款余額342.52億元，較年初增加22.59億元，增幅7.06%。

精心謀劃，精準施策。沭陽(yáng)農商銀行認真貫徹落實(shí)省聯(lián)社旺季營(yíng)銷(xiāo)各項工作部署，始終秉承“開(kāi)局即決戰 起步即沖刺”的思路，科學(xué)謀劃、全面發(fā)力、緊抓關(guān)鍵，制定方案成立領(lǐng)導小組，細化工作措施，全力做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、項目?jì)?，切?shí)抓住年末關(guān)鍵時(shí)期謀篇布局、搶占先機，緊鑼密鼓吹響沖刺“開(kāi)門(mén)紅”的號角。隨后，在“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )上，全面解讀活動(dòng)方案，提出具體建議，調動(dòng)全員工作積極性，強調黨員同志要深入學(xué)習貫徹落實(shí)黨的二十大精神，挑大梁、扛重擔、率先行，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用，把理論學(xué)習貫徹到實(shí)際工作中去。

內外聯(lián)動(dòng)，全員參與。一是以客戶(hù)為中心，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)“陣地”營(yíng)銷(xiāo)作用，對全轄48個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)進(jìn)行了重新布置，不僅增添了年味，使客戶(hù)真切感受到新年的濃厚氛圍。而且不斷推出多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如 “過(guò)新年換新鈔”“新年送福字” “一句話(huà)”營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力。在客戶(hù)等候區增添宣傳裝飾品和活動(dòng)禮品，營(yíng)造新春佳節氛圍。二是落實(shí)廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)門(mén)紅期間，開(kāi)展支行行長(cháng)值大堂，協(xié)助廳堂人員開(kāi)展廳堂營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，為緩解旺季期間鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)壓力，及時(shí)抽調機關(guān)人員進(jìn)行支援，春節期間選派機關(guān)42名同志到基層支行代班，保障春節高峰期業(yè)務(wù)正常運轉。三是各支行利用春節返鄉高峰，開(kāi)展金融地攤進(jìn)商圈、金融服務(wù)送上門(mén)等活動(dòng)，在人員密集的車(chē)站、廣場(chǎng)、鄉鎮政開(kāi)會(huì )等場(chǎng)所，宣講金融政策，推進(jìn)信息互通共享，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，細分客戶(hù)群體，對客戶(hù)開(kāi)展分群營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)動(dòng)員工借助朋友圈等網(wǎng)絡(luò )渠道，推送各項業(yè)務(wù)宣傳圖片、視頻，擴大產(chǎn)品知名度。

上門(mén)走訪(fǎng)，精準對接。積極開(kāi)展上門(mén)走訪(fǎng)，進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商戶(hù)、進(jìn)農戶(hù)，充分發(fā)揮“人熟、地熟、產(chǎn)品豐富”等優(yōu)勢，加大推動(dòng)整村授信服務(wù)鄉村振興、開(kāi)展“五進(jìn)”活動(dòng)助企紓困等工作，通過(guò)各園區、鎮街、商超等“常熟客人”，建立客戶(hù)分類(lèi)臺賬，開(kāi)展新春大走訪(fǎng)，落實(shí)專(zhuān)人對接。全行員工主動(dòng)對接各類(lèi)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、家庭農場(chǎng)等群體，精準了解市場(chǎng)各類(lèi)主體金融需求和當下面臨的困難等，做好零距離貼心上門(mén)服務(wù)。同時(shí)，瞄準市場(chǎng)空白區域，針對中老年客戶(hù)、新市民、返鄉創(chuàng )業(yè)客戶(hù)等采取差異化、特色化的產(chǎn)品和服務(wù)。

突出重點(diǎn)，提升效能。依托黨建共建優(yōu)勢，積極對接醫院、學(xué)校、工業(yè)園區等，帶動(dòng)對公存款增長(cháng)。利用企業(yè)、商戶(hù)資金回籠時(shí)期，開(kāi)展城區商戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，對城區沿街商戶(hù)集中開(kāi)展“新春送?！被顒?dòng)，推動(dòng)個(gè)體工商戶(hù)和小微企業(yè)主客戶(hù)資金歸行。抓住年末歲初外出務(wù)工人員集中返鄉契機，集中開(kāi)展實(shí)地對接，提升資金組織效能。利用春節前老百姓“趕年集”契機，組織黨員干部積極參與到“趕年集”大集中，專(zhuān)設金融服務(wù)攤位，為趕集的群眾分發(fā)春聯(lián)，宣傳金融為民服務(wù)政策，普及金融知識，做實(shí)基礎客戶(hù)。

關(guān)鍵詞： 農商銀行 個(gè)體工商戶(hù) 充分發(fā)揮 機關(guān)人員 工作措施