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隨著(zhù)利率市場(chǎng)化快速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)能力面臨巨大考驗。清徐農商銀行通過(guò)優(yōu)化業(yè)務(wù)結構、調整資產(chǎn)負債配比等方式，加大“資產(chǎn)配置”能力建設，進(jìn)一步提升了管理水平和經(jīng)營(yíng)效能。截至2月15日，清徐農商銀行各項存款余額171億元，較年初凈增6.25億元，完成2月目標的78.09%；普惠型小微企業(yè)貸款余額7.45億元，較年初凈增6942.06萬(wàn)元，完成2月目標的64.4%；個(gè)人綜合金融達標1502戶(hù)，完成2月目標的109.32%；對公綜合金融達標154戶(hù)，完成2月目標的320.83%。

提高收益雙向調控。一方面持續優(yōu)化負債業(yè)務(wù)，通過(guò)發(fā)行一年大額存單、廳堂營(yíng)銷(xiāo)轉化高成本存款等方式，引導存款期限不斷優(yōu)化，控制三年期以上存款快速增長(cháng)，同時(shí)充分發(fā)揮績(jì)效考核的指揮棒作用，績(jì)效計提向低成本存款傾斜，激發(fā)員工的工作積極性。另一方面下好資金業(yè)務(wù)“這盤(pán)棋”，在合法合規、嚴控風(fēng)險的前提下，結合市場(chǎng)情況，不斷調整資金業(yè)務(wù)結構，選擇符合條件、收益率相對較高的債券投資，提升資產(chǎn)組合的收益水平。

組織資金三點(diǎn)著(zhù)力。始終秉承贏(yíng)在大堂“用靈魂服務(wù)”的廳堂管理理念，以客戶(hù)為中心，通過(guò)晉享生活APP、興農快貸等平臺實(shí)施線(xiàn)上精準獲客，結合網(wǎng)格化零售轉型，梳理細分客戶(hù)職業(yè)、需求等，制定一對一營(yíng)銷(xiāo)方案；在優(yōu)化考核的基礎上，實(shí)施行內行外多崗聯(lián)動(dòng)，激勵一線(xiàn)員工積極走出去、動(dòng)起來(lái)，定期定向老百姓推送金融知識、金融產(chǎn)品，將金融優(yōu)惠、金融便捷送到客戶(hù)身邊；通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)、微信問(wèn)候等方式，加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，常態(tài)化進(jìn)行產(chǎn)品推薦和跟蹤服務(wù)，并根據客戶(hù)的困難和需求，實(shí)時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)思路和方案，確保營(yíng)銷(xiāo)拓戶(hù)質(zhì)效。

信貸投放四力齊發(fā)。一是通過(guò)開(kāi)通綠色通道、優(yōu)化信貸審批、重點(diǎn)關(guān)注提醒等方式，無(wú)縫對接客戶(hù)信貸需求，加大對受疫情影響企業(yè)復工復產(chǎn)的支持力度，對于信用良好的客戶(hù)，簡(jiǎn)化貸款手續、縮短放貸流程。二是加大對蔬菜種植、醋加工、鄉村旅游等特色產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，提高涉農貸款占比。三是緊盯鄉鎮工作人員，社區、村兩委關(guān)鍵人，推出專(zhuān)屬信貸產(chǎn)品“至臻貸”，在提升客戶(hù)體驗的基礎上，為客戶(hù)提供“備用金”支持，對接帶頭人，激活關(guān)鍵人。四是加強與政府部門(mén)的溝通聯(lián)系，積極推動(dòng)整村授信，與全縣139個(gè)村簽署了“踐行普惠金融、助力鄉村振興”戰略合作協(xié)議，覆蓋面達100%，并通過(guò)“背靠背評議”，創(chuàng )建信用村，推進(jìn)信用體系建設。

關(guān)鍵詞： 農商銀行 的基礎上 資金業(yè)務(wù) 個(gè)人綜合 涉農貸款