1、企劃書(shū)模板 策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì )環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2、 2. 行業(yè)退出成本。

3、 3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

(資料圖片僅供參考)

4、 4. 對競爭者的威脅。

5、 四. 現有競爭者的調研及分析。

6、 1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。

7、 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

8、 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。

9、 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。

10、 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見(jiàn)）。

11、 五. 替代品調研及分析。

12、 1. 替代品工藝。

13、 2. 消費者認可程度。

14、 3. 發(fā)展態(tài)勢。

15、 六. 互補品調研及分析。

16、 1. 是否存在互補品。

17、 2. 互補品價(jià)格。

18、 3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

19、 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。

20、 七. 原料供應商調研及分析。

21、 1. 可供選擇的供應者。

22、 2. 原材料是否有替代品。

23、 3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。

24、 4. 我們對其依賴(lài)程度。

25、 5. 供應商的供應能力。

26、 八. 中間商調研及分析。

27、 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。

28、我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費者調研及分析。

29、 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。

30、 3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

31、 4. 購買(mǎi)角色。

32、 5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。

33、對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

34、第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰略制定二. 產(chǎn)品策略制定。

35、（提供原則或標準）1. 產(chǎn)品。

36、1) 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。

37、（打擊競品的專(zhuān)有品項）2) 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等2. 價(jià)格。

38、1) 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）2) 符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主② 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

39、③ 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

40、 3. 渠道。

41、 1) 一般通路。

42、對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

43、 2) 特通。

44、由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

45、 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。

46、 4) 直營(yíng)隊伍。

47、對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。

48、 5) 客戶(hù)數據庫的管理。

49、業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

50、公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

51、 4. 促銷(xiāo)。

52、 1) 廣告：訴求點(diǎn) 2) 人員推銷(xiāo)： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對顧客。

53、ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。

54、穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架 c) 對中間商。

55、盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

56、 4) 公共關(guān)系。

57、事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

58、直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計。

59、 二. 價(jià)格設計。

60、 三. 渠道設計。

61、 四. 促銷(xiāo)設計。

62、 五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結束語(yǔ)。

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關(guān)鍵詞： 目標受眾 產(chǎn)品定位 企業(yè)策劃 產(chǎn)品質(zhì)量