漫威宣布與 Six to Start 達成合作

編者按：本文來(lái)自微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），創(chuàng )業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

如果你剛好是一名漫威迷，并且“久違”地打算重啟運動(dòng)，以下這個(gè)消息想必會(huì )讓你對跑步躍躍欲試。

【資料圖】

上月，漫威宣布與 Six to Start 達成合作，在后者即將公布的健身 App 「ZRX」中，漫威將上線(xiàn)獨家音頻跑步訓練版塊“MarvelMove”，想象下雷神陪你跑步的畫(huà)面。

目前公布的課程包括，雷神 & 洛基:阿斯加德 5 公里訓練，在雷神 Thor 和 Loki 的語(yǔ)音陪伴下，完成 8 周 24 次 5 公里跑步鍛煉課程；夜魔俠：終極學(xué)位，扮演一名法學(xué)院新生，幫助夜魔俠擊敗一個(gè)危險的地下犯罪集團……雖然“MarvelMove”尚未正式上線(xiàn)，但是不少漫威迷已經(jīng)在官推底下表示搓手期待。

“我很生氣，你似乎找到了能讓我跑起來(lái)的東西” | 圖片來(lái)源：Twitter

對于跑步，有的人愛(ài)之深，有的人恨之切，在如何“讓沒(méi)有那么自律的人動(dòng)起來(lái)”這件反人性的事情上，很早就有廠(chǎng)商發(fā)現了商業(yè)機會(huì )，以上提及的漫威合作伙伴 Six to Start 正是移動(dòng)健身游戲賽道上曾經(jīng)的“掘金王者”。今天我們就來(lái)聊一聊 Six to Start 和一家誤打誤撞入局的出海廠(chǎng)商，在功能游戲賽道的故事。

Six to Start

一次偶然成功后，一做就是十年

在跑者圈有一個(gè)“Runner’s High”的名詞，描述的是跑步后身體極致放松的感覺(jué)。這種感受往往并非僅是心理作用，在生理層面，運動(dòng)的確可以刺激體內多巴胺、內源性大麻素等物質(zhì)的活動(dòng)而起到改善情緒的作用。

某種程度上說(shuō)，運動(dòng)必然會(huì )對情緒產(chǎn)生正面影響，壞消息是，這樣的“獎賞”，要長(cháng)時(shí)間運動(dòng)后才會(huì )獲得，其實(shí)對于運動(dòng)者的體能和意志力都有要求。這也就很好解釋為什么運動(dòng)小白鮮少感受到“Runner’s High”，讓這部分人動(dòng)起來(lái)額外的刺激和激勵就變得無(wú)比重要。

而從用戶(hù)的角度，幾乎大部分人都有一個(gè)想要動(dòng)起來(lái)的心，但奈何是一副動(dòng)不起來(lái)的身。

11 年前，Six to Star t找到的突破口是恐怖向劇情跑，彼時(shí)他們推出了一款名為《Zombies, Run!》的買(mǎi)斷制產(chǎn)品?！禯ombies, Run!》發(fā)布僅兩周就超過(guò) Strave、Nike+ Running 等大牌應用，登頂健康和健身應用付費榜，可以說(shuō)一炮走紅。

《Zombies, Run!》LOGO

雖然今天的我們只需要打開(kāi) Keep，就能開(kāi)始一場(chǎng)《甄嬛傳》或者《和平精英》主題的劇情跑。但是如果回到 2012 年（要知道Keep直到3年后的2015年才上線(xiàn)），《Zombies, Run!》的出現不可謂不新鮮，不僅吸引到了大批的用戶(hù)，甚至在學(xué)術(shù)界都引發(fā)了很大的討論。

一篇發(fā)表于《美國醫學(xué)雜志》上的論文便將《Zombies, Run!》作為研究對象之一

短短兩年《Zombies, Run!》就宣布達成百萬(wàn)銷(xiāo)量，并在此后轉為免費游戲，依靠訂閱服務(wù)和廣告變現。Six to Start 也一炮走紅，成為了功能游戲賽道上的明星企業(yè)之一。

切入跑步，可以說(shuō)是《Zombies, Run!》能夠成為全球為暢銷(xiāo)游戲化健身應用的底層原因之一，因為跑步是多數人開(kāi)始運動(dòng)的首選，沒(méi)有場(chǎng)地、裝備的限制，能夠保證到盡可能多的覆蓋度，從中用趣味性的內容去吸引用戶(hù)，無(wú)疑是更容易的。后續在健身賽道看到一些乙女向健身游戲《Burn Your Fat With Me! FG》出現，就會(huì )需要玩家準備瑜伽墊等物品，其實(shí)是對用戶(hù)提出了更高要求。

乙女向健身游戲《Burn Your Fat With Me! FG》

Six to Start 后續推出的產(chǎn)品也均為跑步相關(guān)產(chǎn)品，包括《Zombies, Run! 5k Training》和《Zombies, Run! Board Game》，但均沒(méi)能超越《Zombies, Run!》，而如今與漫威的合作，也是圍繞跑步。

在后 IDFA 的時(shí)代，IP 無(wú)疑是幫助 UA 的一把好手，最近 Scopely 的《Monopoly Go！》是最好的證明，一個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的模式（Coin Master換皮）+一個(gè)大 IP，游戲成功的概率就超過(guò)了 50%。

Six to Start 十多年的堅持，貌似印證了功能游戲的的市場(chǎng)空間。但除了 Six to Start 之外，就難在看到其他廠(chǎng)商的身影，又讓這個(gè)賽道看起來(lái)并不那么有想象力。很多參與者并不擁有大 IP 的授權，也錯過(guò)了早期的一些流量玩法，看似熱鬧的功能游戲真的有前途嗎？借此，我們與 2015 年就已經(jīng)成立，在功能游戲賽道堅持了 7 年多的酷都網(wǎng)絡(luò )的創(chuàng )始人朱文杰聊了聊。

計步游戲起家，4 年打造 4 款產(chǎn)品

不同于 Six to Start 切入跑步，酷都網(wǎng)絡(luò )是從計步游戲起家的。計步和跑步的共同點(diǎn)在于用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻低，也就保證了用戶(hù)盤(pán)子足夠大。

酷都網(wǎng)絡(luò )的一款產(chǎn)品是《Wokamon》，融入了寵物養成玩法的計步功能游戲。其在 2017 年被評為“蘋(píng)果商店年度應用”。朱文杰說(shuō)，《Wokamon》當時(shí)的收入還可以，所以此后幾年酷都網(wǎng)絡(luò )又陸續上線(xiàn)了《口袋植物》（2016）、《Fitness RPG》（2017）、《Fit Tycoon》（2019）3 款分別加入了收集、RPG 和模擬經(jīng)營(yíng)玩法的計步功能游戲。

《Wokamon》在 2017 年被評為蘋(píng)果商店年度應用

“起初我們并沒(méi)有功能游戲的概念，我們一定程度上是‘被動(dòng)’地選擇了這個(gè)賽道?！敝煳慕芩缘摹氨粍?dòng)”是指創(chuàng )立酷都網(wǎng)絡(luò )之前，朱文杰還做過(guò)一家做運動(dòng) App 的公司，當時(shí)的產(chǎn)品就帶有一些游戲的元素。不過(guò)這家公司因為種種原因沒(méi)有繼續開(kāi)下去，朱文杰才轉而成立了酷都網(wǎng)絡(luò )。當時(shí)收到之前的用戶(hù)反饋，希望產(chǎn)品中游戲的部分更多一些，于是就有了《Wokamon》以及后續的計步功能游戲。也就是說(shuō)，酷都網(wǎng)絡(luò )起初對于功能游戲賽道的認識并不算多，并非看中前面的優(yōu)秀示例入局，很大程度上是基于團隊此前打造產(chǎn)品的經(jīng)驗以及收到的用戶(hù)需求選擇了計步功能游戲，算是有點(diǎn)“誤打誤撞”。

酷都的開(kāi)局還算順利，早期兩款計步游戲《Wokamon》和《口袋植物》的海外發(fā)行，交給了海外的公司負責，并且市場(chǎng)反饋都還不錯。到了《Fitness RPG》，酷都網(wǎng)絡(luò )就開(kāi)始了自研自發(fā)。原因很簡(jiǎn)單，功能游戲本身賽道不大，早期的流量紅利過(guò)去之后，海外發(fā)行更難找了，酷都網(wǎng)絡(luò )索性自己來(lái)做。不過(guò)最終效果不太好，成本沒(méi)能收回來(lái)，這也讓酷都網(wǎng)絡(luò )短暫地進(jìn)入了迷茫期。

“當時(shí)的功能游戲比較依賴(lài)自然量，所以除了應用商店推薦之外，ASO(App store Optimization) 是最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。做計步功能游戲的時(shí)候，ASO 實(shí)際上是在和 Nike 這樣的大品牌競爭，因為它賣(mài)鞋，所以會(huì )在更多的關(guān)鍵詞下面占位置。然后還有像悅跑圈、咕咚這些運動(dòng) App，這就導致后期 ASO 做起來(lái)比較困難?！?與此同時(shí)，近些年，在 IP 授權＋AR 技術(shù)的加持下，一些帶有計步屬性的 AR 游戲也“卷”入了計步功能游戲的賽道，并且還有一部分專(zhuān)門(mén)做計步的工具產(chǎn)品也在通過(guò)送優(yōu)惠/福利等方式，通過(guò)增加實(shí)際反饋，吸走了一部分用戶(hù)。

朱文杰提及的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是，對于沒(méi)有 IP 和較少買(mǎi)量投入的功能游戲而言找到用戶(hù)越來(lái)越難了。Six to Start 到后期其實(shí)也面臨著(zhù)類(lèi)似的情況，當玩法＋跑步不太能吸引到用戶(hù)了，如今去聯(lián)合漫威之類(lèi)的大 IP 做品牌升級，是好事，但同時(shí)在某種程度上也是一種“無(wú)奈之舉”。

一方面是艱難拉新，一方面是留不下人。2021 年，Six to Start 作價(jià) 950 萬(wàn)美元被一家名為 OliveX 數字健康和健身公司收購，當時(shí)披露的數據顯示，《Zombies, Run!》年訂閱收益還剩下不到 20 萬(wàn)美元（要知道《Zombies, Run!》買(mǎi)斷制時(shí)期，兩年就達成了近 800 萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額）。當用戶(hù)的新鮮感過(guò)去，一部分對于跑步依舊不“感冒”的用戶(hù)自然流失了，另一部分因為《Zombies, Run!》愛(ài)上跑步的用戶(hù)也可能轉向更專(zhuān)業(yè)跑步 App，這讓《Zombies, Run!》的存在變得很尷尬。

相比找到“靠山”的 Six to Start，在做計步功能游戲遇到瓶頸之后，酷都網(wǎng)絡(luò )索性放棄了在健身向功能游戲上的掙扎，而轉向了專(zhuān)注功能游戲。用朱文杰的話(huà)說(shuō)，雖然后者的市場(chǎng)規模沒(méi)有計步產(chǎn)品這么大，但是對于小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)其實(shí)更有機會(huì )。

還在健身游戲賽道上的 Six to Start 也開(kāi)始了新的探索。除了用大 IP 爭取用戶(hù)好感度之外，Six to Start 目前在嘗試的另一條路徑是“Sweatcoin ＋劇情跑”，嘗試用 P2E 的模式來(lái)留住玩家，目前也已有產(chǎn)品上線(xiàn)。Six to Start 的歷程似乎也反向證明了，人們感受到“有趣”的閾值在不斷被拉高，讓人們動(dòng)起來(lái)也越來(lái)越難了。

“Sweatcoin ＋劇情跑”產(chǎn)品《Dustland Runner》

面對拉平回收、再到掙錢(qián)這一非?，F實(shí)的問(wèn)題，朱文杰也對有意進(jìn)入功能游戲賽道的開(kāi)發(fā)者給出了建議。他坦言，如果只是一個(gè)兩人團隊來(lái)做一款功能游戲，收入覆蓋成本大概是不難的；但是如果是一個(gè) 50 人的團隊，就是一個(gè)很大的挑戰了。以酷都網(wǎng)絡(luò )目前的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，旗下產(chǎn)品主要依靠 IAA 變現，并且從其近年產(chǎn)品上新的思路來(lái)看，“節流”始終也是酷都網(wǎng)絡(luò )在思考的方向。

“我們肯定更希望更多的人到功能游戲賽道里面來(lái)。但是要設立好自己的預期，你想達到什么樣的效果，如果你想發(fā)展一個(gè)大的團隊，這個(gè)會(huì )很困難，但我也不能說(shuō)完全沒(méi)機會(huì )，因為畢竟我們的經(jīng)驗還淺?！?/p>

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