在618這個(gè)上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),各行業(yè)都希望通過(guò)一場(chǎng)卷入數以?xún)|計消費者的大促盛宴,以聚浪成潮的態(tài)勢,提振全域生意增長(cháng)。

【資料圖】

5月10日,抖音618好物節招商大會(huì )正式召開(kāi)。大會(huì )正式釋放了618好物節核心玩法與節奏、大促準入規則,并為商家通過(guò)巨量千川實(shí)現短鏈種收、全局提效提供了作戰攻略;平臺產(chǎn)品與保障也全面升級,將通過(guò)經(jīng)營(yíng)工具與聯(lián)盟撮合,為商達生意進(jìn)一步保駕護航。

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618好物節核心玩法:貨架、內容與爆款,驅動(dòng)全域生意增長(cháng)

抖音電商活動(dòng)運營(yíng)總監顏玉鑫介紹,抖音618好物節將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、生意、財經(jīng)補貼等多維玩法,為商家生意提供全域驅動(dòng)力。

1 打造氛圍感營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),為品牌拉新拓客

抖音618好物節將通過(guò)定金、每滿(mǎn)減玩法,打造氛圍感營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),并借助品牌新人禮金,幫助品牌實(shí)現人群資產(chǎn)積累。

其中,「定金預售」將以搶跑618的方式,助力商家提前蓄水鎖定大促消費力;大促核心玩法「跨店每滿(mǎn)減」將為商家提供上億流量曝光,并通過(guò)大促標志、全鏈路引導等方式,幫助商家打造大促氛圍感,促成下單轉化;作為品牌拉新的全新玩法,品牌混資新人禮金將為商家提供針對店鋪新客的額外補貼及專(zhuān)享氛圍,幫助商家借大促契機,實(shí)現拉新拓客。

2 爆款、貨架、內容三大驅動(dòng)力,帶動(dòng)全域生意增長(cháng)

抖音618好物節將基于爆款、貨架、內容三大驅動(dòng)力,為商達全域生意增長(cháng)提供助力。

在爆款場(chǎng)景下,「大促重點(diǎn)貨品」將根據商品成交、用戶(hù)、服務(wù)等表現優(yōu)選重點(diǎn)貨品,通過(guò)0坑位費用、億級流量激勵、多重價(jià)格補貼、全域陣地曝光,以及覆蓋引流、承接到轉化的全鏈路,助力商品全面爆發(fā)。

在貨架場(chǎng)景下,「超值購」與「低價(jià)秒殺」兩大頻道玩法,將通過(guò)優(yōu)價(jià)好物的吸引力,為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導入與補貼扶持,打造超級爆款單品;「搜索激勵賽」將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎勵,助力商家實(shí)現流量與訂單雙豐收;「618主題日」與「店鋪紅包」將分別聚焦品類(lèi)主題日優(yōu)惠、進(jìn)店紅包權益,通過(guò)派發(fā)用戶(hù)福利的方式,提高下單轉化率。

在內容場(chǎng)景下,「好物直播間」將為商達提供流量與貨品補貼支持,助其在大促期間實(shí)現生意躍遷;「精選聯(lián)盟品類(lèi)日」將通過(guò)精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)多重資源位,實(shí)現商達高效撮合;「 抖客萬(wàn)單計劃」將通過(guò)站內外大體量曝光,催化商家爆品的誕生。

在全域場(chǎng)景下,「品牌館」與「品牌嘉年華」將分別通過(guò)優(yōu)質(zhì)公域流量扶持,幫助商家實(shí)現人群資產(chǎn)的煥活與沉淀;「品牌會(huì )員狂歡會(huì )場(chǎng)」與「品牌會(huì )員私域玩法」將通過(guò)多重會(huì )員權益,積累店鋪新會(huì )員,促活店鋪老會(huì )員,為店鋪長(cháng)效經(jīng)營(yíng)打好基礎。

3 營(yíng)銷(xiāo)與財經(jīng)玩法,為商達交易轉化加速

抖音618好物節還將從營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)、財經(jīng)玩法出發(fā),進(jìn)一步促進(jìn)商達生意轉化。

活動(dòng)期間,商家可通過(guò)參與「巨量千川」618活動(dòng)獲得大額巨量千川消返紅包獎勵;還可通過(guò)「恒星計劃」獲得品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)加油包?！高_人傳播共創(chuàng )」、「節盟計劃」將分別為品牌提供頭部達人合作、資源共建機會(huì ),達成1+1>2的傳播效果。此外,抖音618好物節還將為商家提供「商家超值聯(lián)合分期免息」、「抖音支付&月付」與「運費險」補貼,降低用戶(hù)決策門(mén)檻,打造更順暢的大促轉化鏈路。

哪些商家達人可以參與618好物節?活動(dòng)期間需要注意哪些規范?抖音電商規則管理總監葉海勇針對招商規則展開(kāi)進(jìn)一步解讀。報名618好物節,創(chuàng )作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗分≥4.5且經(jīng)營(yíng)合規,“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金,活動(dòng)暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營(yíng)方向店鋪、新手期、個(gè)人店狀態(tài)店鋪參與。在具體活動(dòng)參與中,跨店每滿(mǎn)減也需滿(mǎn)足商品基礎、價(jià)格要求,活動(dòng)發(fā)貨與售后也需符合相應規范。

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巨量千川全能力解讀:緊抓618節點(diǎn),實(shí)現短鏈種收、全局提效

作為商家生意的“放大器”,巨量千川在大促節點(diǎn)引入流量、加快決策、催化爆品等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。在618好物節營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn),商家如何借助巨量千川,增強生意韌性,實(shí)現確定性增長(cháng)?巨量引擎行業(yè)市場(chǎng)大促營(yíng)銷(xiāo)總監楊萍通過(guò)巨量千川全能力玩法的詳細解讀,提出了短鏈種收、全局提效的全周期布局方法論。

618好物節,上巨量千川可以加速GMV爆發(fā),實(shí)現種收一體化。在種草環(huán)節,商家可利用「種草通」合約+競價(jià)雙引擎驅動(dòng),低成本高效率收獲A3,實(shí)現精準種草蓄水,還可使用商品加熱、直播加熱,提高商品人群與看播人群數量。在轉化環(huán)節,商家可使用「商品卡推廣」,穩住貨架場(chǎng)增量,縮短生意鏈路,還可通過(guò)商品卡與搜索的組合,一鍵打通人找貨鏈路,實(shí)現商城生意與效率雙增長(cháng);疊加「新客轉化」產(chǎn)品,商家還可精準聚焦新客轉化,促進(jìn)拓客拉新,讓生意不錯過(guò)每一個(gè)新客。

在產(chǎn)品布局加持下,商家還可通過(guò)巨量千川加速人群獲取,掌握營(yíng)銷(xiāo)節奏,實(shí)現長(cháng)周期轉化。本次618好物節首次整合最高效的抖音電商觸點(diǎn),支持商家通過(guò)抖音電商品牌廣告、巨量星圖/品牌A3與電商IP,加速獲取A1-A4人群。商家不僅可以在種草、開(kāi)售不同階段,通過(guò)脈沖式種草,讓商品和直播間都能找到對的人;還可利用品牌廣告、星圖達人、IP互動(dòng)等大促轉化產(chǎn)品,實(shí)現長(cháng)周期轉化,保障生意穩定性增長(cháng)。

為鼓勵商家參與投放,巨量千川全新推出品效疊加權益,新客入門(mén)最低投放10萬(wàn)即可嘗鮮,享受更實(shí)惠的種收布局。活動(dòng)期間,巨量千川將通過(guò)最高10萬(wàn)元返點(diǎn)激勵、1萬(wàn)元流量紅包、以及最高25萬(wàn)元獎勵,為商家提供更多福利玩法。商家參與相關(guān)激勵會(huì )場(chǎng)、返點(diǎn)賽以及巨量千川×電商聯(lián)合加碼激勵活動(dòng),即可贏(yíng)取獎勵,實(shí)現確定增長(cháng)、高效轉化。

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平臺產(chǎn)品與保障全面升級,為618大促保駕護航

抖音電商營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品總監張若晨表示,618好物節將通過(guò)平臺產(chǎn)品升級與保障,從大促參與提效、經(jīng)營(yíng)工具升級與聯(lián)盟撮合升級三個(gè)方向,為大促生意保駕護航。

在大促參與提效方面,抖音電商將針對跨店每滿(mǎn)減、大額券(平合出資)兩大核心玩法,為商家提供更高效的準備與報名方式。商家不僅可以針對店鋪報名資格、大促重點(diǎn)商品與大促價(jià)格規則進(jìn)行提前籌劃,還可進(jìn)入招商中心,一站式掌握大促指南、重點(diǎn)活動(dòng)與資源權益等核心訊息,并享受每滿(mǎn)減移動(dòng)端報名、歷史商品一鍵報名便捷方式,以及新增商品維度高效報名渠道。

經(jīng)營(yíng)工具升級方面,各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員、診斷、創(chuàng )作、達人合作工具與活動(dòng)應時(shí)而出,為商達生意提供多維助力:

?「抖店工作臺」商城、搜索、內容專(zhuān)區全面升級,幫助商家實(shí)現商城、搜索流量的快速對接,協(xié)助商家提前預測流量藍海時(shí)段,實(shí)現直播商品一站式管理;

?互動(dòng)漲粉、拉新復購等營(yíng)銷(xiāo)工具、試用回購禮、滿(mǎn)額返券、會(huì )員優(yōu)惠券等會(huì )員工具,將幫助商家實(shí)現場(chǎng)景化目標,沉淀更多人群資產(chǎn);

?「抖店羅盤(pán)」將通過(guò)市場(chǎng)趨勢、活動(dòng)大屏、商品卡診斷分析,幫助商家洞察熱門(mén)商機,一手掌握618大促生意動(dòng)態(tài);

?「剪映」推出「行業(yè)模板」功能,只需導入圖片或視頻即可一鍵生成同款,讓批量視頻制作更加高效便捷;現在剪映App搜索關(guān)鍵詞“電商專(zhuān)屬”,即刻試用免費模板;

?「巨量星圖」也將打造“沉浸式星選百貨”,打造百貨大樓式線(xiàn)上商城,通過(guò)超大流量激勵與優(yōu)惠入駐政策,助力品牌大促蓄水、生意爆發(fā)。

聯(lián)盟撮合升級方面,抖音電商將鏈接達人、達人機構、商家、商家服務(wù)商,通過(guò)聯(lián)盟商機中心、達人拓展診斷、團長(cháng)渠道商品投放撮合不同合作伙伴;同時(shí)通過(guò)創(chuàng )意中心、直播/短視頻診斷為做好達人服務(wù)。

目前,抖音618好物節多個(gè)玩法已正式開(kāi)始招商,商家可通過(guò)活動(dòng)報名手冊,或進(jìn)入招商中心,獲取詳細的玩法攻略。我們期待更多商家達人,借勢平臺玩法、產(chǎn)品與保障的全面扶持,實(shí)現消費者與商家的雙向奔赴,找到年中大促節點(diǎn)的爆發(fā)之道!

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