環(huán)球短訊!掌舵人丨股價(jià)大漲90%,海瀾少帥比他爹做得好?
作為男人的衣柜,海瀾之家(600398)的股價(jià)之前一度被當成嘲諷男人購買(mǎi)力的論據。鮮有人注意到,自去年低點(diǎn)至今,其市值已經(jīng)悄悄反彈了90%。
中國男裝第一品牌正在進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,一個(gè)屬于少帥周立宸的時(shí)代。
01
(相關(guān)資料圖)
激流勇退
1988年,28歲的周建平迎來(lái)人生兩喜。
第一喜來(lái)自家庭,兒子周立宸在這一年出生;
第二喜來(lái)自事業(yè),他花30萬(wàn)承包了瀕臨倒閉的新橋鎮第三毛紡廠(chǎng)。這是一生功名富貴的起點(diǎn)。
僅用8年,周建平就把一個(gè)行將就木的工廠(chǎng)打造成一家總資產(chǎn)55億、職工5000人、年產(chǎn)銷(xiāo)10億的大型企業(yè)——江蘇三毛集團。
2002年,周建平去日本考察,優(yōu)衣庫品種豐富、價(jià)格親民的打法給他極大啟發(fā),回國后,他果斷成立江陰海瀾之家服飾有限公司。憑借“男人的衣柜”、“一年逛兩次海瀾之家”等膾炙人口的廣告語(yǔ),海瀾之家迅速紅遍大江南北。
2014年上市正逢A股大牛市,海瀾之家市值一度逼近千億,國內服裝領(lǐng)域無(wú)人能出其右。在當年的福布斯中國富豪榜上,周氏家族以?xún)糍Y產(chǎn)269.3億元位列榜單第23位,周建平加冕國內服飾零售行業(yè)首富。
更有錢(qián)了,心氣也更高了。
2014年-2019年,海瀾之家門(mén)店數量從3348家增加到7254家,五年擴張的規模比過(guò)去幾十年還多。
然而,當消費群體逐漸過(guò)渡到80后、90后,海瀾之家并未及時(shí)洞察市場(chǎng)變化,品牌定格老化,加上公司本身不做研發(fā)設計,產(chǎn)品缺乏新意,眾多因素疊加使其在競爭中愈發(fā)力不從心。
疲態(tài)最終在2019年露出痕跡,這一年海瀾之家歸母凈利潤同比下滑7.07%;2020年上半年,疫情的不期而至讓海瀾之家的凈利潤直接腰斬。
大約2012年前后,周立宸就被召回海瀾之家歷練,可見(jiàn)周建平早有子承父業(yè)的打算。但和中國人傳統的“扶上馬送一程”的交班方式不同,他選擇在公司最困難的時(shí)候交出權杖。別人家都是一代創(chuàng )業(yè),二代守成,周立宸卻要接受帶領(lǐng)企業(yè)轉型升級,這個(gè)比創(chuàng )業(yè)還要艱難的挑戰。
2020年11月25日,在海瀾之家新一屆董事會(huì )成立大會(huì )上,60歲的周建平哽咽致辭:
“我的兒子比我強!相信以及堅信周立宸不會(huì )給他父親丟臉,也不會(huì )給父老鄉親丟臉?!?/strong>
言畢,周建平潸然淚下。
02
子不類(lèi)父
周立宸和周建平,是兩代人,也是兩種人。
周建平來(lái)自社會(huì )底層,是典型的特殊時(shí)代背景造就的草莽英雄,他沒(méi)有參加過(guò)高考,18歲就一頭扎進(jìn)社會(huì ),開(kāi)過(guò)照相館、飯店、茶樓,什么賺錢(qián)他做什么。
周立宸則一路高舉高打,清華金融學(xué)霸,畢業(yè)后順利進(jìn)入基金公司。即便不靠家里,他也是外人艷羨的金領(lǐng)。
性格上,周建平心直口快,是個(gè)性情中人,橫沖直撞且敢于冒險。
當年承包毛紡廠(chǎng),只有28歲的他就敢放出豪言:錢(qián),我來(lái)出;風(fēng)險,我來(lái)?yè)?;企業(yè)辦成了,是集體的;辦砸了,就算我交的學(xué)費!
這種強悍的性格并未被時(shí)間改變,2019年4月,在海瀾之家年度股東大會(huì )上,面對投資者鋪天蓋地的存貨質(zhì)疑,周建平忍不住回懟:“對于存貨的問(wèn)題,我已經(jīng)聽(tīng)得耳朵起繭子了。海瀾營(yíng)收持續增長(cháng),就表明海瀾的模式?jīng)]有問(wèn)題?!?/p>
周立宸完全不像自己的父親,他性格沉穩含蓄,待人接物溫和謙恭。據周?chē)朔答?,小周總從?lái)不發(fā)火,即便員工做的不對,他也會(huì )心平氣和的交談。
內斂不代表軟弱,恰恰相反,周立宸對事物有極為銳利的洞察,且做事從不優(yōu)柔寡斷。
有一次他去拜訪(fǎng)一家合作多年的供應商,對方廠(chǎng)房破破爛爛,一看就是很多年沒(méi)有更新產(chǎn)線(xiàn)了,但老板的兒子卻開(kāi)著(zhù)嶄新的跑車(chē)??吹竭@一情景,周立宸回去后果斷砍掉了這家從公司成立時(shí)就跟著(zhù)干的供應商。
如果說(shuō)非要找一個(gè)父子二人的共性,那就是他們都對事業(yè)充滿(mǎn)雄心。
履新后的周立宸曾放過(guò)狠話(huà):“我父親從0開(kāi)始把這個(gè)企業(yè)做到了中國500強,我的目標是在未來(lái)10~15年把它做成世界500強?!?/strong>
從資本市場(chǎng)的反應來(lái)看,周立宸的上位也算是眾望所歸。就任董事長(cháng)的第二天,海瀾之家的股價(jià)便大幅上漲。
03
銳意改革
接管海瀾之家兩年有余,周立宸打出了一套組合拳,從品牌、渠道、產(chǎn)品等方方面面對公司進(jìn)行重整。
首當其沖的是渠道。
海瀾之家過(guò)去之所以能擴張的如此之快,很大程度上得益于其財務(wù)加盟模式。這種模式下,加盟商只要出錢(qián)就能開(kāi)店,管理和運營(yíng)由公司負責,最終收益分成。相較直營(yíng),好處是可以迅速在全國各地鋪店,壞處是效益和效率都會(huì )打折。
2023Q1,直營(yíng)店的毛利率能做到60.9%,而加盟店只有42.4%。同期6517家加盟店產(chǎn)生40.8億收入,平均每家店62.6萬(wàn);1604家直營(yíng)店貢獻了12.4億營(yíng)收,平均每家店77.3萬(wàn)。
跑馬圈地的時(shí)代,追求的是數量驅動(dòng)增長(cháng),采用加盟模式并沒(méi)什么問(wèn)題。而當行業(yè)進(jìn)入精耕細作階段,需要依靠質(zhì)量驅動(dòng)增長(cháng),直營(yíng)顯然優(yōu)于加盟。
周立宸看的很清楚,過(guò)去幾年他力推渠道從加盟向直營(yíng)傾斜。
2022年,海瀾之家主品牌直營(yíng)店凈增327家,加盟店凈減57家,今年一季度又分別凈增26家和凈減11家。
品牌上做年輕化,通過(guò)跨界合作、聯(lián)名破圈等方式突破大眾對公司的固有認知,在大方向上緊緊抓住國貨這條主線(xiàn),提升國民認同感。
與品牌力配套的措施是開(kāi)始重視研發(fā)。
過(guò)去海瀾之家基本不做設計和生產(chǎn),只做貼牌銷(xiāo)售,因此對研發(fā)并不上心,現在則完全不同。2019年,公司的研發(fā)費用只有6774萬(wàn),2022年這一數據已經(jīng)增長(cháng)到1.94億,三年的時(shí)間增長(cháng)了近兩倍。
改革已初見(jiàn)成效。
2023年Q1,公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入56.81億元,同比增長(cháng)9.02%;歸母凈利潤8.03億元,同比增長(cháng)11.07%。就連飽受外界詬病的存貨問(wèn)題也得到改善,今年一季度末,海瀾之家的存貨從年初的94.55億降至77.75億,存貨周轉天數同比/環(huán)比變動(dòng)-17/-52天至246天,明顯優(yōu)化。
歷來(lái)先知先覺(jué)的資本市場(chǎng)早已有所反應,海瀾之家的股價(jià)去年一度跌至4元,隨后一路拉升,至今已有90%的漲幅。
上世紀九十年代,日本在經(jīng)濟泡沫破裂后逐步迎來(lái)理性消費時(shí)代,無(wú)印良品、優(yōu)衣庫等品牌相繼崛起?,F在,國內民眾的消費觀(guān)念也慢慢變得理性健康,疫情后這一趨勢明顯得到加強。在這樣一個(gè)宏觀(guān)背景下,價(jià)格親民,定位中端的海瀾之家還真值得期待。
受任于敗軍之際,奉命于危難之間,頂著(zhù)壓力迎難而上,周立宸功不可沒(méi),僅有35歲的他還有很大的上升空間。
賀他的成績(jì),敬他的擔當,也祝他的未來(lái)!
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