今年上半年以來(lái)，經(jīng)濟大環(huán)境不斷上行，各行業(yè)基本呈復蘇之勢。而在推動(dòng)經(jīng)濟向好發(fā)展過(guò)程中，智能手機所處的科技制造業(yè)成為重要推力，深踩油門(mén)沖刺更高業(yè)績(jì)。

只不過(guò)，在中國智能手機市場(chǎng)競爭已達白熱化的當下，想要躋身一線(xiàn)陣營(yíng)、站穩腳跟并不容易。以今年第二季度為例，據Counterpoint最新報告數據顯示， vivo以17.7%的市場(chǎng)份額穩居第一，繼續領(lǐng)跑“VO榮米”新格局；OPPO（含一加）、蘋(píng)果以17.2%的份額并列第二，緊隨其后的是榮耀15%、小米14%。

(資料圖片)

數據來(lái)源：counterpoint

Canalys分析師朱嘉弢表示：“中國智能手機市場(chǎng)正邁向全新的競爭格局。市場(chǎng)將會(huì )在2023年下半年有溫和的復蘇。隨著(zhù)對未來(lái)市場(chǎng)的情緒逐漸改善，廠(chǎng)商必須在下半年調動(dòng)資源準備關(guān)鍵的產(chǎn)品發(fā)布，抓住早期的復蘇信號?！?/p>

近年來(lái)，從“華米OV”到“VO榮米”，市場(chǎng)格局悄然轉換的背后，vivo不斷突破自我，成為領(lǐng)跑者?！癡O榮米”這一新格局出現后，vivo已拿下兩個(gè)年度第一和多個(gè)季度第一。

隨著(zhù)智能手機技術(shù)大迭代的進(jìn)程變緩，市場(chǎng)更飽和、競爭更激烈，提升消費者的換機頻率難度陡然提升，vivo這份成績(jì)單可謂是含金量十足。

一時(shí)沖到第一靠的是爆發(fā)力，連續兩年第一憑借的是持續的爆款和創(chuàng )新突破。vivo能重塑中國智能手機市場(chǎng)新格局，是堅持長(cháng)期主義，埋頭種因的戰略定力。

用「高端」占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

最近幾年，中國的智能手機愈發(fā)強調「自主研發(fā)」，定位高端化。各大廠(chǎng)商發(fā)力研制的旗艦機型價(jià)格雖高、更暢銷(xiāo)。消費者已經(jīng)開(kāi)始愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單，據Canalys機構數據，中國智能手機市場(chǎng)的均價(jià)自去年以來(lái)已超過(guò)450美金，并且有希望在接下來(lái)的幾個(gè)季度繼續爬升。

另一家調研機構IDC的數據同樣佐證該觀(guān)點(diǎn)，2018年至2022年，600美元以上的高端市場(chǎng)銷(xiāo)量占比從10.17%攀升至23.48%。其最新數據顯示，第二季度中國600美元以上高端手機市場(chǎng)份額達到23.1%，相比2022年同期逆勢增長(cháng)，增長(cháng)3.1個(gè)百分點(diǎn)。

高端市場(chǎng)增長(cháng)的背后，是消費邏輯的變化。智能手機在歷經(jīng)初期瘋狂迭代升級后，技術(shù)、場(chǎng)景、功能已相對穩定，廠(chǎng)商如果再靠著(zhù)堆料、拼價(jià)格的思路是「卷」不出未來(lái)的。vivo執行副總裁、首席運營(yíng)官胡柏山曾表示，一個(gè)行業(yè)如果沒(méi)東西「卷」，只能去「卷」價(jià)格戰，那這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有未來(lái)了。他希望大家要不斷地「卷」產(chǎn)品本身，去「卷」如何提供更好的產(chǎn)品體驗。

那各家廠(chǎng)商在拼技術(shù)的戰場(chǎng)，到底有多「卷」呢？?jì)H在今年，市場(chǎng)上就上新了2K屏、雙超聲波指紋、頂級影像系統和各種折疊機。在圍繞“高端化”為核心的下半場(chǎng)競爭中，有兩大難點(diǎn)，其一是廠(chǎng)商必須要有對用戶(hù)未來(lái)幾年使用需求的預判；其二是得有破釜沉舟、不斷投入的勇氣。因為研發(fā)技術(shù)不是一日之功，大量人力、物資帶來(lái)高昂的成本，賽道選的越精準，廠(chǎng)商就有可能能在更短時(shí)間內形成差異化優(yōu)勢，甚至利用該優(yōu)勢影響市場(chǎng)風(fēng)向。

vivo X Fold2折疊屏系列

這樣的破風(fēng)才有意義，形成長(cháng)期的賽道優(yōu)勢，而不是搶一時(shí)之先，這條底層邏輯始終貫穿著(zhù)vivo十年來(lái)的成長(cháng)歷程。十年前，關(guān)鍵零部件研發(fā)技術(shù)都掌握在國外廠(chǎng)商手中，但十年后，中國手機廠(chǎng)商厚積薄發(fā)，vivo也很好的抓住了高端市場(chǎng)的窗口期，在2022年依靠X系列的強勁表現——X80、X90系列、X Fold折疊屏系列產(chǎn)品線(xiàn)分別得到了數倍的同比增長(cháng)，在當年第二季度獲得了3500元以上高端市場(chǎng)13%的份額，僅次于蘋(píng)果。后來(lái)繼續通過(guò)折疊屏系列持續突破，頻繁登上各大榜單榜首，實(shí)現了該路徑中里程碑式跨越，在高端市場(chǎng)中開(kāi)始脫穎而出。

此外，vivo還有一條邏輯，高端機型之所以能成為有效增長(cháng)點(diǎn)，很大程度因為受眾已經(jīng)保持了相對穩定的換機頻率。當破風(fēng)者的迭代頻率基本能與其同頻共振時(shí)，vivo就能成為穩健的領(lǐng)跑者。

「埋頭種因」的長(cháng)期主義

上文提及，vivo成功殺入高端市場(chǎng)，X系列功不可沒(méi)，與其在設計、影像、系統、性能諸多層面實(shí)現的全新升級密不可分——僅僅在影像上，該系列就實(shí)現了從鏡頭模組、感光元件、自研芯片、自研算法的全鏈路升級，帶給用戶(hù)前所未有的影像體驗。而這，就是一條賽道預判精準的投入。

任何能通過(guò)堆料在短期內被模仿、被追趕的技術(shù)都屬于「短期賽道」，難以形成能領(lǐng)跑的技術(shù)優(yōu)勢。vivo認為，要想走長(cháng)期主義，最終還是要回到用戶(hù)最根本的需求上。

除了剛提到的「用戶(hù)導向」思維，這家企業(yè)還有一條核心邏輯文化「因果論」——傾聽(tīng)消費者聲音是「因」，針對消費者需求投入技術(shù)創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也是「因」，把這一系列的「因」做好之后，市場(chǎng)的成功則是水到渠成的「果」。

vivo X90s

怎么做呢？在科技創(chuàng )新上，要「聯(lián)合研發(fā)」和「自主研發(fā)」雙輪驅動(dòng)。拿前者來(lái)說(shuō)，vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴建立起了深度聯(lián)合研發(fā)關(guān)系，比如在X90系列上就體現了一英寸大底傳感器、蔡司T*光學(xué)鏡頭、超視網(wǎng)膜護眼屏等先進(jìn)技術(shù)成果。用戶(hù)最關(guān)注的影像功能是vivo長(cháng)期發(fā)力的賽道，與蔡司聯(lián)合建立了影像實(shí)驗室，進(jìn)行中短期產(chǎn)品落地和中長(cháng)期技術(shù)探索，共同探索移動(dòng)影像未來(lái)方向。

再看后者，從前年推出第一代自研芯片V1時(shí)，直接幫助X70系列躋身高端手機市場(chǎng)。而眼下剛發(fā)布的V3自研芯片，在技術(shù)和場(chǎng)景覆蓋都更為全面，首次采用6納米制程技術(shù)，在降低功耗的同時(shí)，顯著(zhù)提升算法效果，讓用戶(hù)的體驗感越來(lái)越強。另外，vivo還通過(guò)X Fold折疊屏向更高端市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻，進(jìn)行數十萬(wàn)次鉸鏈實(shí)驗后，成為能打的六邊形產(chǎn)品。

也正是基于對「長(cháng)期主義」的堅持，vivo自2019年正式確立了研發(fā)的四條長(cháng)賽道：設計、影像、系統與性能，一步步走到今天，埋頭「種因」，不斷得到了科技樹(shù)的「果」，逐步建立起成熟的高端化路徑。

一直「穿越周期」的底氣

「穿越周期」這個(gè)詞，一直貫穿在vivo近三十年的企業(yè)發(fā)展中。

自1995年成立以來(lái)，vivo數度穿越歷史周期，歷經(jīng)電話(huà)機、功能機再到智能手機的時(shí)代演變，并最終在行業(yè)的低谷時(shí)刻脫穎而出，重塑新格局。當然有運氣，有看準時(shí)勢孤注一擲的魄力，更有核心價(jià)值觀(guān)「埋頭種因」的生動(dòng)實(shí)踐。

背后的秘密說(shuō)白了也簡(jiǎn)單，「堅持做正確的事情，并把事情做正確」。對一家手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，短期賽道的技術(shù)是確定的、有效的，頗具誘惑力，甚至令人忽視其長(cháng)期表現不佳、缺少韌性；但跳出舒適圈去攻克、創(chuàng )新的長(cháng)期賽道技術(shù)是未知的、困難的，投入大量成本后未必能取得預期效果。面對二者，vivo能夠很好地在短期和長(cháng)期中找到平衡，兩條腿走路，識別并聚焦需要長(cháng)時(shí)間投入、難但未來(lái)可期的事，這是這家企業(yè)的執拗。

十年前的vivo或許想不到能跑得這么快，骨子里的執拗成為了能不斷「穿越周期」的珍貴品質(zhì)，長(cháng)期賽道上的縱深積累成就了品牌寬廣的護城河?！嘎耦^種因、安然等果」八個(gè)字讓這家企業(yè)成功了一大半，作為“六邊形戰士”的vivo，除了科技創(chuàng )新以外，健康經(jīng)營(yíng)、品牌建設、社會(huì )責任等綜合能力又是怎樣練成的呢？

相比于一時(shí)的異軍突起，無(wú)論是中國經(jīng)濟還是手機行業(yè)，未來(lái)都更需要長(cháng)期、穩健、高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)。告別過(guò)往經(jīng)濟增長(cháng)的“陡崖”，面臨未來(lái)經(jīng)濟增長(cháng)的“長(cháng)坡”，只有保持長(cháng)期主義、穩定投入、科學(xué)經(jīng)營(yíng)，才能獲取正向結果，vivo的做法就很值得參考。

vivo現身博鰲亞洲論壇，在世界級對話(huà)平臺展現中國科技企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品上的成果，分享中國科技企業(yè)堅持創(chuàng )新與可持續發(fā)展的智慧；成為2018、2022連續兩屆世界杯贊助商，vivo的知名度不斷走向世界；這家滿(mǎn)是社會(huì )責任感的企業(yè)每年定期發(fā)布可持續發(fā)展報告，圍繞科技共享、綠色共生、價(jià)值共創(chuàng )、社會(huì )共益四大戰略方向，以“科技照亮美好未來(lái)”的理念傳遞科技溫度，進(jìn)一步提升在可持續發(fā)展領(lǐng)域的表現……

隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，征戰「高端化」是每個(gè)手機廠(chǎng)商的必經(jīng)之路，vivo用了十年不斷向上，成為第一集團領(lǐng)跑者。下一個(gè)十年里，面對前路未知，我們能確定的是，vivo依舊執拗，依舊會(huì )從用戶(hù)最純粹的需求出發(fā)，帶來(lái)能被時(shí)代記住的好產(chǎn)品。（本文首發(fā)鈦媒體App）

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