11月23日，匯川技術(shù)(300124.SZ)在接受調研時(shí)表示，從公司自身角度看，通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)的訂單增速較好，通用自動(dòng)化相關(guān)行業(yè)目前有復蘇跡象。分下游來(lái)看，光伏、風(fēng)電、泛3C、汽車(chē)裝備、空調制冷、半導體等行業(yè)以及項目型市場(chǎng)仍保持較好增速；空壓機、注塑機、機床等傳統行業(yè)有復蘇的跡象，訂單表現較Q2、Q3有所恢復。公司工業(yè)機器人業(yè)務(wù)今年整體的增長(cháng)較好，前三季度出貨臺套數約1.2萬(wàn)臺。隨著(zhù)產(chǎn)品不斷完善和豐富，針對目前公司深耕的下游領(lǐng)域，公司工業(yè)機器人產(chǎn)品的應用逐漸從3C、鋰電、光伏等行業(yè)，往汽車(chē)裝配、金屬加工等應用領(lǐng)域進(jìn)行延伸。

匯川技術(shù)表示，行業(yè)深度的定制化解決方案，是公司跟外資品牌競爭時(shí)的有力武器。隨著(zhù)公司規模變大，公司在定制化的策略上會(huì )改變做法，先平臺再定制，在做到有定制化競爭力的同時(shí)，公司要考慮既要滿(mǎn)足客戶(hù)需求又要做到高效滿(mǎn)足，那么就需要在標準化、模塊化的平臺上去做定制化開(kāi)發(fā)。因此，公司近幾年也十分注重提升產(chǎn)品平臺化的能力。通過(guò)IPD流程的重新打造，最終通過(guò)IT流程去支撐。在平臺上做定制化，不僅做到反應快和高質(zhì)量，而且可以實(shí)現更好的低成本。

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匯川技術(shù)認為，控制類(lèi)產(chǎn)品是公司近幾年重點(diǎn)投入的戰略產(chǎn)品，過(guò)去一年多以來(lái)，PLC產(chǎn)品實(shí)現較高增長(cháng)，得益于以下幾點(diǎn)：1.公司在2021年針對PLC拓展，提出“應編盡編”的市場(chǎng)策略，即通過(guò)幫助客戶(hù)編程，實(shí)現客戶(hù)工藝在公司PLC產(chǎn)品上的實(shí)現，大大解決了客戶(hù)端工程師在使用公司PLC產(chǎn)品過(guò)程中面臨的易用性和熟悉度問(wèn)題。

2.去年八、九月份以來(lái)，市場(chǎng)不時(shí)面臨外資品牌PLC產(chǎn)品缺貨情形，尤其是在中高端應用領(lǐng)域，這種情形給了公司較好的替代機會(huì )。

3.隨著(zhù)國產(chǎn)品牌PLC產(chǎn)品能力的逐漸提升，市場(chǎng)對國產(chǎn)化PLC的接受程度也逐漸提升?；谝陨蠋讉€(gè)因素疊加，使得公司PLC產(chǎn)品增長(cháng)較快，同時(shí)這也符合公司這兩年對于控制類(lèi)產(chǎn)品的戰略要求定位。

對于PLC產(chǎn)品，匯川技術(shù)強調，會(huì )持續在以下幾個(gè)方面做好產(chǎn)品競爭力的提升，一是補充大型PLC產(chǎn)品，并持續在產(chǎn)品的性能、可靠性等方面提升，以縮小跟主流外資品牌的差距。二是搭建生態(tài)，公司通過(guò)高校合作、客戶(hù)端工程師培養、系統集成商培養等方式，積極搭建以PLC為主的生態(tài)，以提升公司PLC在客戶(hù)端的認可度。三是持續積累工藝，公司最具特色的優(yōu)勢，就是真正懂客戶(hù)的工藝，讓客戶(hù)編程變得更容易。

匯川技術(shù)還稱(chēng)，公司工業(yè)機器人業(yè)務(wù)今年整體的增長(cháng)較好，前三季度出貨臺套數約1.2萬(wàn)臺；其中，25%來(lái)自于六關(guān)節機器人。從產(chǎn)品端來(lái)看，大力發(fā)展六關(guān)節機器人是公司工業(yè)機器人板塊非常重要的策略。公司在不斷完善產(chǎn)品系列：從SCARA機器人往六關(guān)節機器人延伸，從小六關(guān)節機器人往大六關(guān)節機器人延伸。

目前，20KG負載以下的六軸機器人已經(jīng)形成較好的批量銷(xiāo)售，60kg-80kg負載的六關(guān)節機器人在市場(chǎng)端進(jìn)行驗證，200kg大負載六關(guān)節產(chǎn)品也即將推出。

值得一提的是，匯川技術(shù)的工業(yè)機器人整體毛利率水平較好，這個(gè)得益于：1.核心部件自制率高，除了減速機外，公司工業(yè)機器人其他核心部件，包括電控系統、伺服系統、絲杠、本體都是自己研發(fā)、制造，具有非常好的成本優(yōu)勢；2.工業(yè)機器人業(yè)務(wù)和通用自動(dòng)化業(yè)務(wù)高度融合，產(chǎn)生協(xié)同效應，拓展的成本較低；3.工業(yè)機器人的業(yè)務(wù)，結合對下游應用工藝的理解，具有整體解決方案的優(yōu)勢。

從銷(xiāo)售結構上看，公司會(huì )進(jìn)一步拓展和提升六關(guān)節產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在這個(gè)過(guò)程中會(huì )帶動(dòng)工業(yè)機器人綜合毛利率的略降；但同時(shí)，公司仍有信心在規模起來(lái)后通過(guò)不斷的降本來(lái)保持整體毛利率的相對穩定。

此外，匯川技術(shù)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售按照“搭便車(chē)”的銷(xiāo)售策略，在客戶(hù)需求的延伸上，把氣動(dòng)、傳感器、絲杠、電機等產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售。搭配銷(xiāo)售，不是單純去延展產(chǎn)品，而是以整體解決方案的策略，加強對客戶(hù)延伸需求的滿(mǎn)足。舉例說(shuō)，公司延伸氣動(dòng)產(chǎn)品，會(huì )圍繞 3C、鋰電、光伏等領(lǐng)域，往氣動(dòng)電動(dòng)化方向去打造解決方案。目前看，這幾個(gè)新產(chǎn)品都有較大的市場(chǎng)容量，公司預計這些產(chǎn)品具備較好的成長(cháng)空間。

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