12月20日，東鵬控股(003012.SZ)在線(xiàn)上電話(huà)會(huì )議上表示，隨著(zhù)對地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業(yè)務(wù)改善。C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰場(chǎng)，公司的戰略重點(diǎn)是繼續發(fā)揮渠道優(yōu)勢抓好零售主戰場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓小 B 和小 V 端市場(chǎng)，并搶抓優(yōu)質(zhì)大 B 工程。公司沒(méi)有將產(chǎn)線(xiàn)改做提鋰的相關(guān)規劃，認為轉產(chǎn)提鋰對于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。對于整個(gè)瓷磚行業(yè)，公司認為，整體行業(yè)產(chǎn)能是一個(gè)出清的過(guò)程，逐步向頭部企業(yè)集中。

近期以來(lái)，國家對房地產(chǎn)行業(yè)出臺了一系列的扶持政策，其中保交樓政策力度也越來(lái)越大。對此，東鵬控股表示，隨著(zhù)對地產(chǎn)行業(yè)的扶持政策落地，預計保交樓的項目最先獲益，對應為公司的大B 端業(yè)務(wù)改善。

具體來(lái)看，在家居建材行業(yè)，自房地產(chǎn)出現暴雷后，對待大 B 端業(yè)務(wù)各建材企業(yè)都持非常謹慎的態(tài)度，謹慎地對待從簽合同到整個(gè)合同履行到收款全流程，要么現款現貨做，要么優(yōu)先選取資金鏈有保障的國企央企等客戶(hù)。同時(shí)，受到了原材料及能源價(jià)格上漲、疫情、能耗雙控、環(huán)保、地產(chǎn)行業(yè)下滑等多重因素的沖擊影響下，行業(yè)中企業(yè)，特別是中小企業(yè)有些已退出了市場(chǎng)，行業(yè)有向頭部企業(yè)集中的趨勢。

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在這樣的情況下，一些企業(yè)為了生存會(huì )以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品，疊加陶企紛紛搶奪優(yōu)質(zhì)的國企央企和優(yōu)質(zhì)民企地產(chǎn)客戶(hù)資源，房地產(chǎn)企業(yè)的強勢地位和對建材企業(yè)成本的充分理解，造成了工程端出現低價(jià)搶單的情況，而且保交樓項目本身的利潤空間就有限。所以綜合影響下，獲得保交樓項目的企業(yè)，通常也是以較低的利潤率中標。整體上看，保交樓項目會(huì )使得建材企業(yè)的收入上升，但項目的利潤貢獻則相對有限。

隨著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)復蘇，公司將積極開(kāi)拓大 B 業(yè)務(wù)，目前，地產(chǎn)企業(yè)融資獲得政策支持（包括開(kāi)發(fā)貸、按揭貸款、保交樓資金安排等），暴雷風(fēng)險在降低。公司注重C\大 B\小 B 三大渠道的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在有機會(huì )或資源的情況下，會(huì )更傾向投入利潤和現金流更優(yōu)的零售業(yè)務(wù)或小 B 業(yè)務(wù)，大 B 業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的是銷(xiāo)售額提升。

東鵬控股認為，C 端和小 B 端仍是行業(yè)搶奪的主戰場(chǎng)。公司發(fā)展規劃方面，戰略重點(diǎn)是繼續發(fā)揮公司的渠道優(yōu)勢抓好零售主戰場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓小 B 和小 V 端市場(chǎng)，并搶抓優(yōu)質(zhì)大 B 工程。

關(guān)于陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)改提鋰，東鵬控股指出，轉產(chǎn)提鋰對于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)猶如殺雞取卵，不建議做這種事情。陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰是在鋰礦渣上再提取鋰，利潤率較低，提取過(guò)程中會(huì )有大量腐蝕，嚴重損壞生產(chǎn)線(xiàn)和對環(huán)境造成影響。

據了解，已經(jīng)轉提鋰的陶瓷產(chǎn)線(xiàn)，本身大多是老舊的、待報廢或破產(chǎn)倒閉，再提鋰一兩年后將徹底無(wú)法使用。同時(shí)，陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰是在已經(jīng)提取過(guò)的鋰礦渣基礎上再次提鋰，利潤率較低，目前碳酸鋰價(jià)格不斷下跌，陶瓷產(chǎn)線(xiàn)提鋰的利潤會(huì )越來(lái)越低。因此，公司專(zhuān)注于建筑陶瓷主業(yè)，沒(méi)有將產(chǎn)線(xiàn)改做提鋰的相關(guān)規劃。

對于整個(gè)瓷磚行業(yè)，東鵬控股認為，整體行業(yè)產(chǎn)能是一個(gè)出清的過(guò)程，逐步向頭部企業(yè)集中。因為建陶行業(yè)是一個(gè)大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài)，4000 億市場(chǎng)規模。未來(lái)這個(gè)陶瓷行業(yè)，尤其是在國家對于環(huán)保以及雙碳政策的強化，以及小產(chǎn)能的出清，將來(lái)建筑陶瓷行業(yè)會(huì )類(lèi)似水泥行業(yè)或者玻璃行業(yè)，淘汰中小產(chǎn)能，剩下頭部企業(yè)在內的十幾個(gè)企業(yè)，然后瓜分整個(gè)市場(chǎng)。如果經(jīng)過(guò)整合以后變成十幾個(gè)企業(yè)來(lái)瓜分這個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)公司平均就有200-300 個(gè)億的市場(chǎng)空間。

目前，陶瓷行業(yè)前十的企業(yè)還處在幾十個(gè)億營(yíng)收水平，未來(lái)具備較好的成長(cháng)空間，就看企業(yè)如何把握。而且不僅是收入的空間，未來(lái)毛利盈利的空間也會(huì )上升。公司預期瓷磚和衛浴行業(yè)估計未來(lái)也會(huì )有這樣的一個(gè)趨勢。

有投資者問(wèn)到，在行業(yè)出清的情況下，僵尸企業(yè)如果想再回來(lái), , 做大B和做經(jīng)銷(xiāo)商模式重返市場(chǎng)是否不太一樣。對此，東鵬控股表示，首先出清退出的這些企業(yè)本身是品牌和渠道就比較弱，不少以給頭部企業(yè)做 OEM

代工為主，自己沒(méi)有品牌和渠道。如果他們回來(lái)大多只是增加產(chǎn)能，他們對經(jīng)銷(xiāo)商和大 B 工程的搶奪是沒(méi)有能力的，或者本來(lái)能力就很弱。而且，他們如果想再回來(lái)做工程，在招投標過(guò)程當中，地產(chǎn)企業(yè)會(huì )從持續經(jīng)營(yíng)能力角度覺(jué)得曾經(jīng)倒閉過(guò)的企業(yè)會(huì )不會(huì )過(guò)段時(shí)間又出問(wèn)題？所以，他們哪怕回歸，也更多的是代工為主，對頭部企業(yè)的影響不大。

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