3月1日，微博(WB.US)發(fā)布2022年第四季度業(yè)績(jì)。數據顯示，該公司Q4凈收入為4.480億美元，同比下降27%，依據固定匯率計算同比下降20%。歸屬于微博股東的凈利潤為1.419億美元，同比增長(cháng)22.6%。每股攤薄凈收益為0.60美元。

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第四季度的廣告及營(yíng)銷(xiāo)收入為3.905億美元，較去年同期的5.508億美元下降29%。廣告及營(yíng)銷(xiāo)收入(不包括來(lái)自阿里巴巴的廣告收入)為3.483億美元，較去年同期的5.053億美元下降31%，主要是由于本季度中國主要地區的新冠疫情管控措施及人群感染對公司及其廣告主造成的影響。

第四季度的增值服務(wù)收入為5750萬(wàn)美元，較去年同期的6550萬(wàn)美元同比下降12%。該下降主要是由于會(huì )員服務(wù)及直播業(yè)務(wù)的收入貢獻下降所致。

2022年12月的月活躍用戶(hù)為5.86億，同比凈增約1300萬(wàn)用戶(hù)。移動(dòng)端用戶(hù)占月活躍用戶(hù)數的95%。2022年12月的平均日活躍用戶(hù)為2.52億，同比凈增約300萬(wàn)用戶(hù)。

財報公布之后，微博管理層召開(kāi)業(yè)績(jì)電話(huà)會(huì )議，以下是經(jīng)過(guò)整理后的電話(huà)會(huì )議實(shí)錄摘要：

問(wèn)：首先，從去年第一季度到今年1、2月，廣告收入復蘇新趨勢是怎樣的?各行各業(yè)的復蘇之路如何?其次，微博今年會(huì )推出新廣告產(chǎn)品或盈利模式嗎?

答：首先，在去年第四季度，疫情和宏觀(guān)事件對我們的運營(yíng)產(chǎn)生了負面影響，另外，客戶(hù)預算較低也帶來(lái)了負面影響。今年1月，我們迎來(lái)了中國新年，從流量的角度來(lái)看，我們實(shí)際上有了很大的增長(cháng)。

在2月份，我們實(shí)現了復蘇，但問(wèn)題是，客戶(hù)通常在去年12月份制定今年第一季度營(yíng)銷(xiāo)計劃的預算，這些客戶(hù)在去年12月的時(shí)候相當保守。我們已經(jīng)看到移動(dòng)和手機行業(yè)以及娛樂(lè )行業(yè)出現了一些復蘇。但快消品和電子商務(wù)行業(yè)或垂直行業(yè)的預算仍然被推遲到今年兩會(huì )或4月之后，所以我們認為我們要等到3月底或4月初，才能對整個(gè)行業(yè)的復蘇速度進(jìn)行全面和適當的評估。

廣告產(chǎn)品策略方面，我們一直在推廣品牌+效果廣告，但實(shí)際上在2022年，對于一些垂直領(lǐng)域，例如汽車(chē)和智能手機，我們除了品牌和效果廣告，還有一些新?tīng)I銷(xiāo)方式。例如，我們將媒體、KOL以及一些熱點(diǎn)話(huà)題結合在一起，從客戶(hù)那里獲得穩定或更多的營(yíng)銷(xiāo)和廣告預算。所以在2023年，這種特殊的綜合廣告方式也將繼續下去，尤其是在推廣奢侈品、智能手機、家具和裝飾等新產(chǎn)品的時(shí)候。

所以在2023年上半年的整體基礎上，我們仍然面臨很多不確定性，但核心是我們必須進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)效率和運營(yíng)效率，并繼續努力專(zhuān)注于這些優(yōu)勢領(lǐng)域。

問(wèn)：2022年微博在效率提升和成本控制方面做得很好，那么展望2023年，公司在效率提升和成本控制方面有什么計劃?

答：與2021年相比，2022年的總成本實(shí)際上降低了10%以上。今年我們進(jìn)一步提高效率和降低成本的主要方式是減少多達20%的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)費用，并且在第四季度末，我們開(kāi)始對公司的結構進(jìn)行重組，這將對2023年的業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響。

在2023年，我們的重點(diǎn)仍然是進(jìn)一步恢復收入和流量，并進(jìn)一步提高我們的運營(yíng)效率。

問(wèn)：能否分享一下非廣告業(yè)務(wù)的進(jìn)展和展望?

答：社交電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，我們現在主要是嘗試推出廣告模塊。去年我們也在嘗試推出一些閉環(huán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，特別是針對那些高ARPU客戶(hù)的O2O場(chǎng)景。因此，在2023年，我們將通過(guò)KOL電商直播等方法擴大市場(chǎng)份額，同時(shí)我們正在盡最大努力重新獲得盡可能多的高ARPU客戶(hù)。

會(huì )員服務(wù)業(yè)務(wù)同樣重要。目前會(huì )員收入主要來(lái)自微博會(huì )員，每年貢獻高達5億到6億美元。這實(shí)際上只是總收入的一小部分，但微博會(huì )員業(yè)務(wù)的毛利率仍然非常高。

在2023年，我們看到娛樂(lè )和文化產(chǎn)業(yè)的復蘇，同時(shí)預期收入將實(shí)現增長(cháng)。我們希望進(jìn)一步發(fā)展微博會(huì )員業(yè)務(wù)，因為現在的日活躍用戶(hù)(DAU)滲透率非常低或相對低于預期。微博會(huì )員業(yè)務(wù)還有很大的提升空間。

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