中新經(jīng)緯11月3日電 (王玉玲)國家市場(chǎng)監督管理總局此前公布《藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售監督管理辦法》(下稱(chēng)《管理辦法》)將于12月1日起施行。一方面，辦法明確了藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的合法性；另一方面，也為藥品網(wǎng)售明確了具體監管要求。

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在此背景下，關(guān)于醫藥零售市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)趨勢又一次引發(fā)討論，會(huì )在多大程度上占據線(xiàn)下零售市場(chǎng)？會(huì )否形成分庭抗禮之勢？益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(cháng)高毅在2022年西普會(huì )上表示，醫藥零售在線(xiàn)化是一個(gè)大的趨勢，是不可逆的，只是說(shuō)醫藥零售的互聯(lián)網(wǎng)的滲透率不會(huì )太高，并且滲透的時(shí)間進(jìn)程比較長(cháng)。

同時(shí)，就藥品零售價(jià)格線(xiàn)上線(xiàn)下(行情300959,診股)價(jià)格差問(wèn)題，高毅表示，大部分線(xiàn)下實(shí)體零售藥店都希望藥品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格趨同，藥企也要考慮到占大頭的線(xiàn)下市場(chǎng)，要么進(jìn)行價(jià)格維護，要么就從線(xiàn)上撤走。

線(xiàn)上滲透率將與年輕人變老速度同頻

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，藥品零售向數字化轉型，高效便捷地滿(mǎn)足消費者的需求是行業(yè)的共識。該趨勢會(huì )進(jìn)展到什么程度？高毅表示，根據麥肯錫發(fā)布的研究報告，2021年，零售大類(lèi)的線(xiàn)上化比例為27%，而同期醫藥零售線(xiàn)上化比例接近8%?！斑@說(shuō)明醫藥零售業(yè)態(tài)的消費者在購藥前、中、后的服務(wù)體驗在線(xiàn)上很難得到滿(mǎn)足?！备咭阏f(shuō)道。

醫藥零售將以什么樣的速度線(xiàn)上化？高毅認為，線(xiàn)上滲透率的增速或將與年輕人變老速度保持一致，當(這一代)年輕人成為用藥主體的時(shí)候，醫藥零售的線(xiàn)上滲透率將會(huì )提升。

高毅表示，在醫藥零售線(xiàn)上化還有另一大趨勢，以保健食品、營(yíng)養保健品和其他非醫藥功能的健康性非賣(mài)品為主，占比達到63%，而處方藥和非處方藥占比為37%?！敖】殿?lèi)的非醫藥品類(lèi)是連鎖藥房未來(lái)的關(guān)鍵增量?！备咭阏f(shuō)道。

倡議藥品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格趨同

根據公開(kāi)資料，中國醫藥(行情600056,診股)電商分為四種類(lèi)型，包括服務(wù)于醫藥生產(chǎn)的各個(gè)B端之間的B2B、賣(mài)方直接面向消費者的B2C、線(xiàn)上線(xiàn)下結合經(jīng)營(yíng)的O2O、為患者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的藥房DTP。

高毅對此分析稱(chēng)，目前B2C已經(jīng)形成了以綜合性巨頭為主的壟斷局面，京東、阿里、平安、美團四家市占率合占近70%，同時(shí)，部分平臺自營(yíng)藥品占比超過(guò)了80%?！艾F在B2C還出現了像抖音、快手、小紅書(shū)等興趣類(lèi)新媒體平臺，目前這些平臺醫藥保健品銷(xiāo)售占比還只有2.8%，暫時(shí)沒(méi)有影響到藥品銷(xiāo)售，值得關(guān)注?！备咭阏f(shuō)道。

對于O2O的發(fā)展方向，高毅認為，O2O主要場(chǎng)景在一線(xiàn)城市與二線(xiàn)城市，三線(xiàn)以下城市滲透率現在還不高，同時(shí)，之后也不會(huì )高。以數據來(lái)看，2021年，O2O在一線(xiàn)城市的市占率為16.2%、二線(xiàn)城市為4.5%、三線(xiàn)城市2.4%?！坝纱?，我們將線(xiàn)下客流往線(xiàn)上化過(guò)渡實(shí)際沒(méi)有太多意義，特別是對中老年群體而言?！备咭阏f(shuō)道。

高毅指出，O2O的客單價(jià)毛利率只有22%左右，絕大多數企業(yè)很難從中盈利。所以，O2O拼的是線(xiàn)下門(mén)店布局，拼的是供應鏈、數字化能力，能不能持續供應低價(jià)產(chǎn)品，而非短期打“價(jià)格戰”。

“短期低價(jià)占領(lǐng)的市場(chǎng)會(huì )被別的企業(yè)搶走，現在有一部分此產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格差額較高，我們推測未來(lái)將走向趨同，關(guān)于線(xiàn)下實(shí)體零售怎么樣跟O2O平臺長(cháng)期共生共贏(yíng)，我們可以接受線(xiàn)上價(jià)格便宜一點(diǎn)，但不能接受線(xiàn)上價(jià)格便宜很多?！备咭阏f(shuō)道：“大部分線(xiàn)下實(shí)體零售都希望線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格趨同，藥企也要考慮到占大頭的線(xiàn)下市場(chǎng)，要么進(jìn)行價(jià)格維護，要么從線(xiàn)上撤走，終局一定是大部分藥品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格趨同，同時(shí)，外賣(mài)員配送應當收取配送費?！?/p>

(更多報道線(xiàn)索，請聯(lián)系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

(文中觀(guān)點(diǎn)僅供參考，不構成投資建議，投資有風(fēng)險，入市需謹慎。)

責任編輯：羅琨

關(guān)鍵詞： 益豐大藥房董事長(cháng)高毅線(xiàn)上線(xiàn)下藥品零售價(jià)格應趨同