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離春節還有半個(gè)月，小道消息已經(jīng)在辦公室里滿(mǎn)天飛，很快也傳到了王俊明（化名）的耳朵里，“聽(tīng)說(shuō)2022年年終獎要么不發(fā)，要么就給一點(diǎn)意思一下”。得知消息后，他有些失落。

王俊明就職于國內一家民營(yíng)房企，這曾是一家在同行的爆雷聲中穿梭而過(guò)卻仍舊安然無(wú)恙的房企，得益于公司的穩健經(jīng)營(yíng)，2021年的此時(shí)，當許多地產(chǎn)人在為失業(yè)憂(yōu)心時(shí)，王俊明和同事們還能夠愉快地討論春節假期前后發(fā)放的年終獎能否讓自己過(guò)一個(gè)肥年。

“2021年大部分同事是月薪的兩倍，2020年也差不多”，當時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)蕩，不少公司降薪裁員，而王俊明不僅沒(méi)有受到影響，還能在年末收到一筆不少的獎金，他已十分知足。

然而，自2022年10月中旬開(kāi)始，壞消息接踵而至。除了裁員，王俊明所在公司還突然調整了全民營(yíng)銷(xiāo)計劃的考核標準，如果員工2022年沒(méi)能完成任務(wù)，將面臨更嚴厲的處罰，部門(mén)經(jīng)理及以上級別甚至被要求多賣(mài)1套房子，而當時(shí)留給他們的時(shí)間不到3個(gè)月。2022年12月，幾筆延遲發(fā)放的福利費更是被公司直接取消。

公司從未向員工解釋種種行為背后的原因，但大家也都心知肚明。而在一系列調整后，他對年終獎也不抱多少期待。在房地產(chǎn)高速發(fā)展時(shí)期，房企吸引人才的一個(gè)重要因素是它能提供遠遠高于其他行業(yè)的薪資福利，年終獎是地產(chǎn)人薪資的重要構成，對不少人來(lái)說(shuō)，它甚至占年收入的較高比例。由于年終獎往往與公司效益掛鉤，當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和資金狀況欠佳時(shí)，年終獎便岌岌可危。

王俊明告訴時(shí)代財經(jīng)，2022年初公司提出的全年銷(xiāo)售目標大約400億元，最終只完成100億元，即便加重了賣(mài)房考核，業(yè)績(jì)的下滑依舊無(wú)可避免。

房子“賣(mài)不動(dòng)”，幾乎是每個(gè)房企在2022年都不得不面對的困境?？硕鸬臄祿@示，2022年全年有將近9成百強房企累積業(yè)績(jì)同比下滑，千億房企也消失了一半。盡管這一年全國范圍內房地產(chǎn)利好政策的出臺次數達到歷史峰值，但購房者失去的信心卻難以一下子挽回。

市場(chǎng)低迷了一整年后，寒氣無(wú)差別地吹向了更多的地產(chǎn)人，包括穩健型房企的員工。

今年年終獎，可能只是意思一下

“今年（2022年）市場(chǎng)很差”，王俊明告訴時(shí)代財經(jīng)，2022年10月中旬，公司突然發(fā)布通知，調整年初確定的全員賣(mài)房考核標準，這也就意味著(zhù)在年內剩余的時(shí)間里，王俊明和同事們需要在更艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，去完成一個(gè)更加艱巨的賣(mài)房任務(wù)，“我們部門(mén)沒(méi)幾個(gè)完成，只能坐等扣錢(qián)”。

按照原來(lái)的標準，全體員工每人一年只需賣(mài)1套房子，不達標者將根據所屬級別得到相應的處罰，其中，部門(mén)經(jīng)理及以上級別員工扣罰2000元，而普通員工是1000元。時(shí)代財經(jīng)了解到，2021年被這家公司納入考核范圍內的員工一共1794名，其中367名完成了任務(wù)，達標率僅約20.46%。

調整后，部門(mén)經(jīng)理及以上級別的考核標準提升到2套，“只完成1套扣一個(gè)月績(jì)效工資，都沒(méi)完成要扣一個(gè)季度的”。而在該級別員工的月薪中，績(jì)效工資占比達到了三四成，“部門(mén)經(jīng)理以下員工還是賣(mài)1套，完不成任務(wù)的扣一個(gè)月績(jì)效工資，一般是月薪的10%”。

標準更高、懲罰更重的考核仍然無(wú)法幫助公司賣(mài)掉比往年更多的房子，王俊明告訴時(shí)代財經(jīng)，2022年初公司提出的全年銷(xiāo)售目標大約400億元，最終只完成100億元，而往年的業(yè)績(jì)明顯比2022年要好。

“年終獎怎么發(fā)、發(fā)多少、什么時(shí)候發(fā)，公司從來(lái)不會(huì )宣布，只有管理者知道怎么分，在收到年終獎之前，我們能得到的只有小道消息”，但王俊明可以確定一點(diǎn)是年終獎與公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和資金狀況掛鉤。

實(shí)際上，在公司全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出爐之前，王俊明早已通過(guò)種種跡象提前感知到公司的艱難處境，除了突然加重賣(mài)房考核，公司還在2022年12月通知取消延遲發(fā)放的幾筆福利費。王俊明告訴時(shí)代財經(jīng)，一般而言，不同的員工級別對應不同的金額，但每筆金額會(huì )在數百到上千元之間。

王俊明入職公司多年，這樣的事情還是頭一回發(fā)生，“這些費用都是員工拿對應發(fā)票報銷(xiāo)領(lǐng)錢(qián)，服裝費和旅游費一般每年11月出審批以后開(kāi)始接受報銷(xiāo)，冬至過(guò)節費是12月。今年（2022年）11月公司說(shuō)暫緩，12月就說(shuō)取消”。

隨著(zhù)春節假期的臨近，關(guān)于年終獎的傳言不脛而走，王俊明稱(chēng)，2022年即便有年終獎，大概率也非常少，可能意思一下。

實(shí)際上，對公司狀況有所了解的員工，都和王俊明一樣對年終獎不抱太大期望。該公司旗下位于某一線(xiàn)城市的項目員工告訴時(shí)代財經(jīng)，年終獎的金額會(huì )參考項目的銷(xiāo)售情況來(lái)確定，“具體多少看項目以及領(lǐng)導分配，賣(mài)最好的相當于6個(gè)月工資，一般的基本1-3個(gè)月。去年（2021年）項目賣(mài)得還行，所以年終獎還行，今年銷(xiāo)售肯定比去年差多了，不知道有沒(méi)有”。

如今唯一還能讓王俊明感到寬慰的是，公司目前的所有動(dòng)作看起來(lái)僅僅為了節流，還未走到爆雷的地步，“原本內部傳言要裁員30%，最終都是小小意思一下”。

找不到下家的，只能先忍著(zhù)

市場(chǎng)下行沖擊巨大，以致于2022年，所有房企都在為賣(mài)房子而絞盡腦汁，因為當房企融資遇到困難，通過(guò)銷(xiāo)售回款來(lái)獲取資金是最主要的方式。項目銷(xiāo)售回款不僅能為公司的日常運轉提供基本保障，也能平衡償債節奏、防范債務(wù)危機的發(fā)生。

為化解房地產(chǎn)風(fēng)險，近一年全國范圍內出臺房地產(chǎn)利好政策的次數達到歷史峰值。而隨著(zhù)時(shí)間推移，爆雷房企的數量明顯減少，但購房者信心的修復卻需要時(shí)間。

克而瑞的數據顯示，2022年有近9成百強房企累計業(yè)績(jì)同比下滑，累計業(yè)績(jì)同比降幅大于50%的企業(yè)數量達到36家，另有32家百強房企累計業(yè)績(jì)增速在-50%至-20%之間。由于銷(xiāo)售的艱難，2022年全年僅20家規模房企全口徑規模超過(guò)千億，相比2021年減少了23家。

盡管爆雷房企的數量明顯地減少，不過(guò)，受到銷(xiāo)售的拖累，依然有房企倒在了黎明前。2022年下半年，一紙公告宣告一家Top200民營(yíng)房企正式發(fā)生債務(wù)違約，員工李坤（化名）對此卻毫不意外，“大家心里早就知道有這一天”。

“公司的財務(wù)狀況大家心里是有數的，違約實(shí)在也是不得已而為之，的確沒(méi)有資金了”，李坤告訴時(shí)代財經(jīng)，在銷(xiāo)售和融資受阻的合力推動(dòng)下，公司的現金流狀況逐步惡化。

過(guò)往多年，這家公司屢次被指債務(wù)高企，在房企融資“三道紅線(xiàn)”政策出臺后，外界對它的債務(wù)問(wèn)題有了更深層次的擔憂(yōu)。自2021年下半年以來(lái)，它還陷入樓盤(pán)停工或延期交付的傳言，此后評級機構判定其償債存在困難，下調了相關(guān)信用評級?？硕饠祿@示，2022年全年，這家公司實(shí)現的全口徑銷(xiāo)售金額同比降幅超過(guò)了50%，幅度大于行業(yè)平均水平。

與此同時(shí)，公司一直在不斷地裁員，一波一波地下發(fā)名額，壞消息接二連三地到來(lái)，直至公司正式宣告債務(wù)違約的那一刻，李坤已經(jīng)麻木了。

不過(guò)，在一系列狀況發(fā)生后，公司沒(méi)有兌現原本應在近期發(fā)放的績(jì)效獎金，還是讓李坤憤憤不平。由于獎金相當豐厚，對他而言，失去了獎金部分相當于失去了一半的收入，而2023年起公司準備全面取消績(jì)效，“現在還傳言要降底薪，具體比例沒(méi)有確定”。

“目前（公司）看不到好轉跡象”，李坤表示，鑒于房地產(chǎn)行業(yè)的現狀，即便自己有心離開(kāi)，也難以在房地產(chǎn)行業(yè)找到工作，“國央企不好進(jìn)，私企也都是在裁人，轉行會(huì )比較難，大家都是騎驢找馬，找不到下家都只能繼續忍耐”。

等待回暖，地產(chǎn)人依然在逃離

當下，只有小部分人感受到些許暖意。一家央企區域公司的投拓人張寧（化名）告訴時(shí)代財經(jīng)，在全國整體市場(chǎng)不好的情況下，2022年區域公司開(kāi)盤(pán)的兩個(gè)項目貢獻了較大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，“我們與往年相比保持穩定水平”。

“今年（2022年）的所有福利和節假日物資都是正常發(fā)放，和往年相比沒(méi)有差別”，而且由于2022年區域公司的銷(xiāo)售穩定，張寧認為“年終獎肯定會(huì )發(fā)，金額應該也不會(huì )減”。張寧表示，公司年終獎的計算方式是“系數乘以基數”，員工按照職級對應一個(gè)固定的系數，而基數則根據每年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調整，往年年終獎的基數一般為4-5萬(wàn)元。

“總部現在支持在上海、北京拿地，總體態(tài)度謹慎，讓參與，但是沒(méi)有全力放開(kāi)參與，其他二線(xiàn)三線(xiàn)城市都不支持”，而此前在行業(yè)進(jìn)入調整期時(shí)，張寧曾因工作量銳減、擔心行業(yè)不穩定而迷茫了一段時(shí)間。

不過(guò)，時(shí)代財經(jīng)在采訪(fǎng)過(guò)程中了解到，王俊明和李坤的狀態(tài)實(shí)際上更能代表目前大多數地產(chǎn)人。Top200民營(yíng)房企員工李坤經(jīng)常與同行及地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)人員交流，在他看來(lái)，雖然2022年出臺了許多利好政策，11月融資端政策更是超預期地支撐房地產(chǎn)，“但大家對市場(chǎng)未來(lái)都比較悲觀(guān)，也許回暖還需要相當一段時(shí)間吧”。

而從業(yè)者還在加速逃離房地產(chǎn)。根據獵聘大數據研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求職者占比為69.19%，其中，房地產(chǎn)行業(yè)想要跨行跳槽的人最多，占比為21.12%，其次是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人才，占比15.73%。

獵聘大數據研究院在報告中指出，房地產(chǎn)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)作為一線(xiàn)從業(yè)者，最能感知行業(yè)的變化，而2022年前三季度，想轉型的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售比去年同期增長(cháng)了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人才同比增長(cháng)43.83%。

2022年第四季度，獵聘大數據研究院進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于離職率的調研，結論是“從行業(yè)來(lái)看，能源類(lèi)、房地產(chǎn)、汽車(chē)制造等則會(huì )出現更多的流動(dòng)情況，需要HR給予更多的人才關(guān)注和儲備?！?/P>

而地產(chǎn)人也在等待中重塑信心。

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