（原標題：三夫戶(hù)外：自有品牌X-BIONIC預計今年營(yíng)收同比翻倍 露營(yíng)業(yè)務(wù)穩步推進(jìn)）

財聯(lián)社7月9日訊（記者 馮穎祎）“今年店里整體的銷(xiāo)售情況比較好，行情比較火?！?三夫戶(hù)外北京馬甸中店一位銷(xiāo)售人員向財聯(lián)社記者介紹到，店鋪內炊具、帳篷、戶(hù)外電源等各種品類(lèi)的露營(yíng)產(chǎn)品應有盡有。在他們店里可以一次購齊幾乎所有的露營(yíng)產(chǎn)品。6-8個(gè)人的露營(yíng)裝備，根據品牌的不同，一套買(mǎi)下來(lái)價(jià)格從幾千到1萬(wàn)多元不等。

隨著(zhù)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)不斷升溫，露營(yíng)物資的需求和營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)給許多戶(hù)外企業(yè)帶來(lái)了新的機會(huì )。近日，三夫戶(hù)外（002780.SZ）董秘秦亞敏在接受財聯(lián)社記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年以來(lái)營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)情況比較樂(lè )觀(guān)，計劃今年將營(yíng)地的數量增加到10家以上。二季度公司露營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，節假日期間有些店鋪占比達到50%左右。

(資料圖片僅供參考)

對于未來(lái)的發(fā)展，除露營(yíng)產(chǎn)業(yè)公司會(huì )持續輕資產(chǎn)投入運營(yíng)外。秦亞敏表示：“X-BIONIC品牌將來(lái)是公司業(yè)績(jì)的核心增長(cháng)點(diǎn)。目前X-BIONIC品牌的毛利率在60%左右。今年我們的最低銷(xiāo)售目標是比去年翻倍?！?/p>

三夫戶(hù)外北京馬甸中店 財聯(lián)社記者馮穎祎攝

營(yíng)地業(yè)務(wù)投資小回本快

在戶(hù)外行業(yè)，三夫戶(hù)外可以說(shuō)是“老兵”了。秦亞敏介紹，公司自 2020 年開(kāi)始 Sanfo Hood 野奢營(yíng)地布局， 已經(jīng)形成了一套完整的規劃、建設、運營(yíng)體系。 目前正在運營(yíng)的有北京尚谷云端、漁陽(yáng)滑雪場(chǎng)、三亞清水灣、成都興隆湖、玫瑰谷、春熙路城市營(yíng)地、南京松鼠部落共七個(gè)營(yíng)地。最近還有新的營(yíng)地在陸續推進(jìn)和選址過(guò)程中。

秦亞敏表示，目前在大城市適合的露營(yíng)地并不多，真正優(yōu)質(zhì)的露營(yíng)地，更多的是對營(yíng)地服務(wù)的訴求和考驗，這使得三夫戶(hù)外在營(yíng)地服務(wù)的優(yōu)勢更加突出。

根據秦亞敏提供的數據顯示，以北京尚谷云端營(yíng)地為例，三夫戶(hù)外現在大概有 2,000 人左右的私域客戶(hù)群，營(yíng)地的周末及節假日預定基本在這個(gè)私域客戶(hù)群中就可以消化，復購率非常高。但是考慮到營(yíng)地的舒適度，目前營(yíng)地的帳篷投入量一般在 50 頂左右，可同時(shí)容納 200-300 人。營(yíng)地收入除了房間住宿收入之外，公司針對整個(gè)帳篷營(yíng)地，進(jìn)行了不同層面的內容搭建和產(chǎn)品設計。比如營(yíng)地現場(chǎng)物資租賃、基礎二次消費搭配等。人均消費方面不同地方消費水平不同。

以北京的營(yíng)地為例：過(guò)夜帳篷（兩大一?。┮话阍?1100 元-1400 元/頂/夜之間；日租帳篷（兩大一?。┰?500 元-700 元/頂/天之間；自帶帳篷門(mén)票 100 元-200 元/人之間，小朋友免費。

三夫戶(hù)外玫瑰谷營(yíng)地 受訪(fǎng)者供圖

在營(yíng)地經(jīng)營(yíng)方面，秦亞敏介紹，經(jīng)營(yíng)模式以輕資產(chǎn)運營(yíng)為主，主要是和土地方進(jìn)行合作。公司負責提供露營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)地搭建、項目運營(yíng)等工作，合作收益分成。一個(gè)項目10~30萬(wàn)，按照周末客滿(mǎn)的情況，單個(gè)營(yíng)地的投入成本可能隨著(zhù)旺季的節假日就已經(jīng)收回。秦亞敏表示，公司在選址的時(shí)候就會(huì )保證每個(gè)營(yíng)地都有自己的特色，不會(huì )千篇一律，也會(huì )在營(yíng)地舉辦音樂(lè )節、親子活動(dòng)等來(lái)帶動(dòng)二次消費。露營(yíng)裝備在淡季會(huì )封存保養，人員也會(huì )調配到其他正在經(jīng)營(yíng)的旺季營(yíng)地。即使在淡季，對公司整體營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)影響也不大。

對于露營(yíng)產(chǎn)品的情況，秦亞敏介紹，露營(yíng)產(chǎn)品具有品類(lèi)多、流轉快的特點(diǎn)。今年以來(lái)公司多地開(kāi)展線(xiàn)下銷(xiāo)售，部分門(mén)店擴大了露營(yíng)裝備區，并且得到了很好的銷(xiāo)售反饋。公司正常情況下裝備銷(xiāo)售占比約20%左右，二季度露營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大增，節假日期間有些店鋪占比達到 50%左右。五一小長(cháng)假期間，很多門(mén)店的露營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額都呈現出3倍以上的增長(cháng)。

行業(yè)的爆火有必然性在，當下的社會(huì )環(huán)境是一個(gè)助推劑。秦亞敏認為，現在興起的輕奢露營(yíng)是一種消費升級的體現，也是一種享受生活和社交的新方式?；鸨男星榭赡軣o(wú)法長(cháng)久持續，但它已經(jīng)走進(jìn)了大眾生活中。在三夫戶(hù)外的業(yè)務(wù)版圖中，露營(yíng)的業(yè)務(wù)只是一部分，未來(lái)三夫戶(hù)外將跟隨市場(chǎng)穩步推進(jìn)，實(shí)現更多盈利。

黑科技運動(dòng)品牌今年營(yíng)收計劃翻倍

在記者調研中，秦亞敏表示，從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，三夫戶(hù)外會(huì )穩步推薦露營(yíng)項目，未來(lái)公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是X-BIONIC品牌。

秦亞敏表示，2021年11月收購完成X-BIONIC中國區域的商標權、專(zhuān)利權，四季度開(kāi)始公司就獨立運營(yíng)該品牌?，F在X-BIONIC產(chǎn)品分為貼身層和中外層兩部分，貼身層在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況很好，尤其是在滑雪、越野跑等運動(dòng)人群中認知度很高。公司接手后，又對該品牌的中外層進(jìn)行了研發(fā)和設計。

公開(kāi)信息顯示，X-BIONIC產(chǎn)品把仿生學(xué)技術(shù)創(chuàng )造性應用于服裝領(lǐng)域，在全球擁有超過(guò)800項國際技術(shù)專(zhuān)利、607項國際大獎和產(chǎn)品測試冠軍，其核心在于通過(guò)恒溫科技幫助運動(dòng)者真正實(shí)現“將汗水轉化成能量”。

三夫戶(hù)外X-BIONIC產(chǎn)品介紹 財聯(lián)社記者馮穎祎攝

秦亞敏介紹，公司和體育總局冬季運動(dòng)管理中心、清華大學(xué)射擊隊等專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)單位均有廣泛的合作。X-BIONIC貼身層產(chǎn)品曾在奧迪的風(fēng)洞實(shí)驗室做過(guò)測試，其獨有的恒溫功能和X-Bionic?的間歇性緊縮技術(shù)，能有效促進(jìn)血液循環(huán)和加速皮膚冷卻。

公司通過(guò)優(yōu)秀的貼身層產(chǎn)品切入到中外層的產(chǎn)品。當用戶(hù)認識到X-BIONIC的科技含量，就比較容易接受其他產(chǎn)品，秦亞敏介紹到，今年的冬奧會(huì )，提升了整體的冰雪運動(dòng)的熱度，也推升了X-BIONIC品牌的市場(chǎng)。

三夫戶(hù)外財務(wù)數據顯示，三夫戶(hù)外X-BIONIC品牌2021年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9,265.21萬(wàn)元，2022年一季度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)166%。

秦亞敏介紹，今年下半年，我們將主要發(fā)力在X-BIONIC品牌建設上，主要集中市場(chǎng)推廣、品牌代言人，以及在全國主要城市開(kāi)設旗艦店、品牌店等。一切順利的話(huà)，今年X-BIONIC品牌的營(yíng)收計劃是同比去年翻倍。

財聯(lián)社記者在三夫戶(hù)外小程序上注意到，貼深層產(chǎn)品聚能加強4.0產(chǎn)品長(cháng)袖上衣和長(cháng)褲的價(jià)格，單品的售價(jià)在1590、1690元。名稱(chēng)為曠野游俠的男子硬殼防水透氣沖鋒衣價(jià)格為5990元、翎羽系列女子瑜伽訓練內衣售價(jià)為780元。

對于三夫戶(hù)外給X-BIONIC品牌帶來(lái)的加持，秦亞敏表示，三夫戶(hù)外深耕戶(hù)外領(lǐng)域多年，對戶(hù)外行業(yè)有著(zhù)深刻的認識，在X-BIONIC的產(chǎn)品研發(fā)設計及面料使用方面，有著(zhù)獨特的理念。

在經(jīng)營(yíng)X-BIONIC品牌之前，公司也沒(méi)有大規模做自有品牌的經(jīng)驗，現在也在不斷的復盤(pán)優(yōu)化我們的經(jīng)營(yíng)策略。秦亞敏表示，有投資者比較關(guān)心供應鏈的情況。雖然我們將建設工廠(chǎng)的預算改為了運營(yíng)X-BIONIC品牌，但以后我們也會(huì )根據品牌發(fā)展的情況研究工廠(chǎng)的建設。我們的供應鏈都是來(lái)自國內外高端品牌，對原材料的把關(guān)是很?chē)栏竦?，我們的合作工廠(chǎng)也是多年的伙伴。

（編輯：劉琰）

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