湯臣倍健(300146)11月18日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

(資料圖)

投資者：請問(wèn)貴公司，益倍適益生菌成為了淘寶健康大品類(lèi)，貴公司產(chǎn)品復合增長(cháng)達到40%～50%，這個(gè)增長(cháng)有達到公司的預期，是否高于行業(yè)增速，和頭部差距有多大？貴公司膠原蛋白產(chǎn)品和葉黃素的業(yè)務(wù)占比多少能否成為十億級產(chǎn)品？

湯臣倍健董秘：投資者您好！根據第三方數據，“Life-Space”品牌在阿里巴巴、京東電商平臺的銷(xiāo)售增速超過(guò)平臺益生菌品類(lèi)平均水平，銷(xiāo)量位居平臺品類(lèi)第一；在藥店渠道的銷(xiāo)售增速也高于品類(lèi)平均增速。感謝關(guān)注。

投資者：有兩個(gè)問(wèn)題想咨詢(xún)下：1.貴司的VC產(chǎn)品查看在國內排行第一，現在疫情慢慢放開(kāi)；人們需要儲備大量的VC，請問(wèn)貴司的產(chǎn)能是否有足夠的儲備；2.貴司的VC國排行第一我查下很多資料才查的的，這說(shuō)明貴司的產(chǎn)品宣傳還不夠；請問(wèn)有沒(méi)有更多立體的宣傳渠道，比如現在看電視的人大幅減少，電視廣告的效果是大打折扣的；“酒香也怕巷子深”，目前是一個(gè)擴大宣傳的窗口期；沒(méi)有考慮城市人群必經(jīng)的梯媒作為廣告途徑呢？

湯臣倍健董秘：投資者您好！目前公司境內產(chǎn)品供貨正常。公司實(shí)施多品牌矩陣，每年會(huì )確定重點(diǎn)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行多元化多渠道的品牌推廣。感謝關(guān)注。

投資者：商業(yè)市場(chǎng)千變萬(wàn)化，假如公司某些產(chǎn)品突然需求火爆，公司產(chǎn)能能否跟上，供貨節奏是一成不變還是隨機應變？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司珠海透明工廠(chǎng)實(shí)施精益管理，持續攻堅智能化的柔性生產(chǎn)和供應鏈。感謝關(guān)注。

投資者：營(yíng)養品是長(cháng)期高頻需求，請問(wèn)湯臣倍健作為行業(yè)領(lǐng)導者，是否可以提供客戶(hù)做更多軟性服務(wù)？譬如，健康健身咨詢(xún)，家庭營(yíng)養推薦，個(gè)性化產(chǎn)品搭配，每日補充提醒等服務(wù)。再搭配產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，以加強客群聯(lián)系，同時(shí)也便于新產(chǎn)品的低成本推廣。也避免優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)流失，構建自己的護城河。請公司考慮！

湯臣倍健董秘：感謝您的建議。公司已搭建會(huì )員體系，提供專(zhuān)家問(wèn)答欄目、VIP專(zhuān)屬營(yíng)養師服務(wù)、一周營(yíng)養食譜科學(xué)定制等會(huì )員權益，并不斷嘗試模式創(chuàng )新，進(jìn)一步升級會(huì )員權益。

投資者：抖音上諾特蘭德銷(xiāo)量遠超湯臣倍健，公司是否考慮過(guò)培育一個(gè)新的低價(jià)品牌以狙擊競爭對手的低價(jià)+網(wǎng)絡(luò )流量的策略？這同時(shí)也能滿(mǎn)足中低層收入的消費者日常補充營(yíng)養品的迫切需求。希望公司認真考慮。

湯臣倍健董秘：感謝您的關(guān)注。

投資者：請問(wèn)貴公司提的產(chǎn)品力，品牌力，渠道力，服務(wù)力提升！可是最近兩年貴公司的營(yíng)養天團和動(dòng)銷(xiāo)改革，都是沒(méi)有太成功！線(xiàn)下渠道力減弱，線(xiàn)上競爭激烈渠道力提升阻力很大！產(chǎn)品方面沒(méi)有差異化產(chǎn)品，都是些同質(zhì)化競爭！貴公司的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，邊際效率越來(lái)越低！

湯臣倍健董秘：投資者您好！目前公司營(yíng)養天團還在試水階段，疫情影響活動(dòng)執行進(jìn)度。公司堅定實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營(yíng)戰略，聚集打造科技核心競爭力。2022年公司銷(xiāo)售費用增加與線(xiàn)上直營(yíng)收入占比提升、主品牌鈣和多種維生素兩大基礎營(yíng)養品類(lèi)沖冠戰略的實(shí)施、核心產(chǎn)品蛋白粉的戰略投入等相關(guān)。感謝關(guān)注。

投資者：請問(wèn)貴公司vc泡騰片產(chǎn)銷(xiāo)規模多少？這兩年增速多少？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司實(shí)施多品牌矩陣，主要品牌收入請查閱定期報告，公司未披露單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據。感謝關(guān)注。

投資者：請問(wèn)最近的1.9億訴訟案什么時(shí)候開(kāi)庭？

湯臣倍健董秘：投資者您好！截至目前上述訴訟尚未開(kāi)庭審理，請留意后續進(jìn)展公告。感謝關(guān)注。

投資者：公司面對原材料成本上漲，是否會(huì )同比例上調產(chǎn)品價(jià)格？；供應商提價(jià)，公司不通過(guò)增加應付賬款，以彌補成本損失？；或是不通過(guò)降低應收賬款，以彌補成本損失？

湯臣倍健董秘：投資者您好！公司會(huì )結合成本、品牌等因素綜合考量產(chǎn)品供貨價(jià)格，并通過(guò)遠期鎖價(jià)、優(yōu)化采購策略；持續實(shí)施精益管理，攻堅智能化的柔性生產(chǎn)和供應鏈，提升供應鏈效率和生產(chǎn)效率等措施對成本端進(jìn)行管控，感謝關(guān)注。

湯臣倍健2022三季報顯示，公司主營(yíng)收入61.6億元，同比上升2.18%；歸母凈利潤14.82億元，同比下降10.88%；扣非凈利潤14.14億元，同比下降9.81%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入19.39億元，同比上升5.92%；單季度歸母凈利潤4.34億元，同比上升48.64%；單季度扣非凈利潤3.44億元，同比上升7.18%；負債率14.16%，投資收益1.85億元，財務(wù)費用-2305.27萬(wàn)元，毛利率68.78%。

該股最近90天內共有6家機構給出評級，買(mǎi)入評級3家，增持評級3家；過(guò)去90天內機構目標均價(jià)為20.44。近3個(gè)月融資凈流出9340.63萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入1.03億，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，湯臣倍?。?00146）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營(yíng)收成長(cháng)性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星，好價(jià)格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

湯臣倍?。?00146）主營(yíng)業(yè)務(wù)：膳食營(yíng)養補充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

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