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五糧液:每家公司的營(yíng)銷(xiāo)模式和重點(diǎn)不同,不能一概而論

五 糧 液(000858)09月08日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者:海南消博會(huì ),多家自媒體報道五糧液展臺門(mén)可羅雀,紛紛拿五糧液作失敗營(yíng)銷(xiāo)的典型教材,抖音直播間也只有10幾人觀(guān)看,臨近的椰樹(shù)展臺卻站滿(mǎn)了人,直播30分鐘就突破一百萬(wàn)人。公司在這方面的營(yíng)銷(xiāo)是不是存在很大的缺陷呢?未來(lái)會(huì )不會(huì )影響公司業(yè)績(jì)的成長(cháng)呢?


(相關(guān)資料圖)

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,每家公司的營(yíng)銷(xiāo)模式和重點(diǎn)不同,不能一概而論。今年1-6月公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)仍保持了穩健增長(cháng)。感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:管理層您好,2022業(yè)績(jì)僅靠核心產(chǎn)品五糧液銷(xiāo)量增長(cháng),其他沒(méi)有看到任何增長(cháng)的地方,這樣下去業(yè)績(jì)增長(cháng)很難持續,經(jīng)典年報提都不提,系列酒也沒(méi)有任何亮點(diǎn),以后的增長(cháng)抓手在哪呢

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!今年上半年,公司五糧液產(chǎn)品和其他酒產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)良好,均保持了穩健增長(cháng)。感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:請問(wèn)在目前人們收入下降的情況下,會(huì )不會(huì )由于茅臺價(jià)位太高有利于我們五糧液?比如商務(wù)洽談或者個(gè)人消費用五糧液代替茅臺?謝謝

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!五糧液在千元價(jià)格帶擁有絕對優(yōu)勢的用戶(hù)基礎和市場(chǎng)口碑,受到核心消費人群的廣泛喜愛(ài)和認可。感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:請問(wèn)曾總,宜賓招商引資了寧德時(shí)代,這類(lèi)化工,動(dòng)力電池對公司周邊的水的污染,公司對此有考量嗎?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!五糧液釀酒用水以安樂(lè )泉為盛,汲取自岷江古河道水,層層滲透的冰川雪水經(jīng)過(guò)長(cháng)江上游沿途優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境中的植被、土壤的過(guò)濾,最終形成了澄澈優(yōu)質(zhì)的水源。感謝您的關(guān)注!

投資者:董秘您好!希望五糧液增加分紅力度,同時(shí)也希望五糧液中期進(jìn)行分紅。

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!感謝您的建議,中期無(wú)分紅方案。

投資者:貴司財報的在建工程項目中,30萬(wàn)噸陶壇陳釀酒庫一期工程,從2020年財報開(kāi)始就顯示建設進(jìn)度99%,2021和2022年報中該項目的投入資金量持續增長(cháng)(61.5%-66.08%),但建設進(jìn)度卻始終維持在99%,請問(wèn)這是什么原因導致的?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!歡迎來(lái)電咨詢(xún),感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:董秘您好,最近以來(lái)老看到一些新聞,看到五糧液集團投資光伏新能源,造車(chē),開(kāi)銀行。老是有這類(lèi)新聞報道,匪夷所思。未來(lái)貴司不會(huì )被拉著(zhù)一起搞這些事吧?千萬(wàn)不能搞這些事,也不要像茅臺給錢(qián)外人去搞什么投資。做好傳統主業(yè)比什么都強。

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!五糧液上市公司未投資光伏、新能源等其他產(chǎn)業(yè),感謝您的關(guān)注!

投資者:董秘您好,為什么五糧液經(jīng)典在購物平臺各店里1800就能買(mǎi)到啊,只有官方店才賣(mài)2800。請問(wèn)是什么原因,2800的價(jià)格,不受市場(chǎng)認可?還是別人賣(mài)的假酒?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!建議從正規渠道購買(mǎi)公司產(chǎn)品,感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:董秘你好,關(guān)于上次提出的五糧液京東自營(yíng)旗艦店以低價(jià)出售經(jīng)典五糧液的問(wèn)題,您這邊答復的是已經(jīng)在該平臺下架了此款產(chǎn)品。今天我又看到該平臺在以1718.55元每瓶的價(jià)格出售。難道貴公司對渠道的把控力如此之差嗎?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!感謝您的反饋,公司會(huì )盡快核實(shí)相關(guān)情況。

投資者:董秘您好!希望公司增加中期分紅。

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!半年度無(wú)分紅,感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:董秘你好,前幾天我在抖音的五糧濃香官方旗艦店購買(mǎi)了一瓶火爆小酒,生產(chǎn)日期是2018年8月份的,貴公司旗下五糧濃香系列產(chǎn)品,是否存在大量庫存滯銷(xiāo)產(chǎn)品呢?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!老酒飲用口感更佳,感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:您好,尊敬的董秘。五糧液目前與永輝超市、中央商場(chǎng)、人人樂(lè ),步步高、南寧百貨、友好集團、大連友誼、三江購物、家家悅、胖東來(lái)、國光連鎖、中百集團、紅旗連鎖有無(wú)業(yè)務(wù)合作?非常感謝。

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!公司與部分商超有合作,感謝您的關(guān)注!

投資者:您好,我整理了從2018年-2022年的公司季度營(yíng)收數據,發(fā)現似乎公司季度營(yíng)收占比很穩定,一季度完成全年的35%、二季度不到20%、三季度20%左右、四季度25%左右,這是與公司確認收入有關(guān)系嗎,比如稅收處理、經(jīng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)?是怎么才形成了這個(gè)穩定的比例關(guān)系,大概因素有哪些(給個(gè)了解方向,我可自行檢驗)

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!一季度屬于旺季、二季度相對淡季,是本行業(yè)特性。感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:你好,董秘,有幾個(gè)問(wèn)題要咨詢(xún),第一:瀘州老窖和五糧液都是川酒,瀘州老窖每年凈利潤的增速在30%,而我們公司只有10%多,什么原因呢,公司有沒(méi)有新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)呢;第二:公司去年的財報看了,公司作為行業(yè)的老二,銷(xiāo)售模式是先款后貨,為什么還有那么多的應收賬款呢;第三:公司的銷(xiāo)售渠道是否有覆蓋到全國的省市縣呢

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!業(yè)績(jì)增速受基數的影響較大,應收款屬于非酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生,金額較小。感謝您對公司的關(guān)注!

投資者:公司半年報,其中兩個(gè)大區同比銷(xiāo)售下降,請問(wèn)對應的城市或則區域具體指哪些城市

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!兩個(gè)區域與中國地理位置所包含的城市大致相同,感謝關(guān)注!

投資者:你好!按五糧液2023年中報,其他酒產(chǎn)品上半年銷(xiāo)售71,129噸,比去年同期增長(cháng)增加33.66%,主要系今年上半年五糧液濃香酒動(dòng)銷(xiāo)較好。然而其他酒產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入和成本分別為67.13億元和26.4億元,同比僅增加2.65%和0.36%。也就是說(shuō),頓銷(xiāo)售量增加33.66%,但是收入和成本分別增加2.65%和0.36%。這是為什么?

五 糧 液董秘:尊敬的投資者,您好!其他酒產(chǎn)品包括五糧液濃香產(chǎn)品、果酒、露酒、五谷春及永不分梨等品牌,上半年低價(jià)位產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)較好所致。感謝您對公司的關(guān)注!

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