接班記——專訪現(xiàn)象級環(huán)二代王鵬鷂
該如何形容王鵬鷂呢?說他頭腦清晰,對企業(yè)了如指掌,對行業(yè)方向有自己的認知,語言表達準確,控制力精準?態(tài)度謙和但雄心勃勃?以及有著超過自己年齡的成熟,言談誠懇?我想不用了,一切都呈現(xiàn)在他的對答如流里?,F(xiàn)象級環(huán)二代一詞來自薛總,王鵬鷂名符其實。
采訪對象:王鵬鷂
鵬鷂環(huán)保創(chuàng)始人王洪春之子。出生于1989年,2016年畢業(yè)于英屬哥倫比亞大學(UBC),取得該?;瘜W工程專業(yè)學士學位和水處理專業(yè)碩士學位。
2017年2月進入鵬鷂環(huán)保,此前曾任職于世界500強石油化工企業(yè)道達爾的新加坡子公司。在鵬鷂環(huán)保歷任公司運營部部長、總裁辦主任、人力資源部部長、北京辦事處經(jīng)理、集團副總裁。并于2019年接替王洪春擔任總裁,2021年1月接任王洪春之前在公司的董事長等所有重要職務。
采訪人:E20綠谷工作室 綠茵陳
采訪時間:2021年4月10日晚7:00-8:30
采訪地點:宜興富力艾美酒店一樓咖啡廳
王鵬鷂
目錄
看企業(yè)
01成長經(jīng)歷與接班過程
02鵬鷂環(huán)保能夠逆風飛翔與上市時機之間的關系
03鵬鷂環(huán)保這么多年發(fā)展過程的對與錯
04繼續(xù)尋找更多合伙人
看行業(yè)
05布局鵬鷂第二產(chǎn)業(yè)
06對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的看法:對于民企來說,天花板太低
07對混改的看法
08鵬鷂還可以走更遠
09收購中鐵環(huán)保的原因及融合情況
10調(diào)整環(huán)保領域并購
11環(huán)保青商會
看自己
12關于父親:“環(huán)保教父”在抖音
13這兩年作為總裁的表現(xiàn):50分
14關于自己和家庭:我的兒子不一定要做環(huán)保
15快樂、害怕、欽佩
16友情、人生選擇、座右銘
看企業(yè)
01 成長經(jīng)歷與接班過程
小時候我就常來公司。公司對我而言就像家一樣,公司很多員工都是看著我長大的。
潛移默化之中,我對企業(yè)的經(jīng)營管理慢慢產(chǎn)生興趣。我是一個典型工科男。雖然小時候成績不好,但進入初中后,我的物理、化學、數(shù)學就開始進步,高中時候就變成我的強項了,所以大學也就順理成章進了工程系。我的大學碰巧沒有環(huán)境專業(yè),我就選擇了化工。再者,我本身對工程也比感興趣,感覺畢業(yè)比較容易。所以我本科讀的還不是環(huán)保,但后來讀碩士的時候選了環(huán)保的水處理專業(yè)。
我一直對化工是比較感興趣的,特別是石化行業(yè),看著很親切,但是由于石化行業(yè)的廢水在國內(nèi)做我認為目前風險較高,規(guī)則也比較復雜,所以目前公司沒有太多涉入石化行業(yè)的環(huán)保項目。
大學畢業(yè)后,我去新加坡一家生產(chǎn)PS塑料的化工廠里工作。那是道達爾【作者注:道達爾公司(Total)是全球四大石油化工公司之一,總部設在法國巴黎】并購的一個新加坡企業(yè)。我當時就做現(xiàn)場安全工程師,從零經(jīng)驗開始工作了一年多,很有意思,天天在廠里跑來跑去,而且特別幸運地遇到了廠里每5年一次的大型Turnaround【工廠的大規(guī)模的停產(chǎn)休整】,學到了挺多的現(xiàn)場工程方面及管理的經(jīng)驗。
后來我爸說:“你在外國企業(yè)混,雖然一年賺得也不少,但是和我還是不能比的。你是我兒子,你不能一年只賺個幾十萬就安安份份的?!庇谑撬麆裾f我回國。
當時我不是很樂意,內(nèi)心還是想在外面多待幾年。我和我爸商量:要不我再去念個碩士。于是我就去讀了水處理專業(yè)的研究生,碩士畢業(yè)后才回國、回公司。
就接班而言,整體比較順利。首先是我對我爸個人及其事業(yè)成就都比較崇拜,而且我覺得我的履歷及我個人與企業(yè)的融合度也很高,團隊也不會對我有什么看法。
二代接班的主要矛盾其實是別人不服你。他們往往會有這種心理:你這個二代啥都不懂,你憑什么管我們?你算什么?不就是因為你老爸牛逼,你叫王鵬鷂,所以讓你來接管這企業(yè)。
我知道,如果不展示出我的能力,或者至少在某一方面超過他們的話,那我絕對是不可能服眾的。
所以我的策略是,我承認,有些東西大家比我強,比如經(jīng)驗。我不跟大家比經(jīng)驗,我們來比新戰(zhàn)略、新思維、跨國化,比新技術,比新商業(yè)模式。例如現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都在討論碳排放、碳中和這種議題,而我學習、接受新事務、新知識相對更有優(yōu)勢一些。未來我們要怎么走,我會有更好的預判性。
比如說,雖然水處理等傳統(tǒng)技術上我們周院長(作者注:鵬鷂環(huán)保技術負責人周國亞)比我強很多,但是在對未來技術趨勢判斷方面,我覺得我也至少不比他弱,甚至更超前一些。所以他最起碼會在這一方面服我。
我們的員工對企業(yè)都有感情,也是打心底里希望鵬鷂發(fā)展得好?,F(xiàn)在我個人認為員工們對我還比較認可。
我上任后變化很大的一點是,團隊對于自己的崗位職責有了新的認識。我曾和他們說過:以前王總(王洪春)是公司最后一道防線,現(xiàn)在我上任了,你們經(jīng)驗比我足,你們就是最后一道防線,你們告訴我能投的項目我不會去質疑,所以你們要承擔更多責任。
我心里當他們是師父。我心里從來不會把自己當成一個老板。當然,在公司外面員工必須尊敬我是老板。但是內(nèi)心我很感激我的員工們:感激他們把鵬鷂運營得那么好;感激他們對我個人的指導和栽培,他們知無不言,言無不盡,一直支持我。
人工作久了一定會產(chǎn)生惰性,此時就要去激發(fā),制造競爭,吸引人進來,產(chǎn)生鯰魚效應,要提拔新人。
這就是我爸為什么換我上來。他感覺企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)到了一個新階段,此時我的加入對于管理團隊來說是一個刺激。我有很多新的理念,新的管理方法,這樣老的團隊和我之間就會有摩擦。對企業(yè)而言,內(nèi)部完全沒有摩擦也不好,有不同的想法碰撞,只要是為了企業(yè)發(fā)展好,這樣的碰撞都是好的。
我爸對于我接班的過渡時間,一開始是說要考核三年,實際上提早了半年。主要是我爸身體不好,很多事情都要他出面,他會頭疼,后來就干脆全推給我讓我去鍛煉了,反正早晚的事情。
我爸經(jīng)常頭疼,他頭疼因為他憂國憂民。他不光操心企業(yè)的經(jīng)營管理,他也經(jīng)常想很多其他方面的事情。作為一個企業(yè)家,他不僅僅操心自己的企業(yè),也操心中國未來怎么發(fā)展等等。他憂心忡忡就睡不著覺,經(jīng)常會為十年后的事情擔心,他是很未雨綢繆的一個人。
到今年,我已經(jīng)擔任兩年總裁,他考慮后就干脆說全都交給你吧,你管理上也會更順暢,有很多事情讓你出面也更方便。
我父親建立起的核心團隊年齡都比我大,我今年30多歲,但現(xiàn)在公司中層管理人員開會時,我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)有點老了。尤其我上任后,公司也提拔了一些中層干部,現(xiàn)在公司管理構成老中青三代人員,沒有人才斷層,結構也比較合理。
我們的高級管理人員的年齡比較大一點,我們有點像日本人的企業(yè),經(jīng)驗還是很看重的。大家都說創(chuàng)新好,但我覺得創(chuàng)新和經(jīng)驗等價,經(jīng)驗是很多錢都買不來的,雖然創(chuàng)新可以引領企業(yè)賺到更多錢,但經(jīng)驗可以避免造成很多損失。這兩種價值對公司而言是同等重要的。
02 鵬鷂環(huán)保能夠逆風飛翔與上市時機之間的關系
問題背景:鵬鷂環(huán)保于2018年1月5日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,2014-2017年是我國環(huán)境領域PPP項目高潮期。
兩者有一定關聯(lián)。但是2003年我們就在新加坡上市了。我們在業(yè)內(nèi)很早起步,1998年就開始進行污水領域的投資,而國內(nèi)真正意義上的水務投資從2000年才開始集中涌現(xiàn)。
我們能那么早就看好這個行業(yè)的回報率,得益于我們新加坡上市后,自主改進了一套非常完整的投資測算規(guī)則。所以國外資本市場的先進理念、模式,我們當時就引入使用了。后來很多企業(yè)做PPP項目的時候,卻連基本的測算都做得不太精準。
新加坡上市以后,我們培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的財務人員。我們投每一個項目都要經(jīng)過很嚴格的測算。而PPP開始流行時,我們發(fā)現(xiàn),項目收益率幾乎是腰斬的,于是就決定不投。
其實當時也有過動搖。尤其是當時同行都瘋狂拿項目,瘋狂增長。但當時我們正好卡在從新加坡退市、爭取國內(nèi)上市的路上,此時公司是不可以出現(xiàn)大紕漏的。
當時,公司內(nèi)有兩個聲音,第一個聲音是覺得我們也應該做PPP,因為大家都在做,我們不能錯過這個機會。第二個聲音就是我們要堅持最初的商業(yè)原則:項目必須要賺錢,不做賠本買賣。
由于上市的時候不能有過大的風險動作,我爸還是堅持穩(wěn)固經(jīng)營。
我們上市后,始終強調(diào)要把公司當成未上市的情況來繼續(xù)保持積極進取的狀態(tài)。因為我們始終覺得經(jīng)營要穿透到商業(yè)的本質,每一個基礎項目的質量才是關鍵,而不是一味用滾動的模式確認工程收益等等一大堆追求業(yè)績的手段。投資、建設、運營,我們使用這種商業(yè)模式的原因就是要能收到水費。有很多PPP項目的范圍已經(jīng)漫無邊際了,當時有一些PPP項目,甚至連道路的維修保養(yǎng)都作為項目主要現(xiàn)金流。
所以,我們沒有盲目跟風,上市前企業(yè)不能有太大動作是原因之一,但根本上還是因為我們堅持自己的商業(yè)底線。
03 鵬鷂環(huán)保這么多年發(fā)展過程的對與錯
問題背景:2021年4月1日,是鵬鷂環(huán)保成立37周年紀念日,某種意義上可以說是有最長歷史的民營環(huán)境企業(yè)。在此前一天E20主辦的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上,王鵬鷂發(fā)表演講,談及鵬鷂環(huán)保做對了什么,提到了:風險意識、認清定位、最大化收益、專業(yè)技能(設備制造和運行管理)以及創(chuàng)新思維。做對了什么非常重要,避免做錯什么也很重要。鵬鷂環(huán)保37年的發(fā)展歷史中,會不會也有一些決策曾給企業(yè)帶來風險,成為前車之鑒。
這個問題我沒有太多發(fā)言權,畢竟我才回國4年,真正到這個企業(yè)任職只有4年。
但是縱觀鵬鷂的發(fā)展史,應該說有很多好機會錯過了。
有幾個事情我們當時可能有更好的選擇。
當年我們在上海市場占有率很高,在北京市場也有一定占有率。上海的團隊有四五十人了,在上海的市場地位非常穩(wěn)健。
但因為分散式處理器市場萎縮,大家都開始做工程了。我爸做出的決定是撤出一線城市,他覺得上海成本高,同時也覺得待在上海太久了。他是家鄉(xiāng)情結很重的一個人。于是他帶著團隊回到宜興,基本撤出了上海。
以前我們在上海有生產(chǎn)廠、有地,有幾百套房子——房子是因為當時別人欠我們錢,就用房子抵債。
這一波完全撤回宜興,從戰(zhàn)略上看,挺可惜的。如果當時能在上海堅持住的話,公司比現(xiàn)在的規(guī)模可能要大好幾倍吧。畢竟在上海、北京,我們在人才、政策、市場嗅覺等各個方面都會更好。
我爸是農(nóng)民出身,他很踏實,很刻苦,但他也很戀家。以前在上海,他戀家到什么程度呢?即便陪客戶到十一二點,他也要在凌晨三點趕回宜興。
此外,在1994年,我們有一次上市的機會,是當時的環(huán)保部給我們的。但當時覺得我們的產(chǎn)品賣得很好,自己又有充裕資金,何必要去上市?我們沒有對資本市場做認真研究。如果選擇當時上市,相信對我們的推動也會非常大。
我們經(jīng)??偨Y自己,在決策上面也會有一些失誤,但總體來說還是正確的。另外就是我們的時運,也不算太差。
04 繼續(xù)尋找更多合伙人
問題背景:某企業(yè)家評論行業(yè)里兩位資深大佬,說,他們倆仿佛還在清朝呢,沒進入現(xiàn)代企業(yè)范疇,心里永遠是“我是老板,你是伙計”,真正有本事的人都不愿意在他們那里待;人家鵬鷂環(huán)保也是家族企業(yè),為什么能籠絡人才?
合伙人概念很早就有了,律所、投行都有這種模式。
企業(yè)發(fā)展需要人才,但隨著社會發(fā)展,大家對于自己的要求也不一樣了。
以前都是“我是雇員、你是老板”這樣的合作關系,但現(xiàn)在慢慢變了。很多有才能的人,他會希望自己成為一個老板。合伙人這種方式滿足了他可以當老板、當經(jīng)營者的要求。同時,對企業(yè)來說,如果我們一味地雇高薪人才,人力成本也是很重的。比如說一個高端項目經(jīng)理,100萬年薪夠不夠?不一定夠,或許400萬都不一定夠。
所以說合伙人模式有效地解決了我們?nèi)肆Y源上面的一個問題,讓我們這個平臺吸引更多有能力的人,同時各方受益方式有所改進,合伙人自己也會有更多自主權。
合伙人分為業(yè)務、投資、技術等等各種類型的。我舉一個水務板塊技術合伙人的例子。
機緣巧合,我的一位業(yè)務合伙人告訴我有一個凈水裝備供貨單。但我們現(xiàn)在的裝備主要是污水方面的。我表示試試看能否迅速打造出凈水裝備。
我召集我的技術部門開會,技術部門告訴我:實現(xiàn)起來比較難,因為我們太久不做凈水裝備了。我的感覺是“我們是不是和市場脫節(jié)了,怎么可能做不出來?”
我就找了專門做凈水裝備的一個小技術公司,說要我們鵬鷂這種裝配式的凈水設備。這個公司負責人也知道我們公司的裝配式設備。他說:“這個太可以了,我們都做過;但我們用料是碳鋼的,你們的是不銹鋼的;我們有現(xiàn)成的工藝,可以做得很好?!?/p>
我說:“你結合我的PPMI平臺,幫我做一個試試看?!边@家小公司總共用了半天時間和我們設計院溝通,把鋼材換成不銹鋼材料,通過我們的模擬來測算它的結構受力,完全都OK。別人的工藝得到過論證,我們的結構模式也得到過論證,于是很快我們直接出品了一個用于凈水領域的全新的成熟成品。
于是我們就簽約了。我們負責產(chǎn)品生產(chǎn)及團隊銷售,他們同時也進行市場推銷。賣出這個產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤按比例共享。
這就是我們的技術合伙人。他們借助我們鵬鷂平臺,迅速實現(xiàn)了一款不銹鋼全裝配式的凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,同時也通過我們的業(yè)務網(wǎng)絡,一下就做到2000多萬的業(yè)務。
PPMI不僅僅是我們自己用,我更喜歡把它做成產(chǎn)品的平臺。未來我想做一個類似樂高比賽那樣的PPMI比賽。【作者注:PPMI指的是鵬鷂環(huán)保自主研發(fā)的PPMI裝配式污水處理廠成套技術裝備及工藝】
這就是我的思路。我覺得好東西就是要這樣,形成好的結構形式,有更多的廠家參與進來,頭腦風暴后大家一起形成新共識,這就是建設未來水廠可選擇的一條路徑。
這種市場趨勢形成后,大家會廣泛接受這種模式,這對于做裝配式的同行鵬凱環(huán)境、合續(xù)環(huán)境、泰源環(huán)保等等都是共利的好事。我也希望有更多同行加入。即便各家產(chǎn)品、設計、工藝上有點區(qū)別,那也是好事情,這對于水廠是一個新的結構模式,對于整個產(chǎn)業(yè)推動會很大。
看行業(yè)
05 布局鵬鷂第二產(chǎn)業(yè)
我們的投資版塊一直采用合伙人制。
除了我們自己一直在投資的水務領域,我們也做了很多產(chǎn)業(yè)外投資。比如疫苗公司投資,我們運氣還不錯,當時3個億的估值投進去,現(xiàn)在馬上準備港股上市,預測能到60億市值,翻了20多倍。此外我們還投生物柴油、電子漿料等項目。
這是在為未來的第二產(chǎn)業(yè)布局,我找了很專業(yè)的機構和我們合作,作為我們的投資合伙人,選派專門的基金經(jīng)理和調(diào)研組來配合進行決策。當然最終決定權還是在我們。
在投資方向上,我并沒有限定得過于小,我傾向于較為開放的選擇。我向他們描述過一個我期待的第二主業(yè),比如我說希望做to C端,這就和環(huán)保有很大區(qū)別。我認為to C端市場的天花板更高,可能更適合民營企業(yè)存活。
現(xiàn)在,我要求他們對于那些to C端行業(yè)壁壘較高的項目多投一些,以小股權的方式參與,讓我逐漸找到不同產(chǎn)業(yè)的感覺。經(jīng)過1~2年的投資后,我再挑選重點板塊進入。
現(xiàn)在環(huán)保板塊帶給我非常穩(wěn)定的現(xiàn)金流。我希望在做好主業(yè)的同時,逐步布局我們未來的第二產(chǎn)業(yè)。
環(huán)保行業(yè)天花板清晰可見。對企業(yè)來說,未來發(fā)展很有限。國內(nèi)業(yè)內(nèi)體量最大的公司北控,也就占有個位數(shù)的市場份額。環(huán)保行業(yè)要醞釀出千億級的公司是非常困難的,而且環(huán)保公司資產(chǎn)比重太大,對企業(yè)快速發(fā)展來說也是具有相當難度的,特別是民企。
現(xiàn)在我們的環(huán)保主業(yè)保持著每年15%-20%的增長,我希望通過未來幾年的時間,再布局一些新的產(chǎn)業(yè)。資產(chǎn)配置60%的資金會投在環(huán)保版塊,30~40%的資金投到新產(chǎn)業(yè)。
我們計劃今年利潤的一半投在其他產(chǎn)業(yè),除了主營環(huán)保業(yè)務意外,再做一些其他資產(chǎn)配置。有時候,我們進入一些行業(yè),通過一段時間的了解,投資標的作為我們第二主業(yè)還不夠成熟。雖然投資收益也較為豐厚,但是對于公司的推動不是太大,我們純粹只是一個財務投資人。感覺不對就退出,退出以后就賺筆錢,就跟艾棣維欣(作者注:一家疫苗公司)一樣。后來經(jīng)過多方考量,我覺得疫苗目前不可能成為我的第二主業(yè)。
小股權在其他產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務,雖然可以賺錢,有的賺得還不少,可以用以補充現(xiàn)金流,但對于公司的推動不是太大。我真正想要做的,是通過投資找到第二主業(yè)。未來我們的第二主業(yè)有可能是在電子行業(yè)或者是新基建里面。
鵬鷂的環(huán)保主業(yè)擁有非常成熟的團隊,而第二產(chǎn)業(yè)就是完全不同的,我需要重新打造全新團隊去做。
在總裁這個位置上,打個比方,我感覺就像是畫一個絕對的圓,主營業(yè)務這一塊,公司已經(jīng)做到很接近圓了,如果我繼續(xù)把所有精力投入這個方向,那投入產(chǎn)出比并不是很高。但是在新興產(chǎn)業(yè),特別是在中國剛剛起跑的領域,像芯片產(chǎn)業(yè)等等,是我想要投入更多精力與資源的。
06 對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的看法對于民企來說,天花板太低
很多業(yè)內(nèi)的人包括我老爸都說,環(huán)保市場在不停變大,我也同意,因為如果以人們對美好生活的向往作為標準的話,那我們甚至要超越國外發(fā)達國家的環(huán)保要求,為了追求這個目標,環(huán)保能做的事情非常多,未來市場確實很大。
但是環(huán)保市場我個人認為很難孕育超級公司,說難聽一點,它就是社會的一個“負擔”。環(huán)保就像現(xiàn)在說得很熱鬧的“碳中和”一樣,雖然會產(chǎn)生很多的商業(yè)機會,但說到底它最后形成的東西,是不是創(chuàng)造了更多的價值很難評定,當然你拿50年來看會有,但是對于企業(yè)來說,太長線了。直觀來說,現(xiàn)在的環(huán)保碳中和,其實會讓消費者買更多的“單”,比如,一臺更環(huán)保、更碳友善的手機大概率上一定是更貴的。
我理解的超級產(chǎn)業(yè)是你可以在可預期的時間段創(chuàng)造大價值,大力推動社會、經(jīng)濟前進的產(chǎn)業(yè),而環(huán)保產(chǎn)業(yè)更多時候是配套產(chǎn)業(yè),產(chǎn)生的短線價值很難體現(xiàn)。
芯片、半導體、汽車是超級產(chǎn)業(yè),創(chuàng)造了很多社會價值。環(huán)保更多是在可持續(xù)發(fā)展上面進行投入,碳排放也一樣。大家現(xiàn)在都在說3060【作者注:我國將力爭于2030年前二氧化碳排放達到峰值、2060年前實現(xiàn)碳中和(簡稱“3060”目標)】,但實際上都是需要社會投入,建設更多環(huán)保設施,建設碳捕捉設施。還要大家更自律。
現(xiàn)在把碳定性為污染物了,要把它抓住【作者注:此處王鵬鷂說了英語,采訪過程中他有幾處使用英語詞匯,因為都是較為專業(yè)的詞匯,所以我認為他是為了他心目中的準確表達】,或者是把它去掉。對于我們環(huán)保人來說,我很開心有更多的業(yè)務機會,但是我覺得對比超級產(chǎn)業(yè)的話,環(huán)保不會出超級大公司。
環(huán)保行業(yè)超級大公司,你看世界500強里才兩家,全球市場占比0.4%?!咀髡咦ⅲ哼@兩家指法國的威立雅和蘇伊士,日前兩家公司已官宣合并 →快訊:威立雅和蘇伊士宣布就合并達成一致】
有時我和我老爸說你選錯行了,他也挺同意的。我說你這個行業(yè)天花板真低,一眼就看見了。
07 對混改的看法
問題背景:2020年產(chǎn)業(yè)洗牌洗得很猛……五年以前,行業(yè)洗牌是大企業(yè)吞并小企業(yè),現(xiàn)在的洗牌是龍頭企業(yè)的洗牌。過去兩年大約有20家行業(yè)仰慕的龍頭企業(yè)實控人發(fā)生變更。以前“洗小牌”的時候,看上去是一種旁觀者的角度,但是“洗大牌”的時候,行業(yè)多多少少會有些震動?!禎陡哔|量背景下的雙百跨越》
央企、國企也會和我們談合作、并購等,但是他們也有自己的收益率要求,不能以過高價格并購。央企、國企很敏感的,給我的價格如果跟給同行的價格相比有明顯差異,人家就懷疑你是不是有利益輸送。和央企、國企合作、做買賣,需要兩廂情愿才行。如果它愿意花這個價格買,我不愿意在這個價格賣,那當然成不了。
而且,我們在環(huán)保行業(yè)這么多年,整個團隊、員工對行業(yè)、對公司是非常有感情的。
我爸以前說過,在這個世界上,第一重要的是他媽,是他媽生他養(yǎng)他。第二重要的是公司,第三重要是兒子。這是他的排序。
公司對于他是非常重要的,他傾注了畢生精力。不僅僅是他,我們的團隊蔣總(蔣永軍)、吳總(吳艷紅)、周總(周超)、木蘭總、周院長等等,這些團隊成員都花了大量的時間精力在公司,是他們畢生的事業(yè)。我們把這個企業(yè)再做下去,這是一種情感,一種責任。
我們從來沒考慮過賣,有一些央企、國企談過戰(zhàn)投什么的,我就說如果你們實在想要合作的話,項目端合作吧,這樣把我的資產(chǎn)變得更輕一點,我回收更多現(xiàn)金做其他事情。
08 鵬鷂還可以走更遠
我們中國人做企業(yè)還是不太一樣的。如果是外國人(比如美國人),可能做差不多就賣了,把公司當自己的一個產(chǎn)品,做到峰值的時候,理論上應該賣掉,對吧?或者覺得它沒有發(fā)展起來,那就賣掉。但很多中國企業(yè)家不一樣,有點像日本的企業(yè)家,家族情懷很重,我爸把企業(yè)當成了自己的一個兒子一樣,所以這也是他給它起名為鵬鷂的原因。
我對這個企業(yè)也是非常有感情的,而且也不是說環(huán)保不能做了,環(huán)保其實能做的事情還有很多。從思想上來說,我們的企業(yè)不是到了終點,而是新的開篇。第一我在主業(yè)上要穩(wěn)扎穩(wěn)打,第二我想孵化更多的產(chǎn)業(yè)。未來也不一定要叫鵬鷂環(huán)保,可能叫鵬鷂股份或鵬鷂科技或者其他什么。因為我覺得鵬鷂代表的只是一群人和一種精神,做環(huán)保可以做得好,其他產(chǎn)業(yè)我們也想去做。
你看3M,之前是做農(nóng)用機械的,現(xiàn)在它是材料學的老大。國內(nèi)的三安光電以前是做發(fā)光二極管的,現(xiàn)在做半導體。轉型的話,有很多成功案例。
而且我們的嘗試轉型是非常爽的。我們主業(yè)現(xiàn)金流很穩(wěn)定,增長很穩(wěn)定,現(xiàn)在我們的轉型不是被迫轉型,是主動轉型。我們的轉型過程不擰巴、不痛苦。有錢可以投一些小的產(chǎn)業(yè),找找感覺,再投3家、4家,這樣的轉型無痛。
寶馬、奔馳現(xiàn)在的轉型就很痛苦,電動車一出來,對傳統(tǒng)汽車是毀滅性打擊,不轉就是要出事的。
09 收購中鐵環(huán)保的原因及融合情況
問題背景:2018年年末,鵬鷂環(huán)保收購中鐵城鄉(xiāng)環(huán)保工程有限公司(簡稱“中鐵環(huán)?!?51%股權并增資。中鐵環(huán)??偛吭跓o錫,原名中鐵十局集團第十工程有限公司,隸屬于中鐵十局集團有限公司,而中鐵十局是中國中鐵股份有限公司(央企)的骨干單位之一。此次并購,鵬鷂環(huán)保收購了由中鐵環(huán)保除李亞兵、中鐵十局集團有限公司外的13方股東的51%股權(對應3,111萬元注冊資本),以經(jīng)審計凈資產(chǎn)作價協(xié)商確定的價格轉讓,股權轉讓價款總計為4,739.9143萬元。
當時的收購是出于完善產(chǎn)業(yè)鏈的目的。之前我們有工程資質和環(huán)保資質,但是當時中國有個很奇怪的現(xiàn)象,就是一級資質只能有一張,我們選擇了環(huán)保,工程資質就不得不放棄。
后來我們的業(yè)務模式在變,承接了大量市政工程,我們需要資質去做這個事情。沒辦法的時候只能和別人合作,一部分收益是要給別人的。
我們上市以后,現(xiàn)金流很好,正好有了中鐵環(huán)保這個機會。我們雙方很早就認識,就干脆并購,完善我們產(chǎn)業(yè)鏈上的資質。
我們也希望可以給它助力,讓它對外做一些工程,幫其他環(huán)保企業(yè)做配套,或者自己去承接一些項目。
中鐵(環(huán)保)其實挺牛逼的,三年對賭他們已經(jīng)完成了。我也在把兩個團隊糅合,以后都變成我的工程部,都是用鵬鷂這套邏輯在管理。
做工程的話,中鐵(環(huán)保)的業(yè)績非常優(yōu)秀,不管是大型水廠、大型市政工程,還是管道工程都是非常強的,像長江一次性沉管工程,而且在工法上有很多創(chuàng)新。
現(xiàn)在我給他們的一個要求就是,和我們工程部合并以后,不僅是要對內(nèi)做工程服務,更重要的是向外提供服務包。
現(xiàn)在市場上的工程都在變,以前工程就是干體力活的,所以賺不了多少錢。我現(xiàn)在要求他們得干腦子的活,就是說工程要為效果負責,一定要和效果連接起來,那么才能用上鵬鷂全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。
談工程要更多的是讓用戶為效果買單。比如說城市管道需要提升的話,我不會告訴你我來做你的管道工程,而是告訴你,你的收集率會從現(xiàn)狀提高到多少,提升幾個點,用這樣的效果去說。
在你們今年的水業(yè)戰(zhàn)略論壇上聽到北控李力總也有同樣的說法。實際上他們做的工程不是考核你工程做得多好,而是考核斷面到底提升了多少,政府買單就是為了這個效果買單。所以我認為未來是這種模式的話,你的價值就更高,因為你做到了腦子干活,而不光是身體干活,這才能有更好的發(fā)展空間。
10 調(diào)整環(huán)保領域并購
在環(huán)保領域內(nèi)的并購,腳步慢了很多,之前我們在固廢領域并購了幾家公司,效果不是太好。后來我們研究,其實小體量的環(huán)保型并購,成功概率不是太高。你并購回來是要負責給它做大的,我們之前并購、合作的企業(yè)效果都未達預期?,F(xiàn)在我們做得好的固廢項目,都是我們自己管理的,像我們的長春、亳州項目。
后來我們就發(fā)現(xiàn),與其去并購一些環(huán)保界內(nèi)的小公司,不如自己培養(yǎng)團隊來做,根本不難。而且很多固廢裝備和我們水裝備的生產(chǎn)還挺接近的,現(xiàn)在有些固廢裝備我們已經(jīng)開始自制了,特別是我們有了智造園(作者注:指鵬鷂環(huán)??萍紕?chuàng)新園)之后,做這個事情就更簡單了。
現(xiàn)在,環(huán)保上面我們更依托于自己的團隊,我們團隊的能力真是挺不錯的。我以前也沒比較,并購了一些公司以后,就發(fā)現(xiàn),我們公司團隊能力很突出,雖然土了點。但我們不管是工程能力,還是運營管理能力,真的是全行業(yè)挺優(yōu)秀的一家公司,不說最優(yōu)秀,但是至少前幾名。
11 環(huán)保青商會
問題背景:采訪當天下午是宜興環(huán)保人年會,王鵬鷂除了代表企業(yè)發(fā)言一次,還作為青商會會長發(fā)言。青商會基于宜興,由環(huán)保“菁英營”改名而來,環(huán)保是其主題,青指20-40歲的青年,商會指做生意的團體
其實我們這個會有兩位副會長,還有一位秘書長,日常主要是他們在做。說青商會有點大了,我更喜歡把它做成一個環(huán)保人的俱樂部,北京有很多這種性質的俱樂部,只是宜興沒有。
我更多希望把它做成一個精簡型的企業(yè)共享資源平臺,有好的項目大家?guī)讉€朋友私聊,看看能不能投,是否可以協(xié)調(diào)一些關系。里面的一幫朋友,我希望相互之間有點促進,我也會把一些金融界的朋友聊進來,因為有一些企業(yè)可能有上市的需求,希望可以帶進一部分券商或者投行資源。
我不想要一個500人大群,我只想要關系比較近的50個人左右的組織,這是我的想法??赡軐嶋H上做到20個人左右就差不多了,有點像私董會這種感覺。圈子不大,但是圈子里確實有一些資源共享。
機制是有進有出,現(xiàn)在有16家,慢慢再進來一些。過幾年看大家聊得來的,互相有信任基礎的,那再把這個圈縮小。沒必要去打造一個很大的圈子。
看自己
12 關于父親:“環(huán)保教父”在抖音
我和我父親之間溝通上沒有什么大的矛盾,思想高度一致,風格稍有不同,他更張揚,我更內(nèi)斂。我們兩個對于公司未來的看法,對于環(huán)保的看法,對于新產(chǎn)業(yè)的看法是高度一致的。
在公司里,他在很多事情上都很支持我,他做的決定我也很支持,很少有矛盾。頂多是一些細節(jié)的東西,我覺得紅的好看,他說藍的更好。大是大非上我們的戰(zhàn)略決策高度一致。
我父親是導師型管理者,他很擅長教別人怎么做,其實他跟員工,是半師徒半同事關系。
他會當老板、會吹牛逼,但他實際上說的和做的未必完全一致,不能光聽他說。他說得可能很激昂,但他實際上做的時候非常務實,投資風險極小。
他看起來個性張狂,做項目的時候卻非常保守,項目測算、風險控制做得非常好,這是他個性的兩個極端。
對我的決定,我爸有時候心里反對,但他也讓我去做了。只要不是風險太大的事情,原則上不會虧掉大幾千萬的,都是我拍板。
投資上面他最多把把關,會問:王鵬鷂你想清楚了嗎?
那我想清楚了,也論證完了,風險控制,該做的我也都做了,如果實在出了意外那也沒辦法。
3000萬以下的基本上是我直批了,他看都不看,3000萬的,他可能看一眼,因為我也不可能坑害他,不可能坑害自己的企業(yè)。
管理有元帥型和將軍型的,我父親是元帥型,他要指哪兒打哪兒,將軍型的人更喜歡親力親為一起沖。
現(xiàn)在有些場所我可以代替他來,有時我去了以后效果不一定會比他差,那他現(xiàn)在就很爽了,徹底成為元帥,對著我指點江山,還安排我的行程。有的會議、活動,有的地方,本來我也是決定要去的,但是被他安排,或者時間點和我心目中的時間點不太一樣,我就有點不爽,但我是他兒子,沒辦法。
也說不上有多難受,多年父子如好友,我太了解我爸了?,F(xiàn)在在公司他畢竟還是老大,我很有政治覺悟的,站位站得好,二把手就要有二把手的樣子。這就是我們家族的一個規(guī)矩,長輩在場的話我們很少說話。如果這個采訪我爸在場,那他一定是主角,我只會補充一些信息。他不在,我就多說,角色轉換要記牢。
我有一顆平常心。我爸完全退休,那還是要很長時間的,他忙慣了,閑不下來。今年我接任了董事長等職務,公司決策,很多事情我爸已經(jīng)不參與,他也不想?yún)⑴c。但他想管些東西的時候,你必須讓他找到存在感,你理解嗎?
我也不能說,以后這個事情你就不要管,就我來管,我覺得沒有必要這樣,而且我們在企業(yè)發(fā)展理念上一致的。
如果企業(yè)真的到了兩極分化的時候,我們再來決定:為了企業(yè)好,我們到底該聽哪個的?,F(xiàn)在沒到這個階段,而且我覺得現(xiàn)在也挺好,我也很喜歡有個人幫我把把關。
有些項目投資決策的時候,我也會問問他的意見——雖然他會說你去定。我跟他溝通決不會問“投還是不投”,第一句話我會告訴他這個項目要投,為什么要投,1、2、3、4、5,幾個點,清楚說出來。他也會把自己擔心的點說出來,但是他不會否定我,而是讓我來決定。
我父親現(xiàn)在有一個抖音號“環(huán)保教父”,很好玩,他說的東西和環(huán)保沒關系,有一些理論很有意思,也會有點夸張,還挺接地氣。他希望把他做企業(yè)的經(jīng)驗,傳播給別人。
13 這兩年作為總裁的表現(xiàn):50分
說到成就,我覺得我現(xiàn)在啥成就都沒有。做總裁這兩年的表現(xiàn),我給自己打分最多也就50分吧。主要是看你定的標準是什么。
我們企業(yè)其實有這么好的平臺,應該要做更大的生意,但我覺得我還是太慢了?,F(xiàn)在市場那么好,機會那么多,特別是一些同行出問題的時候,我們還很好,理論上我應該要爆發(fā),但是現(xiàn)在苦于人才不夠用,團隊不夠用。
我覺得企業(yè)還有很多地方可以提升,我自身也有太多地方可以提升。所以現(xiàn)在大力推合伙人模式。
企業(yè)的發(fā)展主要是依靠團隊,是每一個人的事情,根本不是哪一個總裁或者哪一個人的事情。
當然公司的決策者,會決定公司的導向在哪里。但是決策者只是指方向,至于你到底能跑多遠、跑多快,是整個團隊的事情。我們二三十個核心高管,每個人都要花力氣,不然的話是不可能的。
就算是我爸,那也不可能說過去的成績?nèi)且驗樗粋€人,這不可能。他就一個人、一張嘴能干出什么事情?當然我覺得領導人的重要性也是毋庸置疑的,帶領團隊,建立起你的文化和執(zhí)行力。
14 關于自己和家庭:我的兒子不一定要做環(huán)保
王鵬鷂夫婦
我從小很內(nèi)向,自己一個人玩玩具。運動方面是喜歡打高爾夫球,我能外向到哪兒去?就自己一個人都能玩的游戲。我想如果我更外向一點,我會更舒服。
如果說才華,我希望擁有老虎伍茲或者麥克羅伊那樣的高爾夫球高手的才華,這應該是我最希望擁有的才華。
我小時候最喜歡的職業(yè)是醫(yī)生或者是廚師,現(xiàn)在是煮方便面高手。
我挺理性,遇到事情更多時候是尋求解決方案。我妻子就很理解我這種脾氣,她有時候生氣,會希望我來勸勸她,但我會一直尋求解決方案,她聽后感覺就豁然開朗。
現(xiàn)在我的兒子一歲半,已經(jīng)比較淘氣,會瞎跑了。至于說培養(yǎng)計劃?我還沒想那么遠,但我妻子已經(jīng)在想了。
我兒子叫程遠。在名字排輩方面,我們家族新啟用了四個字“鵬、程、萬、里”。我這代是鵬字輩,我兒子這一代是程字輩。就管四代人吧,以后他們再想新的字。
我兒子現(xiàn)在的教育主要我妻子在管,在這方面我主要是以身作則,和我爸一樣。
我從小也一樣,我媽管我比較多,我爸基本上屬于放養(yǎng)模式,就是以身作則。
我發(fā)現(xiàn)小孩太會模仿大人了。我喜歡打高爾夫球,但我從來沒有要求我兒子去喜歡打高爾夫球,但是他看我天天早上練晚上練,他現(xiàn)在才一歲半就會揮桿,很好玩,雖然打得不好,但是你就知道小孩的模仿性是多強。而且他看著自己爸爸的那種感覺就是看一個偶像的感覺。
我想,他長大后不一定要做環(huán)保,也不一定要繼承這個企業(yè)。
15 快樂、害怕、欽佩
對我來說,比較快樂的事,就是在一個比較閑的下午和幾個朋友打高爾夫球。最喜歡的旅行地是夏威夷,打球、購物、爬山,什么都行,太方便了。
但實際上真正的快樂,還是公司發(fā)展更快、更好。我當然是希望以后很牛逼的業(yè)界大佬里面能找到我的名字。
我不是一個工作狂,我不會說一定要在辦公室待到幾點。但是心里有事情的話,我會在非睡眠時段不停去想,就像我在打高爾夫球的時候很討厭自己有心事,但是我又會不停去想——所以我打得不好。
如果第二天有個演講,那我腦子里會不停在練——我到底要說哪一點,要怎么說;或者公司要開例會,我也會不停去想自己要說的事。感覺就是:看起來在休息或者在家里躺著看兒子玩,但是腦子里還是在想工作。
我并不希望大家陪我來加班,沒這個必要。
作為老板,我覺得處理日常的事情可能百分之三四十的精力就可以了,更多時候是要去想公司下一步該怎么干。
如果說害怕的事情,沒什么特別的。不過我害怕坐過山車。我是不喜歡命運被別人掌控的感覺,這讓我害怕??梢匀ラ_賽車、去沖浪、去滑雪,只要是我自己控制的。你要我去坐過山車,我會毛,就是因為我覺得命在別人手上,坐飛機我也有點怕,因為我不是駕駛員。
今年2月19號過生日,我就嚇了一跳,我說怎么都33歲了(作者注:虛歲)。我回國一轉眼4年了,我覺得在40歲前你必須要有所成就,因為這是最好的奮斗年華。我一看距離40歲只有7年了,我的天!我希望趕緊有所突破。
父親是我最欽佩的人之一,我以前也很欽佩喬布斯,他的每一個演講我至少前前后后看過十遍,每一個元素都仔細觀察,他真的很牛逼。
關于演講,我沒有模仿誰的風格,但是我有認真練習。我爸說話有他的風格,喬布斯有喬布斯的風格,我有我自己的風格,我喜歡節(jié)奏快一點,把要講的事情表達得更直接、更準確。我會對著鏡子練習我的演講。
16 友情、人生選擇、座右銘
我最看重朋友的特點是積極向上,聽起來不對,但實際上我的朋友都是比較積極向上的。我覺得這個還挺重要。有很多時候,我問朋友你最近在干什么,他們說:我最近在搞什么什么東西,我突然就覺得:我靠,我最近太懶了。我不能這么懶。
其實這些問題你應該和我爸問,他說出來的會比我說的有意思。我的性格曲線比較平穩(wěn),就是情緒穩(wěn)定,他的起伏幅度會比較大。
如果能選擇的話,希望什么東西重做?我覺得我的選擇都還比較妥當,沒有什么事情需要修改。但是,如果我在大學選課的話,多選一門寫作課該多好。
還有小時候應該好好練字,現(xiàn)在寫的字除了簽名,其他都不能看,太丑了。我寫的東西秘書都看不懂。我父親寫的字,比我寫的還要丑。但他不承認啊,還把自己寫的字做成了一個工藝品擺在我家。
要說我的座右銘的話,那是志存高遠,腳踏實地。
這一直是我對人生的看法。做事情的話還是要一件一件做好。就像我說我要去做第二產(chǎn)業(yè),要介入更大的市場,最重要的是你要邁出哪一步。你要慢慢去培養(yǎng)自己的團隊,投一些項目。但是,要看得遠一點,就是希望未來自己也成為某一個行業(yè)的大佬。
本文作者:綠茵陳
綠谷工作室是E20環(huán)境平臺特別成立的深度內(nèi)容生產(chǎn)部門,立足產(chǎn)業(yè)使命,透析產(chǎn)業(yè)變遷,挖掘產(chǎn)業(yè)故事,訪談產(chǎn)業(yè)人物,展現(xiàn)環(huán)保情懷。由谷林、全新麗擔綱主筆。