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自“吉信e消費”產(chǎn)品推廣以來(lái)，舒蘭農商銀行緊緊抓住數字化轉型發(fā)展契機，積極開(kāi)展產(chǎn)品的學(xué)習宣傳、營(yíng)銷(xiāo)與考核，不斷提升業(yè)務(wù)質(zhì)效，截至目前，“吉信e消費”累計授信金額5237.4萬(wàn)元，簽約金額4702.4萬(wàn)元，用信金額2469.92萬(wàn)元。

一是強化產(chǎn)品培訓。該行重點(diǎn)圍繞“吉信e消費”產(chǎn)品定位、操作流程、推廣方案等方面進(jìn)行了深入解析，就“吉信e消費”產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式、業(yè)務(wù)操作流程及注意事項等作了重點(diǎn)講解，自產(chǎn)品推廣以來(lái)，該行開(kāi)展線(xiàn)上貸款業(yè)務(wù)培訓1場(chǎng)，累計培訓41人次。使信貸人員對該信貸產(chǎn)品線(xiàn)上辦貸模式，熟悉掌握，了然于心。二是強化產(chǎn)品宣傳。該行與當地廣電局合作，充分利用廣場(chǎng)宣傳屏、電視廣告、汽車(chē)廣播頻道等傳統傳媒渠道大力宣傳；利用微信公眾號、自媒體等線(xiàn)上渠道開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)，組織全體員工及家人通過(guò)微信朋友圈、視頻號、抖音等線(xiàn)上渠道開(kāi)展宣傳；通過(guò)走進(jìn)社區、商超、集市以及企事業(yè)單位等進(jìn)行宣傳。另外在轄區各網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)宣傳彩頁(yè)、LED屏幕展播等多種方式開(kāi)展宣傳，持續提升社會(huì )公眾對“吉信e消費”貸款產(chǎn)品的認知度和認可度。三是強化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念，客戶(hù)經(jīng)理走進(jìn)商家、政府、企事業(yè)單位，走進(jìn)業(yè)戶(hù)、公務(wù)員、教師、企事業(yè)單位等工薪階層，廣泛收集客戶(hù)綜合數據信息，建立零售客戶(hù)信息檔案庫，運用數據分析管理工具與圖譜分析工具，對客戶(hù)進(jìn)行名單制管理。同時(shí)，圍繞電商、流量等新型消費金融體系，以婚育、康養、教育、文旅以及其他消費資金需求為重點(diǎn)，開(kāi)展差異化、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)化審批環(huán)節，提高工作效率，大力推廣“吉信e消費”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。四是強化營(yíng)銷(xiāo)考核。為確?！稗r商快e貸”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)效，該行不斷強化監督考核機制，明確全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)與獎懲機制，按月考核、按季兌現，激勵全行干部員工營(yíng)銷(xiāo)積極性，激發(fā)內生動(dòng)力。

關(guān)鍵詞： 操作流程 農商銀行 貸款產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 客戶(hù)經(jīng)理