環(huán)保行業(yè)是一個(gè)抱守初心、肩負使命的行業(yè)，但長(cháng)久以來(lái)環(huán)保企業(yè)利潤不高、困于低價(jià)競爭、科技創(chuàng )新動(dòng)力不足等問(wèn)題一直阻礙著(zhù)行業(yè)的健康發(fā)展。這背后根源何在？要如何解決這些問(wèn)題？

(資料圖)

鵬凱環(huán)境科技股份有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理王國彬認為，造成這些問(wèn)題的根源在于環(huán)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，具有顯著(zhù)的工程屬性。要改變行業(yè)以工程建設為主導的現狀，解決以工程成本定價(jià)的困境，最佳的解決方法就是產(chǎn)品化。

核心觀(guān)點(diǎn)

1、環(huán)保行業(yè)的利潤較低，究其原因，是環(huán)保項目以工程成本而非技術(shù)工藝來(lái)衡量?jì)r(jià)值，使得環(huán)保行業(yè)利潤旁落。

2、要體現工藝價(jià)值就要走產(chǎn)品化道路，用產(chǎn)品承載價(jià)值。

3、為了實(shí)現標準化與產(chǎn)品化，鵬凱環(huán)境踐行“產(chǎn)品標準化、設計智能化、生產(chǎn)自動(dòng)化、管理數字化”的四化建設路徑。

4、產(chǎn)品標準化是整個(gè)體系的標準化，而非某個(gè)環(huán)節的標準化。標準化的過(guò)程是系統性越來(lái)越強的過(guò)程，會(huì )從市場(chǎng)倒逼生產(chǎn)、設計、方案等流程都形成標準化鏈條。

環(huán)保行業(yè)是一個(gè)抱守初心、肩負使命的行業(yè)，但長(cháng)久以來(lái)環(huán)保企業(yè)利潤不高、困于低價(jià)競爭、科技創(chuàng )新動(dòng)力不足等問(wèn)題一直阻礙著(zhù)行業(yè)的健康發(fā)展。這背后根源何在？要如何解決這些問(wèn)題？

鵬凱環(huán)境科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鵬凱環(huán)境”）董事長(cháng)、總經(jīng)理王國彬認為，造成這些問(wèn)題的根源在于環(huán)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低，具有顯著(zhù)的工程屬性。要改變行業(yè)以工程建設為主導的現狀，解決以工程成本定價(jià)的困境，最佳的解決方法就是產(chǎn)品化。

3月24日，在“2023（第二十一屆）水業(yè)戰略論壇”現場(chǎng)，王國彬以“低碳型裝配式污水處理系統探索與實(shí)踐”為主題，分享了鵬凱環(huán)境在中國式現代化大背景下，以“工程設備化、設備標準化、運維智能化”驅動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品工業(yè)化轉型升級的實(shí)施路徑。

王國彬

01環(huán)保行業(yè)的利潤為什么上不去？

王國彬論壇現場(chǎng)分享到，他從事環(huán)保行業(yè)已逾二十年，深知良好的生態(tài)環(huán)境是保障經(jīng)濟、社會(huì )可持續發(fā)展不可缺少的戰略資源，也是推進(jìn)我國現代化建設的內在要求，生態(tài)環(huán)境保護工作意義重大、任重道遠。

環(huán)保行業(yè)以守護綠水青山為使命，是生態(tài)文明建設和生態(tài)環(huán)境保護的主力軍，然而這么一個(gè)偉大的行業(yè)卻并不強大。根據相關(guān)數據顯示，2022年環(huán)保市場(chǎng)總量近萬(wàn)億, 復合增長(cháng)9%，但是根據44家環(huán)保上市公司披露的2022年業(yè)績(jì)預告，有31家企業(yè)出現凈利潤下滑現象，占比高達70.5%，一些公司甚至出現了巨額虧損?？梢钥闯?，雖然環(huán)保市場(chǎng)總量增速快、空間龐大，但是環(huán)保企業(yè)利潤率卻很低，環(huán)保人的收入情況也并不樂(lè )觀(guān)，不少環(huán)保人抱怨“責任大、干得累、賺得少”。

很多環(huán)保企業(yè)希望利潤能增長(cháng)一些，收入能提高一些，但往往事與愿違。如此具有使命感與情懷的行業(yè)為什么會(huì )遭遇這樣的情況？王國彬分析，主要存在以下痛點(diǎn)：

第一，資金問(wèn)題。環(huán)保行業(yè)習慣將環(huán)保項目等同于工程項目，工程衡量?jì)r(jià)值的原則非常簡(jiǎn)單，那就是以成本為導向，以工程成本來(lái)總結價(jià)值。而實(shí)際上環(huán)保項目的根本目標是去除水體中的污染物，是以結果為導向的，真正的核心在于技術(shù)工藝，最大的價(jià)值應該是技術(shù)工藝的價(jià)值，可現實(shí)并非如此。

當前，環(huán)保行業(yè)仍以工程項目模式為主導，其定價(jià)標準依照工程量、工程成本來(lái)結算，而行業(yè)價(jià)值本該以工藝價(jià)值、結果價(jià)值為導向，行業(yè)的技術(shù)價(jià)值無(wú)法體現，這樣的錯位導致行業(yè)從業(yè)者非常痛苦，極大地抑制技術(shù)創(chuàng )新的動(dòng)力。業(yè)主既要求環(huán)保公司治好病，又要求按照藥材成本定價(jià)，無(wú)視大夫的治療方案的價(jià)值，這是環(huán)保行業(yè)中的一大痛點(diǎn)。

第二，項目團隊能力問(wèn)題。環(huán)保項目對人員的能力水平、相互配合等有著(zhù)較高的要求，因高度依賴(lài)項目團隊人員，則容易出現項目進(jìn)度、質(zhì)量、成本、周期等不可控情況，種種因素導致環(huán)保公司可承載項目數量嚴重受限。

第三，市場(chǎng)分割加劇。近年來(lái)，各地紛紛成立地方環(huán)保平臺，部分央企、國企也成立環(huán)保公司搶占市場(chǎng)。環(huán)保市場(chǎng)被地方環(huán)保平臺、央企國企分割、壓縮，導致聚集度降低，環(huán)保企業(yè)競爭壓力加大，經(jīng)營(yíng)難度增大。

以上問(wèn)題的存在不僅影響了行業(yè)的當下，也帶來(lái)了后續的問(wèn)題：創(chuàng )新的價(jià)值本是更高效、更友好，但如今是否也需要重新架構創(chuàng )新的價(jià)值？如果需要改變，最佳方案又是什么？創(chuàng )新的動(dòng)力在哪里？

02由產(chǎn)品承載工藝價(jià)值

王國彬認為，要改變行業(yè)以工程建設模式為主導的現狀，解決以工程成本定價(jià)的困境，最佳解決方法就是產(chǎn)品化，為此鵬凱一直主張以“工程設備化、設備標準化、運維智能化”三化模式驅動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品化、產(chǎn)品工業(yè)化轉型升級，由產(chǎn)品承載技術(shù)工藝或者結論所產(chǎn)生的價(jià)值。

鵬凱的具體做法就是推出裝配式污水廠(chǎng)，將污水廠(chǎng)這樣大型的基礎設施標準化，用標準組件呈現污水廠(chǎng)的價(jià)值。

以處理規模為1萬(wàn)噸/日的肇慶四會(huì )市碧海灣裝配式污水處理廠(chǎng)項目為例，在建設時(shí)鵬凱遇到了三個(gè)難題：一，項目與居民區僅一墻之隔，對建設模式、噪音、氣味都提出了很高的要求；二、建設用地面積小，僅提供約2000平方米的建設用地；三、工期短，政府提出了4個(gè)月的工期要求。王國彬坦言，在建設之初鵬凱面臨很大挑戰，為解決上述難題，采用了裝配式建設方案以及“鵬凱圓”創(chuàng )新技術(shù)，最終歷時(shí)三個(gè)月就建成了這座污水廠(chǎng)，并克服了氣味、噪音等鄰避問(wèn)題，得到了政府和當地市民的認可。

每一座污水廠(chǎng)的占地面積、處理規模、排放標準、技術(shù)工藝等都各有不同，那么如何實(shí)現標準化？王國彬解釋道，正如樂(lè )高一樣，樂(lè )高的成品模型并不一定是標準的，但是其零部件則是標準化的，鵬凱也將非標的污水廠(chǎng)分解成標準化的組件，將工廠(chǎng)預制好的組件運送到現場(chǎng)進(jìn)行裝配搭建，將非標屬性轉變?yōu)闃藴蕦傩?。因此，鵬凱也才能真正實(shí)現用產(chǎn)品的思維承載價(jià)值。

鵬凱環(huán)境的裝配式污水處理系統叫做“鵬凱圓”，集水質(zhì)凈化系統、污泥處理系統、生物除臭系統、噪聲控制系統、智慧操作系統于一體。鵬凱圓與常規污水廠(chǎng)相比，可以用“2345”四個(gè)數字來(lái)總結其優(yōu)勢和創(chuàng )新性：項目成本縮減，投資減少20%；0.2㎡的噸水占地面積，約為常規污水廠(chǎng)占地的1/3；3-4個(gè)月可建成一座污水廠(chǎng)，建設時(shí)間僅為常規污水廠(chǎng)的1/4；減少運營(yíng)過(guò)程中的電耗、藥耗和污泥產(chǎn)量，能耗降低1/5；采用智能云平臺，可減少對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的依賴(lài)，降低運維難度及成本。

在論壇現場(chǎng)，王國彬透露了鵬凱圓一部分核心技術(shù)優(yōu)勢：1、鵬凱環(huán)境將氧化溝工藝融入鵬凱圓外圈，結合精準分段曝氣技術(shù)，實(shí)現AO工藝段柔性控制，以適應不同水質(zhì)，并添加MBBR填料，采用生物膜工藝，實(shí)現同步硝化反硝化；2、同時(shí)，沉淀區與好氧區的疊加使鵬凱圓占地面積大幅減少；3、通過(guò)核心產(chǎn)品好氧三相分離器實(shí)現氣、水、泥的分離，并將好氧區的曝氣尾氣收集，作為氣提動(dòng)力，實(shí)現混合液的回流，可大幅減少能耗；4、鵬凱圓采用側流除磷工藝，脫氮除磷單元分開(kāi)，脫氮除磷效率高，解決了傳統AAO工藝脫氮與除磷的矛盾；5、采用預制裝配式結構，使生產(chǎn)質(zhì)量大幅提高，建設周期大幅縮短。

產(chǎn)品的標準化是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷落地產(chǎn)品化的重要一翼。鵬凱環(huán)境在產(chǎn)品標準化的進(jìn)程中，不斷改進(jìn)完善、優(yōu)化精進(jìn)。例如在產(chǎn)品主結構的標準化上，鵬凱環(huán)境發(fā)現產(chǎn)品做成“雙圓”的結構雖然更有利于實(shí)現產(chǎn)品標準化，但難度也是非常大的，為此鵬凱環(huán)境的科研團隊進(jìn)行了更深入的剖析與探究，結合應用場(chǎng)景在每個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行精益化，力求探索更多的可能性。下圖是鵬凱環(huán)境標準化產(chǎn)品鵬凱圓的3D概念圖，這是漸進(jìn)式的鵬凱圓。未來(lái)的鵬凱圓不一定是“同心圓”，也可能是“外圓內方”的結構，鵬凱環(huán)境希望通過(guò)高標準賦能技術(shù)產(chǎn)品化，以“最優(yōu)解”沉淀到產(chǎn)品中。

鵬凱圓3D概念圖

鵬凱圓—裝配式污水廠(chǎng)開(kāi)啟了工廠(chǎng)化預制污水處理系統的新模式，其占地更小、投資更省、建設周期更短、運行更加智能等綜合優(yōu)勢，更能適應環(huán)境政策和社會(huì )的快速發(fā)展需求。鵬凱圓具有廣泛的應用前景，如城鎮污水廠(chǎng)的新建、擴建、提標，應急污水處理廠(chǎng)的建設，水環(huán)境（黑臭水體）治理，工業(yè)園區污水處理廠(chǎng)，以及其它不同需求污水處理廠(chǎng)。

隨著(zhù)城市化進(jìn)程加快，城市人口不斷增長(cháng)，鵬凱環(huán)境設計研發(fā)了衛星式污水處理系統，在污水量增加的地方，利用綠地和地下空間，就近新建數個(gè)衛星式污水處理廠(chǎng)，和中心污水處理廠(chǎng)、主力污水處理廠(chǎng)形成大的系統，更好地與中心污水處理廠(chǎng)產(chǎn)生協(xié)同效應，同時(shí)處理后的尾水回補城市河涌或用作綠化灌溉，有效解決污水資源化利用水平不高的瓶頸問(wèn)題，達到節水、水資源循環(huán)利用的目的。

衛星式污水處理系統具有以下優(yōu)勢：1、遵循就近取水原則，可分擔污水總量，減輕管網(wǎng)壓力；2、按照衛星分布模式建設，合理利用稀缺土地；3、更少管網(wǎng)投入、更少提升能耗，實(shí)現污水就地資源化；4、采用鵬凱圓工藝，占地小，選址靈活，建設周期短；5、尾水可補充河道生態(tài)基流、綠化灌溉，打造綠色生態(tài)城市；6、采用智能APP運營(yíng)管理系統，確保水質(zhì)穩定，實(shí)現無(wú)人值守。

03“四化”賦能裝配式污水廠(chǎng)

王國彬表示，鵬凱環(huán)境正通過(guò)踐行“產(chǎn)品標準化、設計智能化、生產(chǎn)自動(dòng)化、管理數字化”四化建設路徑來(lái)實(shí)現標準化與產(chǎn)品化。

1、產(chǎn)品標準化。產(chǎn)品實(shí)行從報價(jià)、設計、采購、制作、質(zhì)檢、安裝、調試、運營(yíng)的標準化，并逐步形成標準化的報價(jià)庫、BOM庫。通過(guò)BI進(jìn)行管理固化和流程固化，最終實(shí)現按方拿藥的目的。即前文王國彬所述“我們的污水廠(chǎng)未必完全標準，但每個(gè)零部件都是標準的”。

2、設計智能化。在前端同步進(jìn)行設計智能化開(kāi)發(fā)，涵蓋工藝設計標準化及拆解、標準化圖紙預制、產(chǎn)品拆解、模塊設計、主材標準化、模塊成本計算、BI串聯(lián)開(kāi)發(fā)等多方面智能化工程設計。鵬凱環(huán)境現在已經(jīng)推出了智能化工程設計軟件2.0版本，與第一版相比較，2.0版本可以進(jìn)行自我編輯，能根據設計院、客戶(hù)的不同需求，設置不同參數。目前，鵬凱環(huán)境的智能化設計軟件主要用于“鵬凱圓”，但它還在不斷完善中，智能化水平將會(huì )不斷提高，涵蓋面也會(huì )越來(lái)越廣。未來(lái)，這一軟件可能將傳統的AAO工藝和氧化溝工藝都融合進(jìn)去，成為行業(yè)公用的工具性軟件。

3、生產(chǎn)自動(dòng)化。打造自動(dòng)化管理體系：把生產(chǎn)計劃、物料流轉、生產(chǎn)過(guò)程、設備管理、質(zhì)量管控、標準化生產(chǎn)等通過(guò)BI進(jìn)行串聯(lián)，打通生產(chǎn)各環(huán)節，實(shí)現生產(chǎn)管理數字化和智能化。鵬凱環(huán)境引入汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)所有工藝，成功實(shí)現了好氧三相分離器的全自動(dòng)生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大幅提升，制造精度也顯著(zhù)提高。王國彬表示，這一過(guò)程非常艱難，鵬凱環(huán)境在市場(chǎng)上難以買(mǎi)到符合需求的生產(chǎn)設備，因此與自動(dòng)化廠(chǎng)家共同研發(fā)這一生產(chǎn)設備，僅設計環(huán)節就耗時(shí)八個(gè)多月，從生產(chǎn)到調試環(huán)節都很辛苦，但所幸成品未辜負團隊的期待。鵬凱環(huán)境目前規劃的生產(chǎn)機器人有28臺，目標是打造“黑燈工廠(chǎng)”。

王國彬談到，產(chǎn)品標準化是整個(gè)體系的標準化，而非某個(gè)環(huán)節的標準化。許多人認為環(huán)保行業(yè)屬于非標屬性，鵬凱環(huán)境則在推動(dòng)環(huán)保設施朝著(zhù)標準屬性走，而且此處的“標準”不僅是指產(chǎn)品標準、生產(chǎn)過(guò)程的標準。因為產(chǎn)品標準化后，施工過(guò)程也必須標準化，否則二者難以適配，會(huì )影響客戶(hù)的使用。這個(gè)過(guò)程是系統性越來(lái)越強的過(guò)程，會(huì )從市場(chǎng)倒逼生產(chǎn)、設計、方案等流程都形成標準化鏈條。

4、管理數字化。發(fā)展目標管理、制度流程管理、中心部門(mén)管理、具體事項管理等，通過(guò)BI工具，把數字化管理覆蓋到各個(gè)方面，實(shí)現數字化經(jīng)營(yíng)管理。

鵬凱環(huán)境目前總部在廣州，智慧化工業(yè)4.0生產(chǎn)基地在肇慶，成立了鵬凱環(huán)境技術(shù)研究院、博士/博士后工作站、廣東省裝配式水處理系統工程技術(shù)研究中心，并與國內頂級院校建立合作互動(dòng)機制，每年研發(fā)投入金額非常高，可以說(shuō)鵬凱在產(chǎn)品前期投入了非常大的精力，以期通過(guò)技術(shù)沉淀、研發(fā)突破，拓寬高質(zhì)量發(fā)展“賽道”，為公司未來(lái)的引領(lǐng)性發(fā)展提供更多的基礎以及技術(shù)儲備。

因此，鵬凱一直呼吁產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)的問(wèn)題，如果產(chǎn)品定價(jià)不能將研發(fā)和專(zhuān)家的智力成本考慮進(jìn)去，那么產(chǎn)品化的道路一定非常艱難。鵬凱在這條道路上進(jìn)行了許多的嘗試，最近的中標項目都是將工程屬性轉變?yōu)榱瞬少弻傩?，在技術(shù)產(chǎn)品化的進(jìn)程上邁出了堅實(shí)一步。

鵬凱環(huán)境部分典型案例

04鵬凱環(huán)境對低碳和“圓”的思考

論壇現場(chǎng)，就鵬凱環(huán)境的分享，各位行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家展開(kāi)了探討。中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院教授、博士生導師，中國人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心主任王洪臣向王國彬提問(wèn)，鵬凱環(huán)境的鵬凱圓等產(chǎn)品的低碳邏輯是什么？傳統污水處理中的池子尤其是沉淀池的外觀(guān)是圓或方一直以來(lái)都存在爭論，方形沉淀池對刮泥要求較高，圓形則占地面積大，各有利弊，鵬凱圓外觀(guān)選擇圓形的理由是什么？

王國彬對以上兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了回答。首先是低碳問(wèn)題，王國彬闡述道，對產(chǎn)品而言，能耗非常重要，研發(fā)的終極目標就是效率更高，成本更低。就工藝本身而言，鵬凱圓等技術(shù)產(chǎn)品減少了很多設備的投入，所以整體耗能情況大幅下降；在生產(chǎn)過(guò)程中，鵬凱環(huán)境的自動(dòng)化生產(chǎn)、工廠(chǎng)預制生產(chǎn)與現場(chǎng)施工裝配過(guò)程本身就大幅節約能耗；在回收利用方面，鵬凱環(huán)境的部分技術(shù)產(chǎn)品采用不銹鋼材料，可用于回收利用，也為低碳做出了貢獻。鵬凱環(huán)境針對以上三個(gè)方面做了整體碳足跡的評估，判斷在這一過(guò)程中有較大的降碳空間。

第二，關(guān)于圓的爭論。王國彬表示，鵬凱環(huán)境內部也在不斷討論圓和方哪一個(gè)更適合。鵬凱環(huán)境最早在做農村污水項目時(shí)采用的產(chǎn)品是鵬凱塔，它是一個(gè)圓的外觀(guān)，在其工藝基礎上進(jìn)行放大的鵬凱圓自然也是圓的。無(wú)論是鵬凱塔還是鵬凱圓，選擇圓形是由其鋼結構的屬性決定的，鋼結構下圓形的受力情況是最好的，但其弊端也很明顯，那就是占地面積不是最優(yōu)的。鵬凱環(huán)境為了改善占地面積的問(wèn)題，也進(jìn)行了方形的探索——在惠州的一個(gè)3萬(wàn)噸/日的污水項目中，鵬凱環(huán)境就采用了方形結構。但鵬凱環(huán)境發(fā)現鋼結構做成方形非常不經(jīng)濟，于是就放棄了鋼結構，采用了混凝土結構，將鵬凱環(huán)境的好氧三相分離器技術(shù)工藝融入其中。

王國彬分析，無(wú)論是圓還是方，都是結構上很樸實(shí)的想法，池子首先是容器，只要能容下足夠的微生物就達到目的了。鵬凱環(huán)境最早做同心圓也是考慮到內圈的流態(tài)問(wèn)題，在仿真流態(tài)試驗下，鵬凱環(huán)境發(fā)現圓形的死角最少，如果是方形，就需要額外的動(dòng)力來(lái)解決死角問(wèn)題，而額外的動(dòng)力造成的能耗損失不小，此外，圓形也有利于實(shí)現產(chǎn)品的標準化。

關(guān)于是圓還是方的爭論，鵬凱環(huán)境內部也在不斷精進(jìn)討論，為此也付出不少努力，王國彬表示，產(chǎn)品就是要結合應用場(chǎng)景在每個(gè)點(diǎn)上做精益化，未來(lái)，鵬凱環(huán)境或許也會(huì )推出“鵬凱方”產(chǎn)品。

王洪臣總結，對技術(shù)產(chǎn)品而言，應用場(chǎng)景非常重要，針對應用場(chǎng)景的需求，要著(zhù)重滿(mǎn)足項目最突出的需求。如在郊區建10萬(wàn)噸污水處理廠(chǎng)，占地小是最末端的需求，此時(shí)最突出的需求一定能耗低、藥耗低、回收率高。而分布式污水處理設施由于城市用地條件有限，管網(wǎng)的問(wèn)題還未充分解決等原因，能耗、藥耗不是重點(diǎn)，污水處理設施流程短、占地小，生態(tài)足跡少則成為第一需求。鵬凱環(huán)境未來(lái)可根據不同情況，因地制宜，進(jìn)行更多的探索與嘗試。

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