在貴州習酒摘掉茅臺集團光環(huán)后的首個(gè)半年報中，16%增速在渠道價(jià)格倒掛、經(jīng)銷(xiāo)商“二選一”面前顯得力不從心。7月10日，北京商報記者通過(guò)調查終端市場(chǎng)發(fā)現，目前習酒旗下君品習酒以及窖藏1988兩大單品在終端市場(chǎng)出現價(jià)格倒掛。

【資料圖】

為整頓渠道價(jià)格倒掛問(wèn)題，貴州習酒在7月初舉辦的半年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上提出停止對外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目。如今，對于貴州習酒而言，盡管上半年銷(xiāo)售收入增速16%，但經(jīng)銷(xiāo)商面臨的“二選一”以及價(jià)格倒掛等渠道問(wèn)題，卻困擾著(zhù)貴州習酒。

對外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)叫停

2023年半年營(yíng)銷(xiāo)會(huì )開(kāi)得更早一些。在7月初舉辦的2023年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )上，貴州習酒官宣上半年銷(xiāo)售116億元，同比增長(cháng)13%。除官宣了上半年業(yè)績(jì)外，貴州習酒還透露，為保證習酒的品牌價(jià)值與競爭力，從7月5日起停止對外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目。

對于目前已售開(kāi)發(fā)產(chǎn)品未來(lái)合作模式以及銷(xiāo)售情況，北京商報記者采訪(fǎng)了貴州習酒相關(guān)負責人，但截至發(fā)稿，未獲得回復。

根據公開(kāi)資料顯示，目前貴州習酒有超過(guò)120款產(chǎn)品，其中與外部合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品超過(guò)70款，多為與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)品牌。

據官網(wǎng)提供的信息，北京商報記者致電相關(guān)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品負責人獲悉，目前部分產(chǎn)品商標處于模糊階段，暫時(shí)無(wú)法出售。

作為貴州習酒旗下產(chǎn)品序列中一環(huán)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也與貴州習酒主營(yíng)產(chǎn)品分享同一銷(xiāo)售渠道。北京商報記者在天貓貴州習酒官方旗艦店搜索發(fā)現，目前店內共銷(xiāo)售17款特許產(chǎn)品，占該店鋪內單瓶銷(xiāo)售產(chǎn)品的28.33%。其中，習酒醬藏廣州塔售價(jià)最低，定價(jià)800元價(jià)格帶；習酒瑰寶價(jià)格觸頂，定價(jià)2700元價(jià)格帶；此外大部分產(chǎn)品則瞄準醬酒熱門(mén)價(jià)格帶1400元。

對此，業(yè)內人士指出：“目前貴州習酒受到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品困擾，在終端市場(chǎng)呈現出價(jià)格倒掛現象。在白酒行業(yè)中，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品透支主品牌的現象較為常見(jiàn)，嚴重情況下會(huì )導致市場(chǎng)品牌混亂以及品牌力受損等問(wèn)題?！?/p>

緩解價(jià)格倒掛“焦慮”

作為貴州習酒旗下兩大核心產(chǎn)品“君品習酒”以及“窖藏1988”兩款產(chǎn)品在渠道端長(cháng)期受到價(jià)格倒掛的困擾。根據公開(kāi)資料顯示，君品習酒與窖藏1988兩款產(chǎn)品官方銷(xiāo)售價(jià)格分別為1498元/瓶、898元/瓶，而其出廠(chǎng)價(jià)分別為935元/瓶、568元/瓶。

針對目前終端市場(chǎng)價(jià)格，北京商報記者登錄天貓貴州習酒官方旗艦店發(fā)現，君品習酒與窖藏1988最終成交價(jià)格分別為1347.19元/瓶、707.51元/瓶。與官方旗艦店形成鮮明對比的是，在該平臺相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商店內，君品習酒與窖藏1988最終成交價(jià)格卻分別低至915元/瓶、535元/瓶，低于出廠(chǎng)價(jià)，出現價(jià)格倒掛現象。

不僅僅是價(jià)格倒掛現象頻發(fā)，貴州習酒在渠道中同樣要面對“二選一”的尷尬。

據知情人士稱(chēng)，在脫離茅臺集團后，很多經(jīng)銷(xiāo)商需要面對在茅臺相關(guān)產(chǎn)品與習酒相關(guān)產(chǎn)品之間選擇一個(gè)品牌進(jìn)行代理。這導致眾多經(jīng)銷(xiāo)商放棄了習酒產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格。在“二選一”之下，習酒價(jià)格倒掛問(wèn)題也進(jìn)一步加劇。

北京商報記者針對“二選一”問(wèn)題采訪(fǎng)了北京某茅臺經(jīng)銷(xiāo)商，但截至發(fā)稿，未獲得回復。

對此，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向北京商報記者指出，在茅臺集團推行“供應鏈一條心，大集團一盤(pán)棋”戰略背景下，很多經(jīng)營(yíng)貴州習酒的茅臺代理商權衡利弊，有些代理商選擇放棄貴州習酒經(jīng)營(yíng)。在此背景下，貴州習酒在當下和未來(lái)一段時(shí)間內都需要重新招募有實(shí)力的代理商，彌補兼營(yíng)茅臺的貴州習酒代理商退出的損失。

第二增長(cháng)點(diǎn)難尋

如今，在渠道價(jià)格倒掛以及經(jīng)銷(xiāo)商“二選一”之下，貴州習酒祭出了百元產(chǎn)品來(lái)應對當下醬酒賽道的激烈競爭。

據了解，在今年貴州習酒2023年經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì )上，貴州習酒推出“圓習酒”，定價(jià)168元/瓶。據相關(guān)知情人士透露，在產(chǎn)品發(fā)布前期未上市階段，因定位百元價(jià)格帶，代理合同金額便達2.9億元。

對此，北京某經(jīng)銷(xiāo)商表示：“百元醬酒在北京的市場(chǎng)份額并沒(méi)有想象中大，主要是由于本地多以商務(wù)宴請為主，對于價(jià)格帶有一定要求。但百元醬酒在下沉市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況相對較好，主打性?xún)r(jià)比?！?/p>

中信證券研究部發(fā)布的《酒類(lèi)行業(yè)醬酒深度報告》指出，從長(cháng)期來(lái)看，當醬酒行業(yè)產(chǎn)能釋放后，成品酒質(zhì)量會(huì )有明顯提高，300元以下的百元醬酒開(kāi)始具備較強競爭力。

對此，肖竹青進(jìn)一步向北京商報記者表示，貴州習酒推出圓習酒本質(zhì)上降維打擊，清洗搶奪茅臺鎮中小酒廠(chǎng)的市場(chǎng)份額。盡管在品牌力上，貴州習酒難以與茅臺集團抗衡，但是習酒收割茅臺鎮中小酒廠(chǎng)貼牌酒還是綽綽有余的。

近年來(lái)，百元醬酒賽道逐漸火熱，從茅臺集團推出售價(jià)156元/瓶的臺源酒，到夜郎古、珍酒相繼推出百元價(jià)格帶產(chǎn)品，貴州習酒在百元醬酒賽道腹背受敵。

業(yè)內人士指出：“對于貴州習酒而言，尋找第二業(yè)績(jì)增長(cháng)不能僅僅依靠百元醬酒賽道。目前百元醬酒仍處于消費者培育階段，想要形成消費熱潮預計需要兩年左右時(shí)間。因此，對于目前的貴州習酒而言，若想依靠圓習酒提升業(yè)績(jì)并不現實(shí)。未來(lái)，想要提升業(yè)績(jì)，貴州習酒可以進(jìn)一步提升區域整合能力，不斷收購優(yōu)質(zhì)小酒企?！?/p>

北京商報記者 劉一博 實(shí)習記者 馮若男

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