近日，國家發(fā)展改革委等部門(mén)印發(fā)《關(guān)于打造消費新場(chǎng)景培育消費新增長(cháng)點(diǎn)的措施》，要求圍繞居民吃穿住用行等傳統消費和服務(wù)消費，培育餐飲、購物、大宗商品、社區等六大消費新場(chǎng)景，進(jìn)一步培育和壯大消費新增長(cháng)點(diǎn)。

在湖北，消費新模式、新場(chǎng)景不斷涌現，持續釋放消費潛力，有哪些案例和經(jīng)驗值得借鑒?即日起，本報推出“探訪(fǎng)消費新場(chǎng)景”系列報道，深度解讀湖北消費市場(chǎng)新意。

宅舞舞臺區燈光閃爍、音樂(lè )動(dòng)感，coser(角色扮演者)們蜂擁上臺一起跳舞……8月18日下午5時(shí)，潮流盒子·武漢X118商場(chǎng)內，身著(zhù)二次元服飾的coser隨處可見(jiàn)，各大谷子店人頭攢動(dòng)，二次元氣息撲面而來(lái)。(注：“谷子”是英文goods的諧音，指帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、鑰匙鏈等周邊物品)

作為一家有著(zhù)20年歷史的老百貨店，這里的商戶(hù)開(kāi)鋪率曾經(jīng)不足一半，客流量與日俱減。如今，這里聚集了大量二次元相關(guān)業(yè)態(tài)，成為年輕人的網(wǎng)紅打卡地。

“二次元”的風(fēng)吹到線(xiàn)下

單日最高客流量突破8萬(wàn)人次

在社交平臺上，年輕人關(guān)于二次元的交流十分火熱。這種流行風(fēng)也“吹”到了線(xiàn)下。

《中國二次元內容行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，初步統計2023年泛二次元用戶(hù)規模達到4.9億人，其中核心二次元用戶(hù)達1.2億人。龐大的用戶(hù)和市場(chǎng)的加持，這部分人的需求養活了越來(lái)越多的二次元線(xiàn)下門(mén)店。

作為各類(lèi)線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)集合體，不少商場(chǎng)也將視線(xiàn)瞄向了這個(gè)新興賽道。

2021年，潮流盒子進(jìn)行第一次改造升級，以運動(dòng)、潮流為主線(xiàn)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，客流量并不理想。

彼時(shí)，二次元的風(fēng)已開(kāi)始吹向傳統商場(chǎng)，吸引大量年輕客群聚集消費。大學(xué)生群體龐大的武漢能否接住這“潑天富貴”?

2023年5月，該商場(chǎng)再次啟動(dòng)改造。這一次，商場(chǎng)陸續清退女裝等其他商鋪，首批引入30多家動(dòng)漫相關(guān)業(yè)態(tài)。今年5月，潮流盒子以二次元主題商業(yè)Mall的身份煥新亮相，聚合著(zhù)地上7層空間的二次元業(yè)態(tài)。

“商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積約1.5萬(wàn)平方米，現在單日最高客流量可達8萬(wàn)人次。”該商場(chǎng)運營(yíng)負責人遆瑋介紹，場(chǎng)內招引IP以熱血、運動(dòng)、積極向上為標準，目前國產(chǎn)游戲、國漫相關(guān)業(yè)態(tài)占比約65%。商場(chǎng)還特意將15%的黃金區域放棄招租，為二次元愛(ài)好者們打造了化妝間、休息區、萌歌宅舞舞臺等專(zhuān)屬空間。

走在改造后的潮流盒子里，結伴而行的顧客邊逛邊隨機邀請coser合影，一些愛(ài)好者席地而坐與好友一起化妝聊天。這里用谷子品牌、店鋪集中入駐、松弛的購物環(huán)境向年輕人表達友好，成為他們的首選聚會(huì )地，周末和節假日尤為熱鬧。

不少外地游客也將這里作為旅游目的地之一。江西大學(xué)生小王從社交媒體上獲知這里的二次元濃度極高后，下動(dòng)車(chē)便飛奔而來(lái)。“自己買(mǎi)，也幫朋友帶。”

深挖年輕人情感社交需求

愛(ài)好者為熱愛(ài)持續買(mǎi)單

coser巡游快閃、隨機舞蹈、二次元音樂(lè )會(huì )、一日店長(cháng)……潮流盒子長(cháng)期組織獨具特色的社交主題活動(dòng)，通過(guò)與動(dòng)漫粉絲、年輕潮流族群共玩共創(chuàng )的商業(yè)模式，這里已不僅是一個(gè)購物場(chǎng)所，更是一個(gè)匯聚熱情的二次元社交空間。

當天，來(lái)自武漢的卿卿和憨憨cos成日漫人物七瀨遙和橘真琴，在商場(chǎng)內與路人隨機游戲。卿卿開(kāi)心地向湖北日報全媒記者展示著(zhù)她的痛包(掛滿(mǎn)人物徽章和玩偶等周邊的包包)，她每周要來(lái)這里兩三次，經(jīng)常與自己喜歡角色的coser“集郵”(合影)、聊天和互贈禮物，認識了很多新朋友，也買(mǎi)到了很多喜歡的谷子。

同好相聚給了二次元們更多消費理由，也是他們熱衷于實(shí)體店的原因。在卿卿看來(lái)，線(xiàn)下盲抽的感覺(jué)是線(xiàn)上無(wú)法比擬的，互換互贈、共同分享所產(chǎn)生的社群感讓線(xiàn)下購物更像一場(chǎng)情感盛宴。

在商場(chǎng)內，各類(lèi)售價(jià)從5元到20元的谷子比比皆是。

當被問(wèn)及店鋪營(yíng)收如何時(shí)，次元GO店員小葵說(shuō)，限定款首發(fā)時(shí)總能秒空，消費者黏性極強、復購率高，高峰期單日營(yíng)業(yè)額約2萬(wàn)元，很多顧客越看越眼熟。

“場(chǎng)內平均客單價(jià)約80元，二次元改造后客流量提升了近10倍，全館月均營(yíng)業(yè)收入翻了3.5倍。”遆瑋告訴記者，盡管商品單價(jià)降低，但基于情感的谷子消費擁有高頻的特征，二次元周邊產(chǎn)品源源不斷，愛(ài)好者們會(huì )持續為熱愛(ài)買(mǎi)單。

華中科技大學(xué)新聞與信息傳播學(xué)院教師熊碩認為，年輕一代情感和社交的需求、內容付費意識增強，是二次元文化和消費熱度持續走高的重要原因。此外，二次元文化涉及領(lǐng)域廣泛，各個(gè)細分領(lǐng)域對應著(zhù)不同的經(jīng)濟現象和變現方式，漫展產(chǎn)業(yè)、陪伴型機器人、熱門(mén)IP的影視化……這些都是未來(lái)可圍繞二次元文化打造的消費新增長(cháng)點(diǎn)。

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