營(yíng)收凈利雙雙預降 水井坊擬成立合資公司切入醬酒
頭頂中國白酒“第一坊”金字招牌的水井坊(600779.SH)似乎迷失了方向。
水井坊近日發(fā)布的2020年業(yè)績(jì)預告顯示,公司營(yíng)業(yè)收入預計下降15.06%。長(cháng)江商報記者統計發(fā)現,18家白酒上市公司中,有13家發(fā)布了年報或業(yè)績(jì)預告,水井坊的營(yíng)收增幅在行業(yè)中排名倒數第一。
2020年9月,水井坊董事、副董事長(cháng)朱鎮豪代為行使總經(jīng)理職責。近日,水井坊公告稱(chēng),將與國威公司成立合資公司,預計投入5.6億元,首次跨香型涉足醬香型白酒領(lǐng)域。
一位白酒業(yè)內人士向長(cháng)江商報記者表示,水井坊和國威公司都不算強,“兩個(gè)弱者相遇,只能相互扶持,不可能攜手奔跑”。
營(yíng)收凈利雙雙預降
600余年前,水井街酒坊在古成都城中心水井街開(kāi)窖建坊,堪稱(chēng)中國白酒“第一坊”。
“第一坊”遺址1998年被發(fā)現后,全興集團在1999年推出“水井坊”品牌,定位高于五糧液、茅臺成為“最貴的白酒”。
2010年,水井坊的控股股東變成帝亞吉歐,這也成了白酒企業(yè)中唯一一家被外資控股企業(yè)。帝亞吉歐來(lái)自英國,是全球最大的洋酒公司,旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類(lèi)品牌。
帝亞吉歐致力于將中國高端白酒品牌水井坊帶入國際市場(chǎng),不過(guò)這一策略效果并不理想。2019年,水井坊的出口額僅2451.62萬(wàn)元,占營(yíng)收比例為0.7%,幾乎可以忽略不計。
出口不利,水井坊在國內市場(chǎng)的表現也難以配上“第一坊”的招牌。
近日,水井坊2020年業(yè)績(jì)預告顯示,公司營(yíng)業(yè)收入達30.06億元,同比下降15.06%;凈利潤7.31億元,同比下降11.49%。
1月份發(fā)布的業(yè)績(jì)預告中,水井坊披露,公司2020年銷(xiāo)售量與上年同期相比減少約5645千升,同比下降約 42%。其中,中高檔酒銷(xiāo)售量與上年同期相比減少約979千升,同比下降約11%,低檔酒(基酒)銷(xiāo)售量與上年同期相比減少約4666千升,同比減少約100%。
由此來(lái)看,水井坊中高低檔酒“全線(xiàn)崩塌”。
水井坊在公告中表示,下半年,隨著(zhù)疫情防控形勢好轉,加之社會(huì )庫存的補充,收入與利潤均實(shí)現同比雙位數增長(cháng)。但就全年整體而言,公司業(yè)績(jì)仍出現一定下滑。
分時(shí)段來(lái)看,水井坊2020年一季度、上半年和前三季度營(yíng)收增幅分別為-21.63%、-52.41%和-26.58%;凈利潤增幅為-12.64%、-69.64%和-21.49%。顯然,從2020年下半年開(kāi)始,水井坊的業(yè)績(jì)降幅在不斷收窄。
與自己相比水井坊業(yè)績(jì)不斷好轉,但與同行比較起來(lái),水井坊相形見(jiàn)絀。
工信部數據顯示,2020年,全國規模以上釀酒企業(yè)白酒營(yíng)業(yè)收入和利潤總額分別增1.40%和11.70%,產(chǎn)量同比下滑2.50%,表明規模酒企盈利能力穩步增強,白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升,消費升級持續推動(dòng)白酒行業(yè)價(jià)值增長(cháng),行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展趨勢持續向好。
長(cháng)江商報記者統計發(fā)現,A股18家白酒上市公司中,目前有13家發(fā)布了年報或業(yè)績(jì)預告,水井坊的營(yíng)收增幅在行業(yè)中排名倒數第一,而且凈利潤降幅僅少于皇臺酒業(yè)的51.5%。有意思的是,皇臺酒業(yè)不久前才“摘星脫帽”。
與體量相似的迎駕貢酒和酒鬼酒相比,水井坊的業(yè)績(jì)也簡(jiǎn)直就不夠看。業(yè)績(jì)預告顯示,迎駕貢酒和酒鬼酒預計2020年凈利潤同比增長(cháng)0%至5%和51.92%至65.28%,都跑在了水井坊的前面。
新帥稱(chēng)不盲目擴大市場(chǎng)
2020年,水井坊還有一件大事——換帥。
2020年9月21日,水井坊公告稱(chēng),危永標辭去總經(jīng)理職務(wù),公司董事、副董事長(cháng)朱鎮豪代為行使總經(jīng)理職責。
這也是帝亞吉歐2010年入主水井坊以來(lái),10年內第五度換帥,危永標任期僅14個(gè)月,成為水井坊上任時(shí)間最短的一位總經(jīng)理。他的辭任也被業(yè)界解讀為因業(yè)績(jì)不佳買(mǎi)單。
資料顯示,繼任者朱鎮豪2015年10月?lián)嗡欢拢?019年5月成為公司副董事長(cháng)。在水井坊任職期間,朱鎮豪還擔任帝亞吉歐洋酒貿易(上海)有限公司大中華區董事、總經(jīng)理。
值得注意的是,朱鎮豪也并非水井坊的總經(jīng)理,而是“代為行使職責”。2月18日,水井坊在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示,公司目前仍在尋找擔任總經(jīng)理的合適人選。
種種跡象表明,朱鎮豪目前只是一位“過(guò)渡總經(jīng)理”。不過(guò),盡管是代任,朱鎮豪還是展現出“舵手”的風(fēng)采。
朱鎮豪上任后,頻繁走市場(chǎng),與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)溝通,通過(guò)公司一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的反饋,思考和布局公司的市場(chǎng)策略。
“未能實(shí)現與2019年35億元持平的經(jīng)營(yíng)目標,我們自己都很不滿(mǎn)意。”朱鎮豪表現出了一位主帥的坦誠。
朱鎮豪還表示,今后水井坊的重點(diǎn)還是將在次高端以上進(jìn)行布局,目前已經(jīng)明確了自身發(fā)展的核心策略,不會(huì )盲目追求擴大市場(chǎng)和鋪貨率,而是將深耕最有潛力的市場(chǎng),讓品牌占有率在核心市場(chǎng)中不斷穩步提升,通過(guò)深耕品牌和渠道,獲得更穩固、更健康、更持續的市場(chǎng)占有率。
朱鎮豪的言語(yǔ)中,應該是想表達:水井坊不搞擴張,而是堅守目前陣地,深耕已有市場(chǎng)。
4月6日,水井坊在成都召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。會(huì )上,水井坊代總經(jīng)理朱鎮豪就醬酒熱、水井坊高端化等問(wèn)題作出回應。
朱鎮豪表示,并不擔心醬酒熱的影響,中國白酒市場(chǎng)未來(lái)會(huì )向多元化方向發(fā)展。目前濃香型白酒市場(chǎng)份額仍超過(guò)60%,隨著(zhù)消費升級的持續,他認為,未來(lái)次高端、高端濃香型白酒市場(chǎng)依然有非常多的發(fā)展機會(huì )。
擬成立合資公司切入醬酒
作為濃香型白酒企業(yè),朱鎮豪表示,水井坊要堅守已有市場(chǎng),不懼醬酒熱,但是他行動(dòng)卻很誠實(shí)。
4月10日,水井坊發(fā)布了一則對外投資公告,公告顯示,公司與梁明鋒、貴州茅臺鎮國威酒業(yè)簽署框架協(xié)議,擬合資成立貴州水井坊國威酒業(yè)(暫定名),合資公司注冊資本至少為人民幣8億元,主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售高端醬香型白酒。
按照協(xié)議,水井坊以現金形式出資,占合資公司注冊資本的70%,梁明鋒以實(shí)物方式出資,占合資公司注冊資本的30%。
這也意味著(zhù),水井坊將投資5.6億元“跨界”切入醬酒,而國威酒業(yè)則一分錢(qián)不出以自有的產(chǎn)品注入合資公司。
此前有報道稱(chēng),1月30日,朱鎮豪率管理團隊來(lái)到郎酒莊園,與郎酒集團董事長(cháng)汪俊林會(huì )談。朱鎮豪還表示,郎酒莊園處處體現出超前的理念,仿似仙境,極其震撼。身在這樣的莊園中,很難產(chǎn)生想要離開(kāi)這里的念頭。
郎酒被稱(chēng)為“一樹(shù)三花”酒企,指的是同時(shí)生產(chǎn)醬香、濃香、兼香三種香型。
現在看來(lái),朱鎮豪與汪俊林的握手,不完全是學(xué)習管理經(jīng)驗,還看中了郎酒的“三花”而“很難產(chǎn)生想要離開(kāi)這里的念頭”。
資料顯示,國威公司是一家主要從事醬香型白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司,在醬香型白酒領(lǐng)域擁有產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。
水井坊表示,合資項目旨在將國威公司在醬香型白酒領(lǐng)域的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢,與水井坊在白酒營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域和上市公司規范管理方面的經(jīng)驗和資源相結合,打造全新的一系列一線(xiàn)醬香型白酒知名品牌,促進(jìn)和推動(dòng)該系列新品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
水井坊在公告中,也對這次合作表示了擔憂(yōu),并認為,近幾年,醬香型白酒在國內白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢向好,市場(chǎng)占有率也不斷提升,但向好趨勢持續時(shí)間尚無(wú)法確定。此外,公司多年來(lái)一直從事濃香型白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,首次跨香型涉足醬香型白酒領(lǐng)域。因此,未來(lái)合資項目能否成功仍存在較大不確定性。
一位白酒業(yè)內人士向長(cháng)江商報記者表示,白酒企業(yè)更多的是看品牌力、產(chǎn)品力和渠道力,這幾點(diǎn)上水井坊并不算強,而國威公司和茅臺、郎酒、習酒等相比不值一提,“兩個(gè)弱者相遇,只能相互扶持,不可能攜手奔跑。”(記者 金度)