雖然還沒(méi)有盈利，但在改善收入結構這件事上，快手一直在努力，這也間接提升了毛利率。5月24日，快手發(fā)布了2021年一季度財報，總收入170.2億元，同比增長(cháng)36.6%，其中營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)(即磁力引擎)收入占比超過(guò)50%，擺脫了對直播業(yè)務(wù)的依賴(lài)。

多業(yè)務(wù)擴充讓快手的毛利率從去年同期的34.2%漲到2021年一季度的41.1%，銷(xiāo)售成本占總收入的比例從去年同期的65.8%降到2021年一季度的58.9%，這讓快手在求索盈利的道路上又向前了一步。

營(yíng)銷(xiāo)收入占比首次過(guò)半

如果只能用一個(gè)指標總結快手在5月24日發(fā)布的2021年一季度財報，那最突出的就是營(yíng)銷(xiāo)收入占比首次過(guò)半。

根據財報，快手的收入來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播、其他三部分。在2021年一季度之前，給快手貢獻收入最多的板塊是直播，如今由營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代替。

2021年一季度，快手營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入85.6億元，同比增長(cháng)161.5%，收入占比從去年同期的26.3%提升到2021年一季度的50.3%?？焓衷谪攬笾薪忉?zhuān)?ldquo;這主要是由于用戶(hù)群體擴大吸引更多線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)及我們憑借人工智能及大數據實(shí)力提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的有效性”。

北京商報記者從快手方面得到的消息是，快手2021年一季度品牌廣告收入的同比增速超過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總收入的同比增速。但是快手相關(guān)人士并未向北京商報記者披露2021年一季度品牌廣告收入的具體數據，僅表示廣告主數量是2020年同期的兩倍以上。之所以強調廣告，是因為一般而言，一季度是廣告行業(yè)的淡季，廣告主在投放上較為克制。

和營(yíng)銷(xiāo)收入相反，快手2021年一季度的直播收入72.5億元，同比減少19.5%，收入占比從去年同期的72.3%降到2021年一季度的42.6%。這主要是由于直播平均月付費用戶(hù)由2020年同期的6700萬(wàn)變?yōu)?021年一季度的5240萬(wàn)?？焓址矫娼忉?zhuān)?020年一季度的月付費用戶(hù)較多，一部分原因是疫情暴發(fā)期間實(shí)施嚴格的檢疫隔離，更多用戶(hù)轉向線(xiàn)上社交和娛樂(lè )活動(dòng)，而2021年一季度大眾恢復正常生活模式，在線(xiàn)上活動(dòng)花費的時(shí)間減少。

相比營(yíng)銷(xiāo)和直播，快手其他服務(wù)的收入占比最小，在2021年一季度只有7.1%，但這較去年同期的1.4%有大幅提升。從收入額上看，快手其他服務(wù)收入12.1億元，同比增長(cháng)589.1%，是快手增幅最快的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，這主要是由于電商業(yè)務(wù)的擴展。

花的錢(qián)更多 但毛利率在提升

其實(shí)，快手收入結構調整是一個(gè)可預見(jiàn)的結果，2020年四季度，也就是快手上市后的第一份財報即顯示，快手營(yíng)銷(xiāo)收入同比增幅遠高于直播收入。比達咨詢(xún)分析師李錦清告訴北京商報記者，“業(yè)績(jì)數據是因為業(yè)務(wù)而變化的，從快手強調磁力引擎的頻率，就能看出這塊業(yè)務(wù)的收入走勢了，起碼快手是很想要把營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的收入提上去的”。

同樣，毛利率等其他數據也因業(yè)務(wù)而變化。“由于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及電商業(yè)務(wù)等其他業(yè)務(wù)擴充，使得快手直播收入占總收入的百分比下降，繼而導致銷(xiāo)售成本占總收入的百分比下降。”在提到快手毛利率由2020年同期的34.2%增至2021年一季度的41.1%時(shí)，快手在財報中這樣解釋。

財報還稱(chēng)，排除以股份為基礎的薪酬開(kāi)支、可轉換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)等因素影響，2021年一季度，快手經(jīng)調整后的凈虧損49億元，經(jīng)調整凈虧損率28.9%，較2020年同期的34.9%有所降低。

再來(lái)看銷(xiāo)售成本，2021年快手銷(xiāo)售成本100.3億元，占總收入58.9%，這主要是由于隨著(zhù)用戶(hù)群體擴大及業(yè)務(wù)增長(cháng)導致用戶(hù)流量增加，快手帶寬費用及服務(wù)器托管成本、物業(yè)及設備及使用權資產(chǎn)折舊以及無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)亦有所增加;為支持業(yè)務(wù)增長(cháng)而增加雇員人數及增加以股份為基礎的薪酬開(kāi)支導致雇員福利開(kāi)支增加。在去年同期，快手銷(xiāo)售成本82億元，占總收入65.8%。

超1.5億 首次披露海外MAU

除了收入、毛利率等企業(yè)財報常規的數據外，快手在2021年一季度財報中還首次披露了海外市場(chǎng)數據。

根據財報，2021年一季度快手海外市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)均值超過(guò)1億，今年4月，海外市場(chǎng)MAU(月活躍用戶(hù))增長(cháng)至1.5億以上。

雖然快手很少主動(dòng)公開(kāi)海外市場(chǎng)數據，其實(shí)早在2017年前后，快手就開(kāi)始布局海外，以南美洲、東南亞等為核心進(jìn)軍目標，上線(xiàn)了Kwai、SnackVideo等產(chǎn)品。轉折發(fā)生在2020年，在2020年底原滴滴國際業(yè)務(wù)COO仇廣宇加盟快手，成為新的快手國際化業(yè)務(wù)負責人。2021年4月，原Facebook華人工程高管王美宏以快手海外技術(shù)總負責人的身份加入。這兩個(gè)人員調整體現了快手對國際市場(chǎng)的決心。

不過(guò)，對于海外業(yè)務(wù)營(yíng)收規模，快手相關(guān)人士并未向北京商報記者透露。

針對國內市場(chǎng)，快手披露的數據則詳細得多。在用戶(hù)層面，2021年一季度，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶(hù)3.792億，同比增長(cháng)26.4%，環(huán)比增長(cháng)20%?？焓謶蒙?，每位日活躍用戶(hù)的日均使用時(shí)長(cháng)99.3分鐘，同比增長(cháng)16.5%，較去年四季度的89.9分鐘提升10.5%。

記者 魏蔚

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