一件聯(lián)名短袖可以賣(mài)到上萬(wàn)元的Supreme再次透露進(jìn)軍中國市場(chǎng)的意圖。近日，VF集團首席執行官Steve Rendle在財報后的電話(huà)會(huì )議上表示, Supreme不排除會(huì )進(jìn)軍中國市場(chǎng)。而想要在中國市場(chǎng)分一杯羹對于Supreme來(lái)說(shuō)也并非易事，首先中國的潮流文化不斷壯大，同時(shí)，雖然經(jīng)歷三年的打假維權之路成功于去年1月在中國注冊商標，但山寨Supreme仍然此起彼伏。

在許多中國消費者看來(lái)，Supreme的光環(huán)已然不再。業(yè)內人士指出，Supreme如果選擇此時(shí)入局中國市場(chǎng)，實(shí)際上早已錯過(guò)良好時(shí)機，加之其正面形象逐漸損失殆盡，在中國的未來(lái)發(fā)展之路堪憂(yōu)。

或將在國內開(kāi)店

近日，Steve Rendle在財報后的電話(huà)會(huì )議上進(jìn)一步透露, Supreme不排除會(huì )進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

實(shí)際上，Supreme打入中國市場(chǎng)的意圖早已顯露。2019年，被視為“山寨”品牌的Supreme Italia在上海開(kāi)設門(mén)店后，美國街頭潮牌Supreme隨即聘請律師團隊在中國進(jìn)行維權。2020年1月21日，Supreme正式獲得中國商標局授予商標專(zhuān)利，適用范圍包括襯衫、褲子、夾克、帽子、鞋履等產(chǎn)品。

2020年5月11日，Supreme在微博注冊了名為supremenewyork的官方賬號，不少消費者在評論區留言期待其在中國開(kāi)店。

雖然時(shí)有入駐中國市場(chǎng)的信息流露，但Supreme始終未能真正在中國市場(chǎng)獲得一席之地。

“Supreme進(jìn)入中國重要的不是品牌營(yíng)銷(xiāo)，而是政策公關(guān)。Supreme是年輕消費者喜愛(ài)的潮流品牌，雖然還未正式進(jìn)駐中國，但國內消費者已經(jīng)通過(guò)各種渠道購買(mǎi)和熟知Supreme的產(chǎn)品。Supreme被VF集團收購之后，熟悉中國市場(chǎng)的VF集團可以在政策公關(guān)方面提供強有力的支持。另外，作為旗下品牌的一員，也可以分享開(kāi)店等方面的經(jīng)驗和資源。”香頌資本董事沈萌表示。

據VF集團最新財報顯示，旗下多個(gè)品牌均在亞太區取得了良好的業(yè)績(jì)。截至今年3月31日的三個(gè)月內，Vans、The North Face和Timberland在亞太區的收入分別增長(cháng)了32%、 104%和65%。

此外，沈萌還指出，“Supreme此前作為獨立品牌，缺少對中國市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗，而且品牌代表的街頭文化之前在中國也不是非?；钴S”。

一時(shí)尚界相關(guān)人士也告訴北京商報記者：“Supreme在開(kāi)店方面其實(shí)很謹慎，自1994年創(chuàng )立至今，全球僅有門(mén)店13家，且僅在潮流文化盛行地如紐約、東京等城市開(kāi)設。中國的潮流文化發(fā)展得較晚，雖然現在隨著(zhù)國潮興起以及潮流文化的盛行，中國市場(chǎng)逐漸在國際上產(chǎn)生了不容忽視的影響力，但幾年前潮流文化在國內還并非主流。”

對于Supreme具體的開(kāi)店計劃等問(wèn)題,北京商報記者聯(lián)系了VF集團，但截至發(fā)稿暫無(wú)回應。

“至高無(wú)上”地位不再

Supreme翻譯成中文是“至高無(wú)上”。品牌如其名，也確實(shí)在街頭品牌中占據了頭部位置。與LV聯(lián)名的家具在二級市場(chǎng)價(jià)格高達100多萬(wàn)、聯(lián)名款“box logo”短袖動(dòng)輒上萬(wàn)，作為一向以二級市場(chǎng)溢價(jià)驚人聞名的品牌，Supreme在中國消費者中具有廣泛的認知。

北京商報記者此前在倫敦Supreme門(mén)店發(fā)售日看到，排隊購買(mǎi)的消費者中有近1/3為中國人，且據一潮牌代購稱(chēng)，這樣的比例是常態(tài)，尤其是國內市場(chǎng)需求較高，每周都會(huì )有一批Supreme產(chǎn)品被寄回國。

但近一年來(lái)，在熱愛(ài)潮流文化的人士眼中，Supreme“至高無(wú)上”的地位似乎逐漸開(kāi)始動(dòng)搖了。北京商報記者在一款名為“Sup comm”的Supreme社區App上看到，近期Supreme部分款式商品，消費者不喜歡的比例超過(guò)80%。

潮流文化愛(ài)好者小李告訴北京商報記者：“以前感覺(jué)Supreme就是神，賣(mài)什么都不會(huì )‘倒閉’，線(xiàn)上發(fā)售一分鐘之內所有衣服和配飾基本都會(huì )售空，但現在Supreme有的款式二級市場(chǎng)價(jià)格甚至開(kāi)始低于原價(jià)了。”

北京商報記者在得物平臺看到，一款2020年非聯(lián)名款的tote包，發(fā)售價(jià)合人民幣約599元。而在購買(mǎi)記錄中，有消費者以559元的價(jià)格進(jìn)行了交易，甚至有代購在朋友圈發(fā)布部分Supreme產(chǎn)品“清倉特價(jià)”信息。

一名關(guān)注Supreme品牌六年之久的消費者與小李有著(zhù)相似的感受：“起初覺(jué)得這個(gè)牌子很酷，知道它非常限量，價(jià)格也高。但后來(lái)由于留學(xué)英國，買(mǎi)Supreme變得更加方便，就感覺(jué)它其實(shí)沒(méi)有想象的那么高深莫測，而且質(zhì)量也并不好。再后來(lái)發(fā)現穿的人越來(lái)越多，沒(méi)有了當時(shí)那種限量和小眾的感覺(jué)，也就買(mǎi)得更少了。”

“其實(shí)現在Supreme的風(fēng)潮在慢慢退去，但是我們都知道Supreme是做文化并且歷史久遠的品牌，它其實(shí)并不會(huì )太在意市場(chǎng)怎樣看待它，我認為這個(gè)品牌相比于國內外很多品牌還是具有獨特個(gè)性的。”新銳設計師品牌EVENZERO創(chuàng )始人小白認為。

可持續時(shí)尚創(chuàng )始人楊大筠則直言：“如果Supreme選擇此時(shí)入局中國市場(chǎng)，結果也許不盡如人意。因為它已經(jīng)錯過(guò)了品牌影響力的高峰期。潮流品牌流行周期和生命周期都是有限的、呈波浪狀的?，F在進(jìn)入中國，我預言其未來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)肯定不會(huì )太好，因為中國消費者對它的熱愛(ài)度正在淡化。”

市場(chǎng)挑戰重重

美國Supreme與山寨版意大利Supreme的商標之戰打贏(yíng)了。但國內市場(chǎng)中山寨Supreme的身影依稀可見(jiàn)，甚至出現在頭部主播薇婭的直播間中。

被網(wǎng)友質(zhì)疑售賣(mài)山寨Supreme聯(lián)名商品后，薇婭在直播間表示：“該產(chǎn)品由天貓國際官方小二推薦，它確實(shí)是那個(gè)美國Supreme的聯(lián)名，但不是我理想中的Supreme。”而提供山寨Supreme聯(lián)名的品牌方古恣在致歉聲明中表示：“經(jīng)網(wǎng)友提醒，我司才了解到美國有多個(gè)Supreme品牌，已與山寨Supreme停止合作。”

此外，國潮的逐漸興起或許也會(huì )成為Supreme博弈中國市場(chǎng)的挑戰之一。據《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示，國潮在過(guò)去十年關(guān)注度上漲528%。

“國內設計師品牌的出現勢必會(huì )對國外潮牌在國內的市場(chǎng)有所影響，因為在中國其實(shí)國外潮牌的價(jià)格仍舊偏高，大部分消費者并不能承受，這就給部分國內設計師品牌帶來(lái)了機會(huì )。”小白表示。

他進(jìn)一步解釋道，大部分年輕消費群體可能只是單純追求款式，國內的部分品牌就可以被當成代替品去短暫滿(mǎn)足消費者的需求。但目前這個(gè)影響不大，因為中國的設計師品牌其實(shí)還處于發(fā)展階段，能被世界所認可的并不多，部分追求品牌的人還是會(huì )選擇國外潮牌。

時(shí)尚領(lǐng)域專(zhuān)家張培英認為：“不論是國潮興起還是山寨問(wèn)題，對于Supreme進(jìn)入中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都將是需要面臨的挑戰。對于品牌自身來(lái)說(shuō)，要從兩個(gè)方面做好前期工作。一是關(guān)于品牌授權，在買(mǎi)斷、賣(mài)出以及銷(xiāo)售授權等領(lǐng)域要有很堅決的品牌戰略，不能輕易放權，一旦打開(kāi)缺口，市面上出現的各類(lèi)問(wèn)題就將應接不暇。二是品牌要考慮到長(cháng)期的發(fā)展和業(yè)績(jì)需求。Supreme自身品牌是要追求品牌調性的，但市場(chǎng)和資本是追求盈利的，二者之間需要博弈和平衡。”

“從大面上看，Supreme在中國是有很大發(fā)展空間的。因為該品牌的新生代消費基礎仍存在，但它在產(chǎn)品創(chuàng )新和研發(fā)方面，仍需做出調整。針對中國市場(chǎng)發(fā)展，需要兼顧多維度的消費群體。”張培英稱(chēng)。

然而楊大筠則坦言：“Supreme的品牌形象在中國市場(chǎng)實(shí)際上受損嚴重，中國市場(chǎng)對于知識產(chǎn)權的保護還有所欠缺，加之此前頻繁的維權之戰也影響了品牌的正面價(jià)值，甚至在中國已基本損失殆盡。而且追捧的高潮期已逝，那么它未來(lái)在中國的發(fā)展結果可想而知。”

記者 趙述評 藺雨葳

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng) 挑戰 Supreme 中國