寬袍廣袖、羅裙飄飄，如今在街頭巷尾越發(fā)常見(jiàn)，也正是因為漢服熱的持續走高，令京城內的漢服體驗店迅速延伸至更多街巷。北京商報記者調查發(fā)現，與一年前北京市內有20余家漢服體驗店相比，如今京城內的店鋪數量實(shí)現快速增長(cháng)，并已攀升至百余家。而為了能在市場(chǎng)中站穩腳跟，各個(gè)店鋪也開(kāi)始籌劃更為多元的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)吸引消費者。各式新招數的出現無(wú)疑給漢服體驗店增添了新的色彩，但抄襲等無(wú)序現象仍持續困擾著(zhù)從業(yè)者，讓建立行業(yè)標準受到更高的期待。

數量猛增

預計2021年銷(xiāo)售規模超百億元，愛(ài)好者達近700萬(wàn)人的漢服市場(chǎng)，早已剝離小眾圈層的標簽，被賦予了更大的想象空間。隨著(zhù)漢服熱的日益攀升，京城內的漢服體驗店也在過(guò)去一年發(fā)生了新的變化。

一年前，北京商報記者曾對京城內的漢服體驗店進(jìn)行實(shí)地調查，發(fā)現整個(gè)北京市內的店鋪數量共計為20余家，但僅經(jīng)歷一年的發(fā)展，如今漢服體驗店的數量便已達到了100余家，增長(cháng)了4倍。

盡管漢服體驗店的數量增長(cháng)較快，但店鋪選擇的地址卻大多有著(zhù)共通之處，或選擇在故宮、南鑼鼓巷等具有歷史文化氣息的景點(diǎn)、街區的周邊，或是在如三里屯等人來(lái)人往的商業(yè)區，此外特色文創(chuàng )園也成為部分漢服體驗店的選擇，向消費者提供漢服租賃、妝造設計、攝影跟拍等單項服務(wù)，以及包括全套在內的“一條龍”服務(wù)。

京綾六夢(mèng)漢服體驗館的笛子回憶道，在2019年，北京的漢服體驗館還處于較為稀缺的狀態(tài)，也正是看到這一缺口，促使自己來(lái)到北京創(chuàng )業(yè)，在故宮附近經(jīng)營(yíng)京綾六夢(mèng)漢服體驗館。過(guò)去一段時(shí)間雖然也有受到特殊時(shí)期帶來(lái)的影響，但店鋪因已積累了固定的客戶(hù)群體，所以經(jīng)營(yíng)情況還算穩定。

北京商報記者在走訪(fǎng)漢服體驗店的過(guò)程中，時(shí)常能看見(jiàn)周?chē)写┲?zhù)各式漢服的消費者走在大街小巷，不時(shí)便拿出自己的手機或相機進(jìn)行拍攝。消費者耿女士便是其中的一員，“對漢服產(chǎn)生興趣也是這一兩年才發(fā)生的事，最初跟很多人一樣，街上偶爾看到身穿漢服的人只會(huì )好奇地多看幾眼，但隨著(zhù)一次偶然與朋友有機會(huì )共同來(lái)到漢服體驗店，一下就被吸引住了，此后看到漢服體驗店上新好看的造型也會(huì )再到店里進(jìn)行體驗，同時(shí)自己也會(huì )偶爾購買(mǎi)偏日常系的漢服”。

個(gè)性化運營(yíng)吸睛

京城漢服體驗店的快速增加無(wú)疑與漢服熱的發(fā)展背景，以及人們持續涌現的消費需求密不可分，而隨著(zhù)數量的進(jìn)一步提升，在令市場(chǎng)更為豐富的同時(shí)，競爭也隨之加劇，此時(shí)，漢服體驗店的經(jīng)營(yíng)者也開(kāi)始向多元的經(jīng)營(yíng)方式謀劃，以獲得更大的市場(chǎng)競爭力。

推出原創(chuàng )產(chǎn)品以打造獨家品牌，便是不少經(jīng)營(yíng)者選擇的方向之一。以位于東華門(mén)大街的紅墻里清宮服漢服體驗店為例，與不少店鋪只提供早先便制作購買(mǎi)來(lái)的成衣不同，該店鋪現已開(kāi)始提供成衣定制和飾品定制服務(wù)，以滿(mǎn)足不同消費者的需求并實(shí)現差異化布局。

據紅墻里清宮服漢服體驗店店主巴熙透露，未來(lái)定制的成衣和飾品也計劃實(shí)現大批量生產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)店內也選擇跟過(guò)劇組的專(zhuān)業(yè)化妝團隊來(lái)?yè)卧煨蛶?，以及?zhuān)業(yè)的駐店攝影師，來(lái)保證服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。而在店鋪宣傳上，目前則正在利用網(wǎng)絡(luò )平臺打造個(gè)人IP與店鋪互動(dòng)宣傳，同時(shí)店鋪的運營(yíng)團隊也與藝人進(jìn)行合作，邀請藝人進(jìn)店拍攝為店鋪宣傳。

除了打造原創(chuàng )品牌外，還有漢服體驗店則將當下新潮的技術(shù)手段融入到拍攝環(huán)節中，從而提供與眾不同的拍攝體驗。

在十步漢飏漢服自拍寫(xiě)真館內，除了布置了8種不同主題的古風(fēng)實(shí)景場(chǎng)所可供選擇外，還引用了AR互動(dòng)自拍技術(shù)的拍攝方式，消費者可以自由選擇體感自拍或遙控器自拍兩種方式，吸引不少消費者的目光。

在北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)陳少峰看來(lái)，除了推出原創(chuàng )品牌等方式外，漢服體驗店在創(chuàng )新層面還有很多可以嘗試的路徑，如設置影視劇中的角色扮演，讓消費者投入角色進(jìn)行沉浸式體驗，同時(shí)也可以與其他產(chǎn)業(yè)結合，比如當下同樣火熱的劇本殺，便可以將二者結合互相帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

抄襲亂象困擾

毋庸置疑，現階段漢服正不斷涌現出更大的市場(chǎng)空間。據《2020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，在阿里平臺上購買(mǎi)過(guò)漢服的消費者接近2000萬(wàn)人，另?yè)хR市場(chǎng)情報數據顯示，2021年一季度，我國漢服市場(chǎng)商品交易總額達8.7億元，同比增長(cháng)31%。與此同時(shí)，消費者逐漸顯現出的多元需求也帶動(dòng)著(zhù)漢服體驗店探索發(fā)現更多新的經(jīng)營(yíng)模式。

然而，由于行業(yè)仍處于發(fā)展階段，無(wú)秩序的情況仍不時(shí)出現，尤其是布局原創(chuàng )品牌的店鋪往往會(huì )遭受抄襲的困擾。

“原本是為了打造品牌特色而選擇投入更大的精力和資金來(lái)推出定制服務(wù)，但定制后的成衣一旦公開(kāi)，便要承受被抄襲的挑戰，導致原先期盼的獨家特色和差異化均打了水漂，且在被抄襲后，也很難去得到應有的保護，這勢必會(huì )對原創(chuàng )品牌的發(fā)展產(chǎn)生影響。”某漢服體驗店負責人李女士如是說(shuō)道。

在北京中聞律師事務(wù)所律師趙虎看來(lái)，在運營(yíng)模式上，漢服體驗店若存在一致的情況，這并不屬于存在侵權行為，而對于服裝方面，構不成美術(shù)作品、實(shí)用藝術(shù)品的服裝也是沒(méi)有版權的。(記者 鄭蕊 葛婷婷)

關(guān)鍵詞： 京城漢服體驗店 數量猛增 銷(xiāo)售規模 漢服市場(chǎng)