隱形正畸已經(jīng)成為眾多口腔機構重點(diǎn)項目之一，走進(jìn)口腔診所，前臺大廳播放的多是隱形正畸介紹影像。一紙招股書(shū)曝出時(shí)代天使高毛利后，隱形正畸為何如此受熱捧，一枚小小的隱形牙套到底可以讓多少人盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)成為公眾關(guān)注的重點(diǎn)。

北京商報記者走訪(fǎng)調查了解到，北京市多家口腔機構中均有時(shí)代天使產(chǎn)品，價(jià)格在2萬(wàn)-3萬(wàn)元不等。而在時(shí)代天使經(jīng)銷(xiāo)商處，售給口腔機構最低一檔價(jià)格的產(chǎn)品僅為6800元。從出廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商再到口腔機構終端，層層加價(jià)，成為消費者需要花費上萬(wàn)元進(jìn)行牙齒矯正的重要原因。這里面是否有水分，在心臟支架的價(jià)格降下來(lái)后，牙科耗材能否也降價(jià)成為消費者關(guān)注的話(huà)題。

層層加價(jià)

毛利率高達70%，時(shí)代天使的一紙招股書(shū)將其賺錢(qián)能力展現在公眾視野中。時(shí)代天使在招股書(shū)中披露，其產(chǎn)品在公立醫院和私立診所的平均售價(jià)分別為1萬(wàn)元以及8000元左右，按照70%的毛利率，這意味著(zhù)時(shí)代天使產(chǎn)品的成本在2400-3000元不等。而在不同的口腔機構內，牙套也擁有著(zhù)不同的價(jià)位。

時(shí)代天使的產(chǎn)品主要分為標準版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四款。據拜博口腔工作人員介紹，時(shí)代天使標準版的價(jià)格在2萬(wàn)-3萬(wàn)元之間，最終價(jià)格需要看顧客的矯正難度以及方案。在維爾口腔醫院，時(shí)代天使標準版以及COMFOS的價(jià)格為19800元起，復雜病例需花費2萬(wàn)元左右。該院工作人員介紹稱(chēng)，當矯正難度比較復雜時(shí)，推薦顧客用時(shí)代天使冠軍版，由于佩戴的牙套副數會(huì )比較多，整個(gè)矯正過(guò)程大約在3萬(wàn)元。

牙套副數被口腔機構算在了成本之內，但北京商報記者從時(shí)代天使全資子公司無(wú)錫時(shí)代天使醫療器械科技有限公司銷(xiāo)售人員處了解到，不分病例難度，不分牙套副數，該公司售給口腔醫院的產(chǎn)品為全國統一價(jià)。

按該銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，時(shí)代天使冠軍版、標準版以及COMFOS售給口腔機構的價(jià)格分別為12000元、9600元以及6800元，上述價(jià)格包含了不限副數的牙套以及3D方案。參與暑期預購活動(dòng)，標準版以及COMFOS的價(jià)格僅為8000元、5850元。經(jīng)銷(xiāo)商售出的價(jià)格已是加價(jià)后，招股書(shū)數據顯示，時(shí)代天使冠軍版、標準版以及COMFOS的出廠(chǎng)價(jià)分別為9600元、7600元以及5500元。

以暑期預購活動(dòng)的5850元及19800元起的矯正項目?jì)r(jià)格計算，消費者使用時(shí)代天使COMFOS進(jìn)行矯正，維爾口腔醫院可以賺1萬(wàn)余元。高毛利下，隱形正畸成為醫生力推的項目。消費者李女士表示，其在口腔機構洗牙時(shí)，醫生都在向其推薦隱形正畸項目。

市場(chǎng)水分

針對矯正牙齒的高價(jià)，多數正畸醫生認為，消費者上萬(wàn)元的花費，其中不僅僅是牙套的費用，還包含了醫生技術(shù)費用。武漢大學(xué)口腔醫學(xué)碩士邰怡撰文稱(chēng)，整牙的費用包括牙套的材料費、醫生技術(shù)及時(shí)間等。好的資歷技術(shù)能夠給到顧客精確的診斷和方案設計，并有足夠的經(jīng)驗保證矯正過(guò)程的順利進(jìn)行以及理想的正畸效果。

然而，一組公開(kāi)數據顯示，每年有口腔正畸需求的病人在200萬(wàn)左右，而全國的正畸醫生不過(guò)3000個(gè)。市場(chǎng)缺口下，難免存有水分。知乎上有一篇《牙齒正畸的朋友們后悔了嗎?》的帖子。分享帖里，有網(wǎng)友表示，正畸是其20多年來(lái)做過(guò)最后悔的決定，沒(méi)有之一。有人稱(chēng)整過(guò)三次以上，卻均告失敗。還有網(wǎng)友透露，醫生為了掙錢(qián)可能會(huì )隱瞞消費者牙根短、牙槽骨薄等不適合正畸的情況。

此外，“牙套臉”是正畸可能出現的后遺癥。這一概念由患者創(chuàng )造，最早出現在牙套之家這一論壇。論壇上的患者互相交流時(shí)發(fā)現，正畸之后，一些人的臉部會(huì )出現顴骨變高、太陽(yáng)穴凹陷、整個(gè)臉部線(xiàn)條變得更不流暢等變化，患者們把這種變化定義為“牙套臉”。

一位在私立口腔醫院工作過(guò)的人員透露，消費者后面幾副隱形牙套由廠(chǎng)家預測牙齒移動(dòng)軌跡所制，醫院只需教顧客如何佩戴，必要時(shí)進(jìn)行少量處理即可。“一般時(shí)代天使的價(jià)格在2萬(wàn)-3萬(wàn)元，中間的差價(jià)真的醫院白拿一樣。”

賣(mài)方市場(chǎng)

層層加價(jià)、醫生技術(shù)以及信息不對稱(chēng)等因素讓正畸項目高達上萬(wàn)元。令消費者關(guān)心的是，心臟支架價(jià)格已經(jīng)降下來(lái)了，牙科耗材何時(shí)能降?

事實(shí)上，高價(jià)一定程度上因賣(mài)方市場(chǎng)所致。目前，國內隱形正畸市場(chǎng)幾乎由美國品牌隱適美以及國內品牌時(shí)代天使二分天下，2020年二者的市場(chǎng)占有率總計為82.4%，其中時(shí)代天使占據41%的市場(chǎng)份額。

和君咨詢(xún)合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負責人文志宏在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在高增長(cháng)的需求市場(chǎng)紅利下，供給方的競爭不夠激烈，廠(chǎng)商擁有比較高的產(chǎn)品定價(jià)權、服務(wù)定價(jià)權，由此能夠獲得高毛利或者高利潤。獨立經(jīng)濟學(xué)家王赤坤表示，牙齒矯正行業(yè)供給不足，市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)，擁有定價(jià)權。行業(yè)處于發(fā)展紅利期，這一階段本身的毛利較高。

由于牙科耗材消費醫療的屬性更強，不同于心臟支架等治療性項目，業(yè)內人士認為其進(jìn)集采的可能性不大。文志宏表示，未來(lái)該市場(chǎng)的價(jià)格將主要通過(guò)上游廠(chǎng)商間的競爭、服務(wù)端口腔機構間的競爭等因素降下來(lái)。

灼識咨詢(xún)報告顯示，2020年，正雅齒科的市場(chǎng)份額為8.6%，達成案例為2.9萬(wàn)，是國產(chǎn)品牌時(shí)代天使的有力對手。此外，國產(chǎn)品牌還有正麗科技、美立刻、滬鴿美悅等。2019年3月，正雅齒科完成由中金啟辰、高科新浚聯(lián)合領(lǐng)投，前海母基金、基石資本等機構跟投的C輪數億元融資。

文志宏表示，隨著(zhù)更多競爭者進(jìn)入市場(chǎng)，未來(lái)不排除會(huì )有更具有價(jià)格優(yōu)勢、更有性?xún)r(jià)比的正畸材料解決方案出現，在市場(chǎng)競爭下，項目?jì)r(jià)格有望降下來(lái)。

時(shí)代天使也意識到了這一點(diǎn)。根據招股書(shū)，時(shí)代天使此次赴港上市所募集的資金，將用于擴大內部銷(xiāo)售團隊，并為銷(xiāo)售人員提供培訓課程等。(記者 姚倩)

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