共享充電寶三年漲價(jià)4倍 恐有延遲效應
三年時(shí)間,漲價(jià)4倍,共享充電寶的漲價(jià)速度遠超人們工資的漲幅。近日,北京商報記者走訪(fǎng)各大商圈發(fā)現,共享充電寶的價(jià)格已經(jīng)普遍維持在每小時(shí)3-5元,再也回不去1元1小時(shí)的年代。而根據記者走訪(fǎng)調查計算得出,一臺充電寶機器每天消耗的電費僅不足4元,與租金相比可以忽略不計。業(yè)內人士指出,在這樣高利潤的情況下,無(wú)節制漲價(jià)可能制約企業(yè)的發(fā)展,反之,共享充電寶企業(yè)應當將注意力轉向拓展更廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,實(shí)現流量深度開(kāi)發(fā)和變現,而不是一味通過(guò)漲價(jià)“薅羊毛”。
成本微乎其微
北京各大商圈的共享充電寶每小時(shí)租賃價(jià)格基本維持在3-5元,而一臺機器的耗電量每天才不到4元。北京商報記者走訪(fǎng)華貿、大郊亭、西單等商圈看到,大部分商圈商場(chǎng)內的充電寶品牌為怪獸充電和街電。
在西單大悅城,北京商報記者看到該商場(chǎng)基本為怪獸充電,價(jià)格為每小時(shí)4元,每天28元封頂。此外,記者還在日壇商圈的一家商戶(hù)看到,該商戶(hù)使用的共享充電寶為怪獸充電,價(jià)格為每小時(shí)3元,每天30元封頂。而合生匯內放置的共享充電寶多為街電,價(jià)格為每小時(shí)4元,每天30元封頂。不過(guò),怪獸充電與西單大悅城、街電與合生匯已經(jīng)實(shí)現了商場(chǎng)積分可以?xún)稉Q一定的充電時(shí)長(cháng),一定程度上可以為消費者減免部分費用。
在走訪(fǎng)過(guò)程中北京商報記者還意外地發(fā)現,同一商場(chǎng)內的同品牌共享充電寶在不同樓層租賃價(jià)格卻不一樣。北京SKP和SKPS內的共享充電寶品牌均是街電,在北京SKP的一層、四層和北京SKPS負一層內的租金為每小時(shí)4元,每天租金價(jià)格40元封頂。但在北京SKP負一層和其余樓層價(jià)格為每小時(shí)3元,每天30元封頂。
根據商戶(hù)透露,一臺6口充電寶機器的功率為120W,商業(yè)用電一度電的費用為1.2元,所消耗的電費并不多。北京商報記者根據商戶(hù)提供的信息計算得出,每天的耗電費用按照“功率×用電時(shí)間×用電單價(jià)×千瓦時(shí)”的計算方法可以算出,一臺6口機器每天的耗電量為3.456元。
同時(shí)北京商報記者向北京某知名商場(chǎng)負責人了解到,北京東城區、西城區、朝陽(yáng)區、海淀區、豐臺區及石景山區的商業(yè)用電價(jià)格基本一致,不同時(shí)段的用電價(jià)格不同,高峰和尖峰時(shí)段的每度電價(jià)格在1.226元至1.422元左右,平段和低谷時(shí)刻的用電價(jià)格在每度電0.254元至0.767元之間。所以粗略計算可以看出,一臺充電寶機器每天所消耗的電費也就相當于一個(gè)充電寶租賃一小時(shí)的價(jià)格。
北京商報記者還從一位共享充電寶加盟商處了解到,若是一臺6口機器每天能被租走5個(gè)充電寶,每個(gè)充電寶若是能在一天使用2次,則一臺6口機器至少每天盈利20元,每個(gè)月盈利600元。他表示,這只是按照最基礎的標準核算,若是場(chǎng)景、位置好,獲利會(huì )更多。
同時(shí),一家商戶(hù)負責人高女士告訴北京商報記者,共享充電寶進(jìn)駐自己的店鋪,是按照收益的5%提點(diǎn)分給商家。這點(diǎn)費用基本只能滿(mǎn)足商家的電費和一些日常維護,商家基本不會(huì )獲利,利潤多被加盟商和共享充電寶企業(yè)分走,所以店內的共享充電寶只是為了給顧客提供便利。
此外,高女士透露,從2018年開(kāi)始,商戶(hù)內的共享充電寶價(jià)格為每小時(shí)1元,到2019年每小時(shí)租金調整為2元至3元不等,再到目前的每小時(shí)4元。每次價(jià)格調整都屬于在商戶(hù)不知情的情況下進(jìn)行,充電寶供應商自行調整價(jià)格。
凈利慘不忍睹
既然共享充電寶的成本幾乎可以忽略不計,利潤也多被加盟商和企業(yè)分走,那為何須頻頻漲價(jià)來(lái)增加營(yíng)收呢?北京商報記者向怪獸充電及街電相關(guān)人員發(fā)送了漲價(jià)原因及定價(jià)標準相關(guān)的采訪(fǎng)提綱,雙方均表示此類(lèi)問(wèn)題涉及商業(yè)機密,暫不予以回復。
共享充電寶到底賺不賺錢(qián),北京商報記者從目前已經(jīng)上市的怪獸充電的一季度財報中看到,2021年一季度,怪獸充電實(shí)現8.469億元的營(yíng)收,其中移動(dòng)設備充電業(yè)務(wù)營(yíng)收8.168億元,移動(dòng)電源銷(xiāo)售收入為0.25億元。據悉,怪獸充電的營(yíng)收主要來(lái)源于移動(dòng)設備充電業(yè)務(wù)、移動(dòng)電源銷(xiāo)售和其他(廣告等)三部分。
而在一季度財報中顯示,怪獸充電的凈利潤為0.15億元,由此可以得出,怪獸充電的凈利率約為1.8%,該企業(yè)盈利水平堪憂(yōu)。北京商報記者在財報中看到,2021年一季度,怪獸充電的銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣費用從上年同期的3.19億元,增長(cháng)了107.4%至本季度的6.62億元??梢?jiàn),即使成本很低的充電寶也把賺的錢(qián)都填補在了市場(chǎng)推廣上。
根據財報內容顯示,由于移動(dòng)設備收費業(yè)務(wù)收入增加,從而增加了支付給合作伙伴和網(wǎng)絡(luò )合作伙伴的獎勵費用。其中,怪獸充電根據預期收入向合作伙伴支付入場(chǎng)費來(lái)確保獲得點(diǎn)位進(jìn)行投放,支付的百分比為設備產(chǎn)生收入的50%-70%之間。而根據上述商戶(hù)反饋得知,商戶(hù)僅僅能夠拿到5%的收益。
此外,北京商報記者還從一些購物中心內部人士了解到,以商場(chǎng)為例,共享充電寶想要進(jìn)駐整個(gè)商場(chǎng),除了個(gè)別商戶(hù)內的機器之外,一些公共區域也需要擺設充電寶機器。而與商場(chǎng)的合作不再是以分成的方式,而是直接支付租金。根據內部人士透露,這筆租金是一個(gè)不菲的數字。
漲價(jià)恐有延遲效應
在這場(chǎng)充電寶價(jià)格的戰火中,若只想通過(guò)消費者為整個(gè)商業(yè)鏈買(mǎi)單可能只會(huì )走下坡路。全聯(lián)并購公會(huì )信用管理專(zhuān)委會(huì )專(zhuān)家安光勇指出,一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)受限于三個(gè)因素,主要為成本價(jià)、競爭價(jià)和客戶(hù)意愿價(jià)。在正常的情況下,其價(jià)格至少要高于成本價(jià),同時(shí)要看齊其他競爭品牌的價(jià)格,但必須要低于客戶(hù)的最高意愿價(jià)。這樣才會(huì )被消費者買(mǎi)單。所以,漲價(jià)并不是無(wú)底線(xiàn)的,隨著(zhù)競爭的加劇以及通過(guò)規模效應和成本價(jià)的下降,未來(lái)共享充電寶租金整體趨勢應該會(huì )下降。
市場(chǎng)決定價(jià)格,共享充電寶甚至可能面臨淘汰的可能。獨立經(jīng)濟學(xué)家王赤坤認為,正常情況下,當供大于求,市場(chǎng)價(jià)格下降;當求大于供,市場(chǎng)價(jià)格上升。對于手機充電續航是消費者的剛需,所以還是有絕大部分的消費者愿意為其買(mǎi)單。不過(guò),漲價(jià)的后果會(huì )有一個(gè)延遲效應,當人們留意到此功能溢價(jià)過(guò)高,那便會(huì )減少使用。此外,隨著(zhù)充電行業(yè)的技術(shù)和商業(yè)模式日漸成熟,無(wú)線(xiàn)充電已經(jīng)走進(jìn)市場(chǎng),這對于共享充電寶而言是一次嚴重的打擊,甚至面臨被市場(chǎng)淘汰的可能性。
所以想從漲價(jià)的角度去獲利并不能一勞永逸。王赤坤指出,共享充電寶商家可以利用收集信息拓展業(yè)務(wù)。比如可以與電商、游戲、廣告、金融、付費服務(wù)等行業(yè)進(jìn)行聯(lián)手,對流量深度開(kāi)發(fā)和變現。
同樣,金融科技行業(yè)專(zhuān)家張琨認為,共享充電寶的盈利模式目前太過(guò)單一,應該加入一些其他渠道和商業(yè)模式的玩法,才可能避免用戶(hù)黏性下降,靠燒錢(qián)維持正增長(cháng)的模式。若還是一味通過(guò)漲價(jià)來(lái)拔苗助長(cháng),一定會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。(記者 趙述評 劉卓瀾)