依靠“醫美面膜”“械字號面膜”等稱(chēng)謂出圈的哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“敷爾佳”)想要上市。9月9日，北京商報記者從深交所創(chuàng )業(yè)板獲悉，敷爾佳申請創(chuàng )業(yè)板IPO已獲受理。

此次上市，敷爾佳募資8億元用于品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣。與之對應的，則是該公司將近300名的員工中，研發(fā)人員僅2人。在業(yè)內人士看來(lái)，國家藥監局對“醫美面膜”“械字號面膜”等稱(chēng)謂“打假”后，企業(yè)合規宣傳的成本進(jìn)一步加大，這也是敷爾佳赴資本市場(chǎng)籌錢(qián)的重要原因。

沖刺A股上市

敷爾佳要上市一事落定。根據敷爾佳的計劃，公司此次上市擬募資約18.96億元，分別投向生產(chǎn)基地建設項目、品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣項目以及研發(fā)及質(zhì)量檢測中心建設項目等。

愛(ài)美的女生對敷爾佳不會(huì )陌生。消費升級下，各種激光治療、護膚等醫美項目受到消費者的追捧。在醫療美容之后，消費者往往被推薦使用標識產(chǎn)品注冊證編號為“×械注準”或者“×械備”的敷料，這些敷料被冠以“械字號面膜”“醫美面膜”等稱(chēng)呼。在所謂“醫美面膜”“醫用面膜”以及“械字號面膜”等營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)號風(fēng)行時(shí)，敷爾佳便是市場(chǎng)紅利分食廠(chǎng)商之一。

招股書(shū)顯示，目前敷爾佳形成了以適用于輕中度痤瘡、促進(jìn)創(chuàng )面愈合與皮膚修復的II類(lèi)醫療器械類(lèi)產(chǎn)品為主，多種形式的功能性護膚品為輔的產(chǎn)品體系。2018-2020年，敷爾佳的營(yíng)業(yè)收入分別為3.73億元、13.42億元以及15.85億元，凈利潤分別為2億元、6.61億元和6.48億元。

從業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，醫療器械類(lèi)產(chǎn)品為整體營(yíng)收貢獻了半壁江山。2018-2020年，敷爾佳醫療器械類(lèi)產(chǎn)品收入分別為3.3億元、9.2億元、8.8億元，營(yíng)收占比分別達88.92%、68.38%、55.54%。

營(yíng)收規模逐年增長(cháng)，敷爾佳在醫療器械類(lèi)敷料市場(chǎng)也占據了一定份額。2020年，敷爾佳貼片類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為貼片類(lèi)專(zhuān)業(yè)皮膚護理產(chǎn)品市場(chǎng)第一，占比21.3%。其中，醫療器械類(lèi)敷料產(chǎn)品占比25.9%，市場(chǎng)排名第一。

針對公司此次沖刺資本市場(chǎng)的原因以及業(yè)務(wù)規劃等問(wèn)題，北京商報記者聯(lián)系了敷爾佳方面，但截至發(fā)稿未收到任何回復。北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)賴(lài)陽(yáng)告訴記者，加大融資以及進(jìn)一步提高品牌知名度，影響消費者一般是公司上市想要達到的目的。

斥巨資砸營(yíng)銷(xiāo)

“盡管依靠醫療器械產(chǎn)品，敷爾佳獲得了可觀(guān)的收入，并拿下醫療器械類(lèi)敷料市場(chǎng)份額第一，但該公司更像是營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)型的化妝品公司。”一名業(yè)內人士說(shuō)道。

根據募資金額用途，敷爾佳擬募資18.96億元，這其中有8.85億元將用于品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，占總募資金額超四成，投向研發(fā)及質(zhì)量檢測中心建設項目的金額僅為5691萬(wàn)元。

根據招股書(shū)，敷爾佳宣傳推廣費主要包括線(xiàn)上電商平臺推廣、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、品牌宣傳及線(xiàn)下推廣。

據了解，敷爾佳在線(xiàn)上平臺與新媒體營(yíng)銷(xiāo)上與天貓、京東及小紅書(shū)等平臺合作。通過(guò)明星代言、冠名綜藝、影視劇廣告植入及新媒體推廣是敷爾佳的主要方式。

近年來(lái)，敷爾佳的營(yíng)銷(xiāo)投入也不斷增大。2018-2020年，敷爾佳的銷(xiāo)售費用分別為2137萬(wàn)元、1.1億元、2.6億元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為5.72%、8.6%、16.75%。

與營(yíng)銷(xiāo)費用相比，敷爾佳在研發(fā)方面的投入則較少。2018-2020年，敷爾佳的研發(fā)投入分別為30.78萬(wàn)元、60.39萬(wàn)元和147.97萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.08%、0.04%和0.09%，同期，行業(yè)平均值分別為3.8%、3.71%、3.94%。

營(yíng)銷(xiāo)費用不斷攀升，敷爾佳的化妝品SKU數量也已遠超醫療器械類(lèi)產(chǎn)品。目前，敷爾佳擁有4款醫療器械類(lèi)產(chǎn)品，化妝品類(lèi)的貼、膜(含涂抹式面膜)類(lèi)、噴霧類(lèi)產(chǎn)品、凝膠類(lèi)的SKU超25個(gè)。

但值得注意的是，截至2021年3月31日，敷爾佳共擁有員工291人，其中研發(fā)人員僅2人，占員工總數的0.69%。

競爭激烈監管趨嚴

行業(yè)合規性不斷趨嚴或是醫用敷料企業(yè)除營(yíng)銷(xiāo)支出外，需要進(jìn)一步投入的部分。“營(yíng)銷(xiāo)需要支出是肯定的，行業(yè)合規性不斷趨嚴是其需要進(jìn)一步投入的部分。”上述業(yè)內人士表示，“小紅書(shū)也在整頓，沒(méi)有官方備案過(guò)，具備營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)而不是單純分享性質(zhì)的帖子會(huì )被平臺清理。因此，品牌的合規性成本也在加大。”

與敷爾佳類(lèi)似，沖擊上市的醫用敷料企業(yè)還有創(chuàng )爾生物。創(chuàng )爾生物成立于2002年，是一家應用活性膠原生物醫用材料制備關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行活性膠原原料、醫療器械及生物護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。

敷爾佳和創(chuàng )爾生物旗下主打的是此前被營(yíng)銷(xiāo)為“械字號面膜”“醫用面膜”的產(chǎn)品，一般在消費者進(jìn)行各種激光治療、護膚項目后使用，但這一稱(chēng)呼被國家藥品監督管理局予以否認。

去年1月，國家藥品監督管理局發(fā)文明確表示，“按照醫療器械管理的醫用敷料命名應當符合《醫療器械通用名稱(chēng)命名規則》要求，不得含有‘美容’‘保健’等宣稱(chēng)詞語(yǔ)，不得含有夸大適用范圍或者其他具有誤導性、欺騙性的內容。因此，不存在‘械字號面膜’的概念，醫療器械產(chǎn)品也不能以‘面膜’作為其名稱(chēng)”。

財務(wù)數據顯示，敷爾佳2019年的凈利增幅為231.2%。國家藥品監督管理局發(fā)文后，當年敷爾佳的凈利增幅為-2%。

現在，在敷爾佳淘寶官方商城上，其擁有醫療器械證的“醫用透明質(zhì)酸鈉修復貼”一改之前的“械字號面膜”“醫用面膜”等稱(chēng)呼，用“醫用黑膜”“醫用白膜”進(jìn)行了替代。據悉，目前敷爾佳共有約20個(gè)左右SKU，其中醫用透明質(zhì)酸修復貼為二類(lèi)醫療器械，用于輕中度痤瘡等。(記者 姚倩 實(shí)習記者 黃雅慧)

關(guān)鍵詞： 敷爾佳 創(chuàng )業(yè)板 IPO申請 A股上市