獲香水巨頭投資，氣味圖書(shū)館獲得成功之“鑰”?9月14日，天眼查信息顯示，氣味圖書(shū)館完成數千萬(wàn)美元B輪融資，此輪融資由西班牙香水巨頭PUIG獨家完成。從百萬(wàn)爆款到巨頭注資，國產(chǎn)香水品牌氣味圖書(shū)館發(fā)展可圈可點(diǎn)。但從目前來(lái)看，氣味圖書(shū)館走的依然是國內大多數香水品牌路線(xiàn)——低價(jià)，靠網(wǎng)紅爆品走紅。如何打造品牌影響力，提升產(chǎn)品競爭力，成為氣味圖書(shū)館后期需要考慮并解決的問(wèn)題。

天眼查信息顯示，氣味圖書(shū)館此輪融資由西班牙香水美妝集團PUIG獨家投資，指數資本擔任獨家財務(wù)顧問(wèn)。

據了解，PUIG是西班牙美妝及香水巨頭集團，成立于1914年，在全球設有26家分公司，產(chǎn)品銷(xiāo)往150個(gè)國家及地區。該集團旗下香水品牌包括英國百年香水品牌PENHALIGON’S(潘海利根)，L’Artisan Parfumeur(阿蒂仙之香)等;同時(shí)也包括了英國奢侈化妝品牌Charlotte Tilbury、德國化妝品原料品牌Derma(德瑪)、希臘美容保養品牌Apivita(艾蜜塔)、法國天然護膚品牌Uriage(依泉)等。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，香水巨頭的注資，在一定程度上意味著(zhù)氣味圖書(shū)館近年來(lái)獲得不錯的發(fā)展，與投資集團有一定的匹配度。對于氣味圖書(shū)館而言，除獲得資本層面支持外，在技術(shù)、研發(fā)層面也將獲得PUIG的支撐。

就此次投資情況及未來(lái)發(fā)展規劃等問(wèn)題，北京商報記者對氣味圖書(shū)館進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至目前并未收到回復。

資料顯示，氣味圖書(shū)館成立于2009年，是國內最早涉足香水的玩家之一，2015年、2017年，氣味圖書(shū)館分別獲得清科創(chuàng )投和廣發(fā)證券、天圖資本的千萬(wàn)元融資。

目前，氣味圖書(shū)館已形成3條主要的產(chǎn)品線(xiàn)，分別為香水、香氛身體護理和家居香氛，并在全國多個(gè)一線(xiàn)城市設立近80家線(xiàn)下門(mén)店。

雖發(fā)展十年有余，但氣味圖書(shū)館被人們津津樂(lè )道的產(chǎn)品依然是幾年前的“涼白開(kāi)”系列香水產(chǎn)品。

2017年底，氣味圖書(shū)館推出“涼白開(kāi)”系列香氛產(chǎn)品，一經(jīng)推出，便成為現象級爆款產(chǎn)品。2018年“雙11”，“涼白開(kāi)”賣(mài)出40多萬(wàn)瓶，2018年全年累計銷(xiāo)售超100萬(wàn)瓶，該系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到品牌銷(xiāo)售的三成以上。

值得一提的是，繼“涼白開(kāi)”系列產(chǎn)品之后，氣味圖書(shū)館雖然先后推出了“白砂糖”“豆漿”“西紅柿蘸白糖”等香水系列，并利用“新國潮”趨勢迎合消費者需求，推出大白兔、德克士等多款聯(lián)名香水，但在銷(xiāo)量、流量層面都遠不及“涼白開(kāi)”的熱度。根據氣味圖書(shū)館淘寶旗艦店數據，涼白開(kāi)香水月銷(xiāo)量為7000+，大白兔香水月銷(xiāo)量為1000+，白砂糖香水月銷(xiāo)量為27、豆漿香水月銷(xiāo)量為62。

中國香水市場(chǎng)依然潛力巨大。據分析機構歐睿公司的數據顯示，2020年中國香水市場(chǎng)規模約為109億元，預計2025年有望增至300億元以上。

隨著(zhù)香水市場(chǎng)崛起，國內也涌現出一些自帶流量的小眾品牌。譬如野獸青年，憑借橘子汽水、綠豆沙、手指餅干等國人熟悉的兒時(shí)懷舊氣味獲得不小的流量;擅長(cháng)打造東方氣味美學(xué)的“觀(guān)夏”也憑借百萬(wàn)級訂閱數量、十萬(wàn)級忠實(shí)用戶(hù)實(shí)現達60%的復購率。

不過(guò)，當前國內香水品牌基本走低價(jià)高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)。北京商報記者了解發(fā)現，氣味圖書(shū)館大部分香水產(chǎn)品在150元上下;觀(guān)夏香水產(chǎn)品大部分在300元以下;野獸青年香水基本在百元上下。反觀(guān)國際大牌香水，基本在500元以上。

伍岱麒表示，外資香水品牌憑借著(zhù)多年的技術(shù)研發(fā)積累，目前在國內香水香氛市場(chǎng)占據主要地位。而本土的品牌更多的是以中低價(jià)切入市場(chǎng)，停留在中低端領(lǐng)域，暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)現較好的發(fā)展。

數據顯示，在中國香水市場(chǎng)中，國際品牌占據了70%以上的市場(chǎng)份額，Chanel、Dior和Hermès等奢侈品牌幾乎是所有消費者“香水初體驗”的首選品牌。顯然，在香水市場(chǎng)，氣味圖書(shū)館還有很長(cháng)的路要走。

或許意識到上述問(wèn)題，氣味圖書(shū)館將此次融資用于持續研發(fā)以當代中國文化為基礎的原創(chuàng )香氛產(chǎn)品、打造線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的體驗式消費場(chǎng)景、推進(jìn)國際供應鏈的優(yōu)化與整合以及建設人才團隊等項目。

在戰略定位專(zhuān)家、九德戰略定位咨詢(xún)公司創(chuàng )始人徐雄俊看來(lái)，氣味圖書(shū)館憑借多年經(jīng)驗積累，已經(jīng)有了不少的粉絲，如今又獲得香水巨頭青睞，想要實(shí)現再造爆款有著(zhù)很大的可能。但在伍岱麒看來(lái)，在香水香氛市場(chǎng)，企業(yè)塑造的品牌影響力很重要，依賴(lài)網(wǎng)紅爆款發(fā)展模式的主要還是新興品牌，這種發(fā)展模式主要是通過(guò)特殊的氣味進(jìn)行差異化、小眾化營(yíng)銷(xiāo)，很難塑造成經(jīng)典香水香氛品牌，而香水香氛市場(chǎng)往往更注重經(jīng)典品牌。(記者 郭秀娟 張君花)

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