為了儲備所需人才，直銷(xiāo)銀行的招兵買(mǎi)馬從未停止。10月26日，北京商報記者從相關(guān)知情人士處獲悉，郵儲銀行旗下直銷(xiāo)銀行郵惠萬(wàn)家籌備組近日擬招聘架構師/技術(shù)專(zhuān)家(信貸方向)，之前，郵惠萬(wàn)家已發(fā)布了超70個(gè)職位廣納COO、副行長(cháng)、全面風(fēng)險管理崗等崗位補充人才缺口。到如今，直銷(xiāo)銀行已走過(guò)了第7個(gè)發(fā)展年頭，雖然郵惠萬(wàn)家、招商拓撲兩家獨立法人直銷(xiāo)銀行目前尚在籌建，未來(lái)的發(fā)展路徑還不明確，但如何通過(guò)數字科技賦能實(shí)現普惠金融，留住長(cháng)尾客戶(hù)也成為直銷(xiāo)銀行接下來(lái)的必答考題。

搶人大戰

直銷(xiāo)銀行搶人大戰依舊在繼續，近日，北京商報記者注意到，某直銷(xiāo)銀行籌備組在三方平臺發(fā)布了招聘信息，擬招聘架構師/技術(shù)專(zhuān)家(信貸方向)人才，工作地點(diǎn)為上海。在職位要求方面，應聘者需要滿(mǎn)足五年以上銀行、金融機構、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗;在技術(shù)層面，應聘者需要有扎實(shí)的Java編程基礎，熟悉常用的Java開(kāi)源框架。

北京商報記者從相關(guān)知情人士處獲悉，此次擬招聘架構師/技術(shù)專(zhuān)家(信貸方向)的直銷(xiāo)銀行籌備組為郵儲銀行旗下全資設立的直銷(xiāo)銀行郵惠萬(wàn)家。記者在某招聘網(wǎng)站上也看到，該行有多個(gè)崗位招聘信息，更新日期多為近日。

去年12月21日，郵儲銀行發(fā)布公告稱(chēng)，該行獲得監管批復獲準籌建直銷(xiāo)銀行子公司郵惠萬(wàn)家，郵儲銀行持股比例為100%，擬作為該行所屬一級全資子公司運營(yíng)管理。

在獲批籌建后，郵惠萬(wàn)家就發(fā)布了海量社招和校園招聘信息“廣納賢才”。根據郵惠萬(wàn)家發(fā)布的2021年校園招聘、社會(huì )招聘公告，共招聘76個(gè)職位，覆蓋金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)類(lèi)、IT科技類(lèi)等多個(gè)崗位。

易觀(guān)高級分析師蘇筱芮在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，郵惠萬(wàn)家招聘架構師/技術(shù)專(zhuān)家(信貸方向)人才的考量主要還是夯實(shí)機構自身的技術(shù)根基。商業(yè)銀行目前正處于數字化轉型的進(jìn)程中，而直銷(xiāo)銀行又是傳統商業(yè)銀行開(kāi)啟變革的重要載體，在組織架構、人才結構等設置上必然與傳統商業(yè)銀行有所不同，例如更加注重數字化手段的應用，以及技術(shù)團隊人員比例大幅高于傳統商業(yè)銀行等。

產(chǎn)品體系單一

郵惠萬(wàn)家是國內第三家獲準籌建的獨立法人直銷(xiāo)銀行，我國第一家獨立法人的直銷(xiāo)銀行是百信銀行，成立于2017年11月，由中信銀行與百度發(fā)起設立;第二家獨立法人直銷(xiāo)銀行為招商拓撲，于2020年12月由招商銀行與京東數科旗下的網(wǎng)銀在線(xiàn)(北京)商務(wù)服務(wù)有限公司共同發(fā)起設立，雙方入股比例分別為70%、30%。

與上述獨立法人直銷(xiāo)銀行相比不同的是，目前我國大多數商業(yè)銀行發(fā)展的直銷(xiāo)銀行均采用銀行內部部門(mén)形式，一般隸屬于電子銀行部或個(gè)人金融部等下設的二級部門(mén)，而最早的直銷(xiāo)銀行可以追溯至2014年。

2014年2月，民生銀行上線(xiàn)了“民生直銷(xiāo)銀行”App，至此之后，多家商業(yè)銀行便開(kāi)始發(fā)力直銷(xiāo)銀行之路，作為傳統銀行機構向互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)延伸的代表，直銷(xiāo)銀行也一度被冠有指尖上的“衣食住行”等美譽(yù)，但經(jīng)過(guò)了七年發(fā)展光景，隨之而來(lái)的產(chǎn)品體系單一、同質(zhì)化嚴重等問(wèn)題也飽受市場(chǎng)詬病。

目前大多數直銷(xiāo)銀行均開(kāi)通了獨立的App，北京商報記者測評后發(fā)現，直銷(xiāo)銀行向用戶(hù)提供的產(chǎn)品服務(wù)主要以存款、貨幣基金、貸款、理財產(chǎn)品為主，同時(shí)附帶信用卡開(kāi)戶(hù)等特色內容，但相關(guān)產(chǎn)品的信息較少，有的直銷(xiāo)銀行App僅向用戶(hù)展示一款產(chǎn)品。

在資深銀行業(yè)分析師王劍輝看來(lái)，直銷(xiāo)銀行在品牌效應、整體規模等方面很多都不如傳統銀行，各方面都處于劣勢，在業(yè)務(wù)層面基本上已經(jīng)沒(méi)有太多的拓展余地，在監管禁止異地擴張的背景下，直銷(xiāo)銀行的業(yè)務(wù)拓展也面臨困境。

交叉營(yíng)銷(xiāo)突破發(fā)展

在不少行業(yè)人士看來(lái)，獨立法人直銷(xiāo)銀行本質(zhì)上是數字銀行，有可能成為未來(lái)直銷(xiāo)銀行的頭雁和行業(yè)風(fēng)向標。

對于直銷(xiāo)銀行當前面臨的挑戰，蘇筱芮指出，直銷(xiāo)銀行一方面應充分利用母行資源，找準定位，與母行產(chǎn)生協(xié)同作用;另一方面，探索特色化、差異化發(fā)展模式與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，與市場(chǎng)形成錯位競爭。未來(lái)直銷(xiāo)銀行可以在諸如客服、設計排版、功能設置等方面提升用戶(hù)體驗度。此外，要做好內容、要有差異性，通過(guò)交叉營(yíng)銷(xiāo)將流量變現，實(shí)現盈利;設置合理的用戶(hù)等級體系和激勵措施以提升用戶(hù)黏性等。

王劍輝補充稱(chēng)，直銷(xiāo)銀行應將大數據、區塊鏈、云技術(shù)等新型技術(shù)結合在一起降低銀行拓展客戶(hù)的成本以及把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。除此之外，還要在細分領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展，例如個(gè)人消費者或者中小微企業(yè)等，加大細分領(lǐng)域側重，真正向網(wǎng)絡(luò )化、虛擬化方向發(fā)展。

此前在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，郵儲銀行首席風(fēng)險官梁世棟透露，郵惠萬(wàn)家未來(lái)會(huì )非常歡迎與所有有志于服務(wù)“三農”的企業(yè)和平臺一起合作，目前已經(jīng)跟幾家戰略合作者在開(kāi)發(fā)具體服務(wù)“三農”的金融產(chǎn)品，而這種合作不只是簡(jiǎn)單的流量導入和轉化，而是雙方一起利用科技的力量，把金融服務(wù)深入到場(chǎng)景中去、深入到平臺中去。

針對郵惠萬(wàn)家人才培養以及下一步展業(yè)措施，北京商報記者嘗試聯(lián)系郵儲銀行進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿未收到回復。(記者 宋亦桐)

關(guān)鍵詞： 儲備人才 直銷(xiāo)銀行 搶人大戰 發(fā)展路徑