贏(yíng)在起跑線(xiàn)，清之科研能躺平嗎?11月15日，天眼查顯示，口腔護理品牌清之科研完成數千萬(wàn)元Pre-A輪融資，這是該品牌成立一年以來(lái)的第二輪融資。作為“聯(lián)合利華×天貓”入孵品牌，清之科研無(wú)論是在全球供應鏈層面還是渠道層面都有著(zhù)先天優(yōu)勢。不過(guò)，在業(yè)內人士看來(lái)，隨著(zhù)口腔護理市場(chǎng)不斷擴大，崛起了眾多新興品牌，清之科研的立足之路并不會(huì )太順利。

完成數千萬(wàn)元融資

根據天眼查信息顯示，清之科研此輪融資由映客獨家投資，融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級和渠道拓展等項目。此前2020年12月，清之科研已完成一輪數百萬(wàn)元種子輪融資，投資方為青松基金。

清之科研創(chuàng )立于2020年5月，為清之生物科技深圳有限公司旗下口腔護理品牌。目前已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產(chǎn)品系列，包含11個(gè)SKU。該品牌產(chǎn)品價(jià)格在百元上下，主要針對有一定消費力的年輕群體，定位中高端市場(chǎng)。

其實(shí)，像清之科研這樣成立時(shí)間短、頗受資本歡迎的口腔護理品牌不在少數。譬如參半，成立于2015年，于2018年上線(xiàn)了口腔護理產(chǎn)品，目前已經(jīng)完成9輪融資，投資方包括梅花創(chuàng )投、字節跳動(dòng)等。BOP成立于2019年，目前已完成4輪融資。Usmile成立于2015年底，目前完成3輪融資，投資方涉及高瓴創(chuàng )投、鐘鼎資本等。

數據顯示，今年上半年口腔一級市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件，融資總金額逾50億元，其中口腔護理領(lǐng)域超20家公司獲得融資，包括參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護理品牌。

深證市思其晟公司CEO伍岱麒表示，國內漱口水市場(chǎng)發(fā)展有很大的空間和潛力。根據發(fā)達國家口腔健康發(fā)展階段的啟示，我國漱口水及其他口腔用品的普及和使用，會(huì )隨著(zhù)國人口腔健康意識提高而逐漸發(fā)展。當下我國漱口水市場(chǎng)還在成長(cháng)期，隨著(zhù)一些品牌的不斷推廣和教育消費者，這些產(chǎn)品的普及率和滲透率會(huì )逐漸提高。

來(lái)自Euromonitor的數據顯示，2020年中國口腔護理行業(yè)市場(chǎng)規模約為71億美元，預計未來(lái)將繼續保持8%-12%的年增長(cháng)率。據《2020美齒經(jīng)濟白皮書(shū)》顯示，2018-2019年漱口水品類(lèi)市場(chǎng)同比增長(cháng)30%;某電商平臺2020年漱口水銷(xiāo)售額同比增速超過(guò)85%，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

快消行業(yè)新零售專(zhuān)家鮑躍忠表示，隨著(zhù)人們對健康方面的關(guān)注，漱口水有比較好的市場(chǎng)發(fā)展空間，各品牌在這一市場(chǎng)的發(fā)展值得期待。

背靠聯(lián)合利華

相比較其他新興口腔護理品牌，清之科研可謂是贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。

據了解，今年9月，清之科研產(chǎn)品參加了“聯(lián)合利華×天貓”的新品牌孵化路演擂臺賽，與聯(lián)合利華簽訂孵化協(xié)議。而入選孵化的品牌將得到聯(lián)合利華數字化平臺和定制化發(fā)展賦能，以及虹橋臨空經(jīng)濟示范區提供的場(chǎng)地、政策支持和全生命周期的企業(yè)服務(wù)。此外，天貓將提供平臺的流量支持和快速開(kāi)店服務(wù)。

這種背靠大樹(shù)好乘涼的優(yōu)勢很快顯現。今年11月初，清之科研的產(chǎn)品出現在進(jìn)博會(huì )聯(lián)合利華的展臺上，同時(shí)利用9天時(shí)間搭建天貓旗艦店，于11月9日正式開(kāi)啟線(xiàn)上渠道。

清之科研方面也公開(kāi)對媒體表示，在后續的發(fā)展中，清之科研將撬動(dòng)聯(lián)合利華全球供應鏈，尋找符合自身研發(fā)邏輯的成分推動(dòng)品牌發(fā)展。

伍岱麒表示，聯(lián)合利華入孵該品牌，可以達到雙贏(yíng)的效果。一方面，聯(lián)合利華可以給予該品牌獨立運作的空間，讓創(chuàng )業(yè)型公司更快速應對市場(chǎng)，相比企業(yè)自己投入資源去創(chuàng )建子品牌，能減少前期研究時(shí)間，反應更加快速。另一方面，對該品牌而言，背靠聯(lián)合利華，可借助大企業(yè)的品牌背書(shū)、渠道優(yōu)勢乃至供應鏈優(yōu)勢，甚或能開(kāi)展聯(lián)合活動(dòng)，推進(jìn)品牌快速發(fā)展。

然而，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上并不意味著(zhù)清之科研就能“高枕無(wú)憂(yōu)”。

目前口腔護理市場(chǎng)崛起的新品牌單從銷(xiāo)量來(lái)看，已是來(lái)勢洶洶。阿里電商數據顯示，2020年，參半在漱口水這一細分品類(lèi)的市場(chǎng)份額為11.3%，僅次于李施德林。2021年“6·18”期間，參半在全渠道單月銷(xiāo)售額突破了1億元;BOP在過(guò)去半年里實(shí)現了10倍的月銷(xiāo)售額增長(cháng)，并在最近3個(gè)月連續斬獲天貓口腔新銳品牌第一名。

反觀(guān)清之科研，雖沒(méi)公開(kāi)銷(xiāo)售數據，但從其目前淘寶旗艦店的銷(xiāo)售數據來(lái)看，并不樂(lè )觀(guān)。目前清之科研銷(xiāo)量最高的一款產(chǎn)品付款人數為48人，其他產(chǎn)品付款人數為0-1。參半旗艦店銷(xiāo)量最高產(chǎn)品付款人數達3萬(wàn)+;BOP旗艦店銷(xiāo)量最高產(chǎn)品付款人數在5萬(wàn)+。

就此次獲得融資情況及未來(lái)發(fā)展，北京商報記者對清之科研進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿并未收到回復。(記者 郭秀娟 張君花)

關(guān)鍵詞： 清之科研 Pre-A輪融資 口腔護理 新興品牌