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10月13日，潔雅股份(301108.SZ)在接受調(diào)研時指出，公司原材料無紡布價格較為穩(wěn)定。目前主要是給歐萊雅做灌裝產(chǎn)品，現(xiàn)在還處在爬坡階段。目前，公司以面膜、手足膜產(chǎn)品為主，并在現(xiàn)有生產(chǎn)積累基礎(chǔ)上拓展洗發(fā)水、沐浴露、精華等產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足客戶需求。談及產(chǎn)業(yè)鏈延伸上的思路，潔雅股份表示，目前沒有做終端品牌的規(guī)劃。展望未來利潤率變化趨勢，潔雅股份利潤率的最低要求是保持現(xiàn)有的水平，因為公司的利潤增長主要來源于拓展新客戶和研發(fā)新產(chǎn)品。

上半年公司外銷收入占比約60%

據(jù)介紹，2022年上半年，公司外銷收入占比約60%，出口的訂單均以美元結(jié)算。濕巾類產(chǎn)品最主要的原材料為無紡布，無紡布行業(yè)屬于充分競爭的市場化行業(yè)，其規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)數(shù)量眾多，市場競爭激烈，原材料供應(yīng)充足。公司原材料無紡布價格較為穩(wěn)定。潔雅股份談及，目前主要是給歐萊雅做灌裝產(chǎn)品，現(xiàn)在還處在爬坡階段，產(chǎn)能利用率大概在30%左右，隨著后期訂單的增加，產(chǎn)能利用率會逐漸提升。

談及產(chǎn)業(yè)鏈延伸上的思路，潔雅股份表示，目前沒有做終端品牌的規(guī)劃，因為公司現(xiàn)階段的主要優(yōu)勢是在制造端，而非品牌端，一個品牌的運營、維護及市場拓展的難度還會比較大的，跟公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)邏輯不同，如果不能持續(xù)維護品牌，它將會變成純粹的商品，不具投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹有品牌性。

關(guān)于在頭部的幾家化妝品上市公司都開始把重心放到研發(fā)、原料等方面，潔雅股份認為，現(xiàn)在合成生物學(xué)是存在機會點的，公司同一些高校保持密切聯(lián)系?；瘖y品的創(chuàng)新其實就是原料的創(chuàng)新，比如玻尿酸、麥角硫因、膠原蛋白、玻色因等。如何將他們從傳統(tǒng)的化學(xué)合成變?yōu)樯锖铣桑黾踊钚晕镔|(zhì)，這個領(lǐng)域以后會有很大的機會，只要抓住這個點，就能提高公司的競爭力，加大客戶粘性。

利潤率的最低要求是保持現(xiàn)有的水平

潔雅股份在調(diào)研中談及，2020年，Woolworths將Little One’s品牌下的尿褲遷回本土生產(chǎn)，但并非對全部中國生產(chǎn)的產(chǎn)品線進行調(diào)整，就目前來看，濕巾類產(chǎn)品無影響。 值得注意的是，海運費的上漲會對公司產(chǎn)生一定的影響?，F(xiàn)在海運費有所下降，有助于提升客戶的采購意愿，降低客戶的采購成本。

談及預(yù)判未來嬰兒、成人濕巾產(chǎn)品的增長水平，潔雅股份稱，扣除消毒濕巾這一塊，其他品類濕巾業(yè)務(wù)有所增長。嬰兒濕巾方面，現(xiàn)在國內(nèi)競爭很激烈，公司更多地想要從材料和技術(shù)研發(fā)上做一些創(chuàng)新。公司目前以面膜、手足膜產(chǎn)品為主，并在現(xiàn)有生產(chǎn)積累基礎(chǔ)上拓展洗發(fā)水、沐浴露、精華等產(chǎn)品生產(chǎn)，以滿足客戶需求。

展望未來利潤率變化趨勢，潔雅股份表示，利潤率的最低要求是保持現(xiàn)有的水平，因為公司的利潤增長主要來源于拓展新客戶和研發(fā)新產(chǎn)品。這與電商平臺是不同的，公司不是靠促銷來實現(xiàn)利潤。