10月28日，浙江鼎力(603388.SH)在電話(huà)接待中表示，公司產(chǎn)品結構整體較穩定，未發(fā)生較大變化，目前仍以剪叉式產(chǎn)品為主，其次是臂式產(chǎn)品和桅柱式產(chǎn)品。公司目前生產(chǎn)狀況正常。剪叉生產(chǎn)線(xiàn)可以實(shí)現7分鐘下線(xiàn)一臺剪叉高空作業(yè)平臺，臂式生產(chǎn)線(xiàn)可以半小時(shí)下線(xiàn)一臺臂式高空作業(yè)平臺，生產(chǎn)能力可以滿(mǎn)足現有國內外租賃商需求。

(資料圖)

第三季度利潤率恢復明顯 海外毛利率高于國內

據介紹，公司2022年前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.68億元，同比增長(cháng)4.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.76億元，同比增長(cháng)20.08%；其中第三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.24億元，同比減少13.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.02億元，同比增長(cháng)35.51%。公司第三季度收入下滑，主要是國內市場(chǎng)受到疫情反復影響，下游客戶(hù)采購需求減弱，國內銷(xiāo)售收入有所下降。

2022年前三季度綜合毛利率為29.25%，凈利潤率為21.03%；第三季度綜合毛利率為32.36%，凈利潤率為24.71%。公司第三季度利潤率恢復明顯，一方面是外部因素好轉，海運費降低、原材料成本有所回落，匯率方面人民幣對美元貶值，對歐元、英鎊呈現升值趨勢，整體匯兌收益增加；另一方面是公司調整市場(chǎng)結構，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度，今年海外市場(chǎng)需求較好，呈現多點(diǎn)開(kāi)花的狀態(tài)，公司海外市場(chǎng)收入占比進(jìn)一步提升，海外毛利率高于國內。

目前生產(chǎn)狀況正常 生產(chǎn)能力可以滿(mǎn)足現有國內外租賃商需求

產(chǎn)品結構方面，公司產(chǎn)品結構整體較穩定，未發(fā)生較大變化，目前仍以剪叉式產(chǎn)品為主，其次是臂式產(chǎn)品和桅柱式產(chǎn)品。公司目前生產(chǎn)狀況正常。剪叉生產(chǎn)線(xiàn)可以實(shí)現7分鐘下線(xiàn)一臺剪叉高空作業(yè)平臺，臂式生產(chǎn)線(xiàn)可以半小時(shí)下線(xiàn)一臺臂式高空作業(yè)平臺，生產(chǎn)能力可以滿(mǎn)足現有國內外租賃商需求。新募投項目“年產(chǎn)4000臺大型智能高位高空作業(yè)平臺項目”投產(chǎn)后能夠進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)，完善產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)能規模?！?/p>

未來(lái)公司將繼續加大臂式產(chǎn)品銷(xiāo)售力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構。公司目前臂式產(chǎn)品主要出口地區為歐洲，除了電動(dòng)臂式產(chǎn)品外，公司研發(fā)推出的增程式臂式高空作業(yè)平臺新品，節能環(huán)保、動(dòng)力強勁，有效解決了客戶(hù)在戶(hù)外作業(yè)時(shí)遇到的充電基礎設施不足的困難，有力推動(dòng)歐洲地區電動(dòng)產(chǎn)品的推廣。

目前臂式生產(chǎn)線(xiàn)可半小時(shí)下線(xiàn)一臺臂式高空作業(yè)平臺

關(guān)于臂式產(chǎn)品毛利率，公司指出，臂式毛利率與原材料成本、運費、匯率等因素息息相關(guān)，需要綜合分析。從外部因素來(lái)看，目前海運費、鋼材價(jià)格有所回落，有助于降低公司成本。匯率方面，公司出口產(chǎn)品外幣結算包括美元、歐元、英鎊等，今年人民幣兌美元貶值，但是人民幣兌歐元和英鎊呈現升值趨勢，可能會(huì )對公司在歐洲地區的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。公司將進(jìn)一步加強臂式產(chǎn)品成本管控力度，目前臂式生產(chǎn)線(xiàn)可以半小時(shí)下線(xiàn)一臺臂式高空作業(yè)平臺。公司臂式結構件已基本實(shí)現自制，可有效把控部件品質(zhì)和成本，同時(shí)通過(guò)增加電動(dòng)款臂式產(chǎn)品銷(xiāo)售比例及境外市場(chǎng)銷(xiāo)售比例改善臂式產(chǎn)品毛利率。

此外，據公司回答，年產(chǎn)4000臺大型智能高位高空平臺項目”多幢單體主體結頂，項目雛形已現，實(shí)際進(jìn)度已快于計劃。公司將在保質(zhì)前提下積極推進(jìn)募投項目建設進(jìn)度。

歐美地區高空作業(yè)平臺行業(yè)需求量很好 租賃商的更新替換需求較為穩定

關(guān)于外銷(xiāo)方面的問(wèn)題，公司表示，歐美地區高空作業(yè)平臺行業(yè)需求量很好，租賃商的更新替換需求較為穩定。近期外部環(huán)境轉好，匯率、海運、原材料利好，出口企業(yè)都能受益。公司外銷(xiāo)優(yōu)勢主要體現在：研發(fā)方面，公司是全球首家實(shí)現高米數、大載重、模塊化電動(dòng)臂式系列產(chǎn)品制造商，目前臂式產(chǎn)品最大工作高度已覆蓋16~44米，全系列提供電動(dòng)、混動(dòng)、柴動(dòng)三種動(dòng)力源選擇，適配多種應用場(chǎng)景，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司今年最新研發(fā)推出了高位智能臂式高空作業(yè)平臺系列、增程式臂架高空作業(yè)平臺、高位重型越野剪叉系列產(chǎn)品、純電動(dòng)剪叉系列產(chǎn)品等多型號、多系列新產(chǎn)品，所有新產(chǎn)品均已申請知識產(chǎn)權保護。鼎力是目前全行業(yè)高空作業(yè)平臺規格型號最多的企業(yè)。

內控方面，公司產(chǎn)品自制率高，已基本實(shí)現結構件自制，可有效提高盈利空間、把控部件質(zhì)量、縮短產(chǎn)品交貨期，保證生產(chǎn)過(guò)程穩定可控。鼎力擁有完整的原材料下料、切割、焊接、噴涂、總裝生產(chǎn)線(xiàn)，能夠盡可能保證結構件生產(chǎn)每一環(huán)節的利潤空間都掌握在自己手中。渠道布局方面，疫情期間海運運力緊張、運費高漲、航運效率下降，對公司產(chǎn)品出口產(chǎn)生不利影響。針對該痛點(diǎn)，公司加大境外渠道建設，在境外設立多個(gè)分/子公司，搭建前置倉，并組建本土團隊進(jìn)行銷(xiāo)售。公司已與多家海外租賃商達成穩定合作，客戶(hù)對鼎力的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、性?xún)r(jià)比、交貨期、售后服務(wù)等方面都很滿(mǎn)意。

產(chǎn)品核心零部件均使用全球一線(xiàn)外資品牌

在提及全球經(jīng)濟景氣度不高、工程機械整體下行的大背景下，高空作業(yè)平臺需求仍持續增長(cháng)的原因，公司認為，一方面，高空作業(yè)平臺行業(yè)下游應用領(lǐng)域廣泛且分散，可應用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域，覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產(chǎn)與維護，以及諸如國家電網(wǎng)、核電站、高鐵、機場(chǎng)、隧道等特殊工況，受下游單一行業(yè)的影響較小。另一方面，在人口紅利逐漸消退、安全意識提升、施工效率要求提高及施工場(chǎng)景多樣化等因素的驅動(dòng)，高空作業(yè)平臺普及率提升。

德國慕尼黑寶馬展的參展情況時(shí)，公司表示，本次寶馬展，公司攜多款新產(chǎn)品參展，現場(chǎng)訪(fǎng)客量大，全球各大租賃公司均已到訪(fǎng)鼎力展位，公司產(chǎn)品深受客戶(hù)青睞，現場(chǎng)反饋良好。核心零部件的國產(chǎn)化進(jìn)程方面，公司表示產(chǎn)品核心零部件均使用全球一線(xiàn)外資品牌。目前部分外資品牌均已在國內建有產(chǎn)線(xiàn)，公司可直接在國內進(jìn)行采購。