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10月28日，樂(lè )歌股份(300729.SZ)在接受調研時(shí)表示，公司海外倉“小倉換大倉”策略運營(yíng)上發(fā)生的一次性費用，下半年不會(huì )發(fā)生，隨著(zhù)海外倉招商規模的不斷擴大，以及動(dòng)銷(xiāo)率逐步上來(lái)后，海外倉的利用率會(huì )逐步提升，凈利率也會(huì )有所改善，三季度公司海外倉的凈利潤已經(jīng)達到6-7%。公司買(mǎi)地自建倉庫可以大幅降低運營(yíng)成本。未來(lái)幾年，公司會(huì )結合實(shí)際繼續建幾個(gè)大的倉庫，為中小企業(yè)提供線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)服務(wù)。從后續資本投入計劃上看，公司購買(mǎi)的土地當中有一塊最早將在明年8-9月份開(kāi)工建設，因此明年8-9月份預計會(huì )有一部分資本投入。

樂(lè )歌股份公布，公司第三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入763,700,178.73元，同比增長(cháng)8.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤27,877,861.93元，同比下降29.57%，扣非后凈利潤56,845,652.65元，同比增長(cháng)82.94%，環(huán)比增長(cháng)375.15%。前三季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2,312,156,262.38元，同比增長(cháng)10.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤158,331,080.35元，同比增長(cháng)28.12%。

目前，公司研發(fā)投入主要在產(chǎn)品研發(fā)，信息化系統建設及自動(dòng)化工藝。首先，自動(dòng)化工藝上，公司現在有線(xiàn)性驅動(dòng)柔性的裝配生產(chǎn)線(xiàn)研制，線(xiàn)性驅動(dòng)系統包含控制器、電機、絲桿、貼片等，這些配件在工藝上要進(jìn)行焊接、切割、注塑、噴塑等，在過(guò)去幾年里面公司持續在工藝上投入改進(jìn)后，這些工藝的自動(dòng)化程度已經(jīng)非常高。但接下去還可以有提升空間，例如裝配的自動(dòng)化工藝，目前人工多也主要在裝配環(huán)節，公司自動(dòng)化團隊已經(jīng)掌握了相關(guān)的技術(shù)，開(kāi)發(fā)了相應的自動(dòng)化裝配的設備，裝配操作人員會(huì )大幅減少，這對公司非常有價(jià)值，另外自動(dòng)化改造后相應的檢測技術(shù)可以進(jìn)一步完善，產(chǎn)品質(zhì)量可以自主控制，人工失誤大大減少。

其次，產(chǎn)品方面的研發(fā)，如線(xiàn)性驅動(dòng)技術(shù)的進(jìn)一步改良以及一些新品的推出，如Ai智能家居桌、電動(dòng)智能床等。自動(dòng)化與品牌化相輔相成。信息化建設方面，目前主要為海外倉、獨立站信息化研發(fā)上的投入，不斷提升公司信息化管理能力。

海外市場(chǎng)方面，公司表示，從總體上看歐美國家消費者的信心相對消極悲觀(guān)。同時(shí)，公司也看到，大盤(pán)的搜索指數也有所下降，但可喜的一面是由于公司過(guò)去的兩年在品牌投入上比較大，持續不斷的保持比較強有力的品牌層面的一些營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的活動(dòng)，所以去年到今年，公司整個(gè)的品牌力的提升這塊非常好，盡管美國這邊在整個(gè)大盤(pán)下行的趨勢下，公司歐美品牌搜索指數都有質(zhì)量的同比提升。

另外，根據第三方的調研顯示，高收入人群表示還是愿意在類(lèi)似升降桌等非剛需產(chǎn)品上進(jìn)行投入，而低收入人群會(huì )選擇減少在非必要消費上的投入。因此，未來(lái)公司會(huì )持續提升中高端產(chǎn)品的占比，提升健康辦公升降桌產(chǎn)品在高收入人群當中的滲透率。

在電動(dòng)床業(yè)務(wù)方面，公司認為，電動(dòng)床首先基于這個(gè)技術(shù)也是以線(xiàn)性驅動(dòng)技術(shù)為核心的，也有控制器、電機等，所以技術(shù)上跟升降桌是協(xié)同的，對應的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)制造上也是能協(xié)同的，產(chǎn)品屬性上它又是一個(gè)c端的消費品，屬于智能家居產(chǎn)品，完全可以借助公司目前的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，與現有產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同銷(xiāo)售。成本端、生產(chǎn)端、渠道端均具有較強的協(xié)同效應，開(kāi)發(fā)成本相對較低。

公司現在品牌運營(yíng)的策略是“先破圈再出圈”，先在升降桌品類(lèi)上進(jìn)行重點(diǎn)推廣，等消費者的心智理念都接受了品牌印象，再衍生到電動(dòng)床、升降床這幾個(gè)品類(lèi)，這是公司的戰略方向和布局。所以目前跨境電商和國內包括2b、2c端，包括線(xiàn)下門(mén)店，產(chǎn)品已經(jīng)推出展示，但還沒(méi)有重點(diǎn)發(fā)力，整體目前銷(xiāo)售不大。從最新的情況看，B端有回暖的跡象。升降桌品類(lèi)在海外由可選消費逐漸變?yōu)楸剡x消費，公司判斷未來(lái)情況會(huì )逐漸向好。

未來(lái)，在國內品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，公司會(huì )繼續加大品牌影響力，抓住流量新趨勢，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，包括但不限于通過(guò)短視頻、社交自媒體、多方達人合作等互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)樓宇電梯廣告等積極引流破圈，通過(guò)線(xiàn)下企業(yè)端與工程商一起進(jìn)行2B滲透來(lái)提升升降桌的應用場(chǎng)景、用戶(hù)體驗和市場(chǎng)教育，這是大的方向。

去年，公司與知名科技視頻博主何同學(xué)合作推出熱門(mén)視頻，迅速獲得大量關(guān)注。當前，樂(lè )歌在國內大規模開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)工程，包括但不限于全國梯媒的廣告。目的就是培養消費者的心智。公司堅信，樂(lè )歌品牌將大力助推健康中國2030，健康中國2030的趨勢也會(huì )助力公司的國內市場(chǎng)開(kāi)拓。公司相信，在老齡化趨勢下，人們對美好生活的向往會(huì )不斷提升。社會(huì )面也會(huì )需要更多的產(chǎn)品和品牌來(lái)共同推進(jìn)健康中國2030。另外，公司董事長(cháng)正全力推進(jìn)“樂(lè )歌項董說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)”抖音號運營(yíng)，粉絲持續快速增加中。