10月30日，聯(lián)影醫療(688271.SH)在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上表示，貼息貸款政策一段時(shí)間內對公司的業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用，但在短期內對公司的收入確認影響有限。公司2022年前三季度在海外市場(chǎng)實(shí)現接近150%的同比增長(cháng)，在海外重點(diǎn)國家的高端醫院取得持續性突破。截至9月30日，公司已有39款產(chǎn)品CE認證，可以在超過(guò)60個(gè)國家銷(xiāo)售。公司的維保服務(wù)收入占比還有比較大的增長(cháng)空間，隨著(zhù)公司裝機數量提升，服務(wù)收入占比會(huì )提升，目前公司的服務(wù)收入占比為9.3%。未來(lái)公司將持續關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，具有業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力和有技術(shù)含量的公司將是聯(lián)影醫療潛在的并購目標。

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2022年前三季度，公司合并層面的“其他收益”金額為3.7億，軟件增值稅銷(xiāo)項稅退稅占有相當的比重，公司表示這部分是常態(tài)化且可持續的。公司的其他收益包括銷(xiāo)售設備中的內嵌式軟件帶來(lái)的增值稅退稅以及政府或相關(guān)事業(yè)單位撥付的項目經(jīng)費，其中銷(xiāo)售設備中的內嵌式軟件帶來(lái)的增值稅退稅補助是經(jīng)常性損益，屬于常態(tài)化事項。該退稅補助隨著(zhù)營(yíng)業(yè)收入規模的增大而增多，與公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)息息相關(guān)。

公司的售后維保體系分為維保，延保，維修三個(gè)類(lèi)型，在2022年前三季度，公司維保收入達到5.4億，同比增長(cháng)70.7%，占比達到9.3%。由于大型設備的服務(wù)收入隨著(zhù)裝機量提升穩步提升，服務(wù)收入占比也由去年的6.8%提升至今年的9.3%。由于行業(yè)內國際巨頭的服務(wù)占收入的比重一般在40-50%左右，聯(lián)影醫療預計，公司服務(wù)收入占比還有比較大的增長(cháng)空間。長(cháng)期看，隨著(zhù)公司裝機數量提升，服務(wù)收入占比會(huì )提升。

海外方面，2022年前三季度，公司實(shí)現接近150%的同比增長(cháng)，海外區域的收入占比也由去年同期的6.3%提升至12.6%。公司充分利用業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)及全線(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋能力，集中精力實(shí)現海外市場(chǎng)各區域的高端窗口醫院裝機，樹(shù)立品牌影響力，在臨床應用和工作流、使用的便捷性、數據的采集和重建等方面具有很強的技術(shù)優(yōu)勢，獲得了海外醫療機構的好評。截至9月30日，公司已有39款產(chǎn)品CE認證，可以在超過(guò)60個(gè)國家銷(xiāo)售。38款產(chǎn)品FDA拿證，在美國銷(xiāo)售。公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也是根據產(chǎn)品的注冊進(jìn)度來(lái)覆蓋全球主要的發(fā)達國家和新興市場(chǎng)。

過(guò)去幾年，公司在海外重點(diǎn)國家的高端醫院取得持續性突破。在美國市場(chǎng)上，公司的uEXPLORER裝機于UC Davis(大學(xué))及BAMF Health(影像中心);uPMR 790 分別進(jìn)駐華盛頓大學(xué)和密歇根州立大學(xué);SUNY Stony Brook和ARMIC，也引入了3.0T大孔徑磁共振成像系統uMR OMEGA。在其他區域國家，uMI 780也裝機于約旦的侯賽因國王癌癥中心(KHCC);日本的藤田保健大學(xué)、南非的WDGMC、以及印度的Mahajan Imaging等也引入了uMI 550。

關(guān)于新產(chǎn)品5.0T核磁，公司表示，目前在洽談購買(mǎi)5T磁共振的意向比較多。公司的無(wú)液氦磁共振成像系統、光子計數CT、高端放療設備等都在緊鑼密鼓的研發(fā)中，除此之外，高技術(shù)低成本的普及性產(chǎn)品也是公司的產(chǎn)品研發(fā)方向之一。在零部件上，公司大多數都可以自研自制，僅球管、高壓發(fā)生器等少數幾個(gè)零部件需要進(jìn)口。在液氦的采購上，由于國際市場(chǎng)的變化，今年價(jià)格的確有所上漲，公司也將使用如機械預冷、低液氦磁體的研發(fā)、以及液氦回收方案等措施，協(xié)助控制好成本上升給公司帶來(lái)的影響。目前，公司中低端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高，但公司新增設備的市占率與第一名的差距已經(jīng)較小，公司表示看好未來(lái)中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續增長(cháng)。

對于醫療新基建的總的需求趨勢和結構的變化趨勢，公司表示，貼息貸款政策一段時(shí)間內對公司的業(yè)務(wù)有促進(jìn)作用，但是因為大型影像設備交付、安裝、以及驗收的長(cháng)周期特點(diǎn)，該政策的拉動(dòng)作用在短期內對公司的收入確認影響有限。從整體上來(lái)看，貼息貸款政策帶動(dòng)了醫療設備采購需求的上升。根據公司目前摸排的情況，全國范圍內醫院上報的相關(guān)貸款項目規模約在1500億左右，這個(gè)數字目前還在變動(dòng)，公司預計這其中相當一部分比例是和醫療影像設備相關(guān)的。

對此，公司第一時(shí)間與各區域的市場(chǎng)團隊以及經(jīng)銷(xiāo)商團隊開(kāi)展“多輪次、全方位”關(guān)于公司的產(chǎn)品解決方案的培訓和宣講會(huì )議，并針對縣域一級的醫院和基層醫療機構做好及時(shí)、有效的產(chǎn)品解決方案溝通和宣傳，并迅速作出全產(chǎn)品線(xiàn)和創(chuàng )新型產(chǎn)品的解決方案部署。在高校、科研院所方面，公司也結合現有的uMR 9.4T(超高場(chǎng)動(dòng)物磁共振)、uBioEXPLORER(臨床前動(dòng)物全身PETCT)等生命科學(xué)儀器產(chǎn)品結構，為高校和科研院所提供定制化產(chǎn)品解決方案，助力生命科學(xué)研究與轉化醫學(xué)發(fā)展，打造臨床前到臨床一體化解決方案。

有投資者問(wèn)及配置證未來(lái)是否會(huì )影響大型影像設備的采購放量，公司回應稱(chēng)，綜合過(guò)去的政策變化情況，例如2018年國家正式放開(kāi)64排以下CT配置限制，并將PET/CT從國家統一規劃配置的甲類(lèi)設備調整為省內統一規劃的乙類(lèi)設備，2020年新增了甲類(lèi)設備PET/MR的規劃數量，對于非公醫療機構的配置政策采用“告知承諾制”，支持社會(huì )辦醫等政策舉措。公司認為，國家相關(guān)部門(mén)將根據現有的經(jīng)濟發(fā)展狀況和各地區醫療資源分布情況，結合醫院和人民群眾日益增長(cháng)的高質(zhì)量醫療保障需求之后，作出科學(xué)合理的政策部署。

目前公司已經(jīng)具備了行業(yè)優(yōu)勢，未來(lái)公司會(huì )結合對技術(shù)方向的把握，進(jìn)一步加強在核心部件方面的創(chuàng )新，同時(shí)也能加快對下一代產(chǎn)品的推出。對于并購，公司表示其募投的高端醫療設備產(chǎn)業(yè)基金，是公司二期研發(fā)和生產(chǎn)建設項目，不是投資基金。未來(lái)公司將持續關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，具有業(yè)務(wù)增長(cháng)潛力和有技術(shù)含量的公司將是聯(lián)影醫療潛在的并購目標。

公司表示，集采政策對公司而言既是挑戰，也是機遇。鑒于公司的全面產(chǎn)品線(xiàn)布局，豐富的產(chǎn)品結構，應對集采需求的能力就比較強。另外，通過(guò)集中采購，大型醫療設備廠(chǎng)商可以獲取規?；唵?，不需要對醫院逐一進(jìn)行個(gè)性化、大范圍的推廣宣傳活動(dòng)，有助于減少推廣、流通等銷(xiāo)售費用，提升公司的直銷(xiāo)規模，促使行業(yè)內各廠(chǎng)商回歸至以質(zhì)量、技術(shù)、臨床等方面為中心的良性市場(chǎng)競爭軌道。