焦點(diǎn)財經(jīng)訊 中指研究院統計顯示，2022年前10月，百強房企銷(xiāo)售總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，10月單月的銷(xiāo)售額同比下降26.5%，環(huán)比增長(cháng)1.6%。前十月，百強房企中銷(xiāo)售額超千億的有16家，較去年同期減少16家；超百億的有100家，同比減少48家。各陣營(yíng)房企銷(xiāo)售額增速均有下滑。

(相關(guān)資料圖)

其中，TOP10房企銷(xiāo)售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷(xiāo)售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷(xiāo)售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。

不同陣營(yíng)企業(yè)數量均有較大變化。具體來(lái)看，千億以上陣營(yíng)16家，較去年同期減少16家，銷(xiāo)售額均值2011.9億元。第二陣營(yíng)（500-1000億）企業(yè)19家，較去年同期減少4家，銷(xiāo)售額均值633.9億元。第三陣營(yíng)（300-500億）企業(yè)23家，較去年同期減少5家，銷(xiāo)售額均值373.2億元。第四陣營(yíng)（100-300億）企業(yè)為42家，較去年同期減少23家，銷(xiāo)售額均值193.7億元。

中指研究院指出，當前，越來(lái)越多房企不再增加銷(xiāo)售目標、追求規?；l(fā)展，轉而通過(guò)主動(dòng)管控銷(xiāo)售規模，追求更加平穩的發(fā)展。從公布銷(xiāo)售目標的15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，2022年1-10月，目標完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標壓力較大。

央國企加入搶收大戰，多項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并舉加快去化

央國企憑借其經(jīng)營(yíng)穩健、市場(chǎng)信譽(yù)高等優(yōu)勢，積極發(fā)力加大促銷(xiāo)力度，搶回款并贏(yíng)得更好的業(yè)績(jì)表現，發(fā)揮了穩定的領(lǐng)軍作用。如招商蛇口9月銷(xiāo)售額當月同比增長(cháng)50.1%，十月銷(xiāo)售額當月同比增長(cháng)51.8%華潤置地9月銷(xiāo)售額當月同比增長(cháng)40.6%，十月銷(xiāo)售額當月同比增長(cháng)36.6%。

究其原因，中指研究院認為，一方面，央國企較為集中的布局一二線(xiàn)核心城市，憑借穩健的經(jīng)營(yíng)、暢通的融資優(yōu)勢和政府背書(shū)備受消費者信賴(lài)，進(jìn)一步轉化成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。另一方面，央國企積極通過(guò)多盤(pán)聯(lián)動(dòng)、打造購房節、促銷(xiāo)活動(dòng)及提供特惠房源等為銷(xiāo)售造勢、蓄客。

從具體營(yíng)銷(xiāo)舉措上來(lái)看，中指院指出，央國企一方面活動(dòng)提前，主動(dòng)拉長(cháng)“金九銀十”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)項目營(yíng)銷(xiāo)和精準蓄客，推出多項線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，將營(yíng)銷(xiāo)IP和購房福利、線(xiàn)上抽獎以及特價(jià)房、“工抵房”等優(yōu)惠形式有機結合，打通線(xiàn)上+線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道，形成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)閉環(huán)。另一方面，利用數字化技術(shù)賦能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，細化購房人群，煥活有效客戶(hù)，從工具賦能到業(yè)務(wù)賦能，支持客戶(hù)在線(xiàn)辦理各類(lèi)業(yè)務(wù)，賦能營(yíng)銷(xiāo)全流程線(xiàn)上化，打造智慧運營(yíng)，提效企業(yè)管理。

深挖項目稀缺性和保值性，打造明星項目，也是較典型的舉措。中指研究院指出，在七月出現“停工停貸”風(fēng)波后，央國企陸續采取以點(diǎn)帶面的方式，在試點(diǎn)城市或試點(diǎn)地塊加大了對現房營(yíng)銷(xiāo)、明星項目的鋪排，一方面現房營(yíng)銷(xiāo)有利于規避市場(chǎng)恐慌情緒，加快購房者預期的改善，贏(yíng)得購房者信心；另一方面在一線(xiàn)及強二線(xiàn)城市，高端住宅市場(chǎng)的周期韌性更強，滿(mǎn)足功能多元化住房需求的優(yōu)質(zhì)項目，在市場(chǎng)需求偏弱的情況下有更強市場(chǎng)競爭力，通過(guò)積極營(yíng)銷(xiāo)去化，助力單月銷(xiāo)售額增長(cháng)回正。

多地疫情反復拖累市場(chǎng)恢復節奏，短期政策有待顯效

中指研究院指出，9月底，多個(gè)監管部門(mén)集中出臺全國普惠性政策，降低購房成本，穩定市場(chǎng)預期。10月以來(lái)多地跟進(jìn)落實(shí)相關(guān)舉措，據中指統計，當前已有超20城下調首套商貸利率下限至4%以下，包括武漢、天津等二線(xiàn)城市，超百城下調首套公積金貸款利率。

但受多地疫情反復等因素影響，購房者觀(guān)望情緒未見(jiàn)明顯改善，政策效果有待顯現。10月，百城新房?jì)r(jià)格、二手房?jì)r(jià)格調整壓力不減，市場(chǎng)活躍度仍顯不足，據中指初步數據統計，重點(diǎn)100城新房成交面積環(huán)比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右；企業(yè)推盤(pán)力度減弱，重點(diǎn)50城新批上市面積環(huán)比下降近三成。

當前購房者觀(guān)望情緒仍較重，多地疫情反復進(jìn)一步拖累市場(chǎng)恢復節奏。短期來(lái)看，市場(chǎng)恢復節奏仍取決于宏觀(guān)基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優(yōu)化力度等方面，若宏觀(guān)經(jīng)濟穩定恢復、相關(guān)政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購房者置業(yè)情緒有望逐步修復，四季度新房市場(chǎng)或逐漸企穩；若短期多地疫情反復態(tài)勢延續，嚴格的疫情防控舉措下，預計房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩的時(shí)間還將繼續延后。

關(guān)鍵詞： 中指院:前十月 百強房企銷(xiāo)售總額同比降幅為43.4%