撰文/海倫

(資料圖)

編輯/彭簫恒

趙燕早已不滿(mǎn)足玻尿酸女王的稱(chēng)號，她在尋找下一個(gè)增長(cháng)目標。

盡管功能性護膚品依然占據主場(chǎng)，但趙燕早已公開(kāi)表態(tài)華熙生物并不僅是一家玻尿酸公司。11月22日下午，華熙生物召開(kāi)2022年半年度及第三季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，華熙生物董事長(cháng)、總經(jīng)理趙燕對華熙生物產(chǎn)品的問(wèn)題做了相應解答。

而對于近期網(wǎng)傳的“強制股份”事件，趙燕表示：“經(jīng)過(guò)山東證監局一年時(shí)間調查，顯示沒(méi)有違法違規情況。同時(shí)，券商和律師事務(wù)所等三方代表也就此事項專(zhuān)門(mén)出具核查意見(jiàn)，顯示公司無(wú)違法違規?！?/p>

趙燕雖然沒(méi)有正面回應近期輿論，但在這場(chǎng)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，趙燕回應了功效性護膚品渠道價(jià)格的差異問(wèn)題，以及膠原蛋白的進(jìn)展情況。

01、功能性護膚品占主場(chǎng)

今年前三季度，華熙生物實(shí)現營(yíng)收43.20億元，同比增長(cháng)43.43%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.77億元，同比增長(cháng)21.99%。

財報顯示，上半年，功能性護膚品業(yè)務(wù)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 72.46%。抓住了功能性護膚品牌的紅利，趙燕一度被稱(chēng)為玻尿酸女王。而今年，更多國貨品牌開(kāi)始涌向膠原蛋白賽道，膠原蛋白將是華熙生物繼透明質(zhì)酸之后第二個(gè)戰略性重點(diǎn)布局的生物活性物。

從旗下不同品牌來(lái)看，華熙生物透露，公司前三季度功能性護膚品業(yè)務(wù)依然保持較高速增長(cháng)，其中潤百顏保持穩定增長(cháng)，夸迪、米蓓爾保持高速增長(cháng)，BM肌活增速超過(guò)250%。四大品牌品類(lèi)差異化優(yōu)勢日趨凸顯，以大單品帶動(dòng)品牌向產(chǎn)品系列化擴展，9個(gè)護膚品單品破億，其中BM肌活糙米水銷(xiāo)售額破3億（含稅）。

對于玻尿酸原料的在研項目進(jìn)展主要是以下兩個(gè)方面：第一，完成了透明質(zhì)酸原料在新領(lǐng)域的應用解決方案，推出了口腔用HA和紡織用HA原料;第二，水解透明質(zhì)酸鋅、透明質(zhì)酸鉀和水解透明質(zhì)酸鈣完成試產(chǎn)，完善了透明質(zhì)酸的產(chǎn)品體系。

但渠道的價(jià)格差異也引起了一些質(zhì)疑。有投資者提問(wèn)稱(chēng)，潤百顏次拋的價(jià)格渠道不同差異較大，在價(jià)格體系方面，公司是如何考慮的？此外，團購群等渠道也會(huì )對價(jià)格產(chǎn)生影響，這是否會(huì )損害品牌力，公司如何控貨控價(jià)？

對此，趙燕回應表示，公司功能性護膚品結合線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。目前銷(xiāo)售渠道以幾大主流線(xiàn)上平臺為主。不同線(xiàn)上渠道的價(jià)格因客戶(hù)群體、產(chǎn)品類(lèi)型、促銷(xiāo)節奏等不同而略有差異。未來(lái)，公司將加強分銷(xiāo)體系代理商的管理，適度收緊招商政策，篩選優(yōu)質(zhì)代理商來(lái)繼續裂變和發(fā)展。

02、膠原蛋白化妝品級量產(chǎn)？

趙燕正在尋找第二增長(cháng)極。

2022年上半年，華熙生物以人民幣2.33億元收購益而康生物51%的股權，成為其控股股東。正式進(jìn)軍膠原蛋白產(chǎn)業(yè)，又于8月底正式發(fā)布膠原蛋白原料產(chǎn)品，宣布將對膠原蛋白全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局。

趙燕也在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上透露，“膠原蛋白是華熙生物繼透明質(zhì)酸之后第二個(gè)戰略性重點(diǎn)布局的生物活性物。依據膠原蛋白不同的技術(shù)路徑，公司可以研發(fā)和生產(chǎn)不同來(lái)源的膠原蛋白。公司預計膠原蛋白原料項目年底可以實(shí)現化妝品級的量產(chǎn)?！?/p>

業(yè)內人士分析稱(chēng)，“通過(guò)收購益而康生物，益而康在動(dòng)物源膠原蛋白及膠原蛋白醫療終端產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，也將和華熙生物自身企業(yè)優(yōu)勢得到進(jìn)一步的優(yōu)化結合。而膠原蛋白協(xié)同華熙生物的透明質(zhì)酸或其他生物活性物也有望創(chuàng )造更多的可能?！?/p>

現在大眾對于醫美的需求，已經(jīng)不僅是要形態(tài)美，還要求具備生物學(xué)功能，希望出現一款產(chǎn)品在使用后能夠達到與自身組織渾然一體的水平。一時(shí)間，膠原蛋白“風(fēng)生水起”。

膠原蛋白因有支撐、修復、保濕、美白等多重功效，是化妝品、醫療等領(lǐng)域的重磅材料之一，此外還可廣泛應用于食品和飲料、組織工程、化工等領(lǐng)域。值得關(guān)注的是，膠原蛋白在功效性護膚品和醫用敷料市場(chǎng)等領(lǐng)域發(fā)展潛力較大。國內膠原蛋白技術(shù)研發(fā)方面的數據顯示，相關(guān)專(zhuān)利申請數量快速增加，2020年和2021年已經(jīng)超過(guò)1800件。

弗若斯特沙利文數據顯示,膠原蛋白細分產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額中,功效性護膚品與醫用敷料均排在前位,分別于2017年到2021年達到了52.8%與92.2%的增長(cháng)率。與此同時(shí),國內膠原蛋白技術(shù)研發(fā)突飛猛進(jìn),相關(guān)專(zhuān)利申請數量快速增加,僅2020年和2021年已經(jīng)超過(guò)1800件。

無(wú)論是資本還是企業(yè)都看到了膠原蛋白的潛力，膠原蛋白賽道極速升溫。資生堂、華熙生物、丸美、溯華等國內外知名企業(yè)及高瓴、君聯(lián)等VC機構紛紛入場(chǎng)膠原蛋白。目前中國膠原蛋白企業(yè)主要集中在膠原蛋白原料、醫療健康用膠原蛋白產(chǎn)品和膠原蛋白食品三大領(lǐng)域。

巨子生物，在核心原料開(kāi)發(fā)、配方研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)等全流程都實(shí)現了“自給自足”，并且擁有 8 個(gè)主要品牌、106 個(gè) SKU， 11 月 4 日在港交所上市。

雙美生物則早在 2009 年就進(jìn)入大陸市場(chǎng)，醫美膠原蛋白針劑產(chǎn)品膚柔美也早早獲批上市。再生針劑方面，華東醫藥、愛(ài)美客也都有產(chǎn)品獲批上市。除此之外，珀萊雅、丸美股份等美妝企業(yè)也都在膠原蛋白領(lǐng)域有所布局。

在膠原蛋白領(lǐng)域，華熙生物只是追趕者，并沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢。

03、賽道火熱但不規范

2019 年以來(lái)膠原蛋白市場(chǎng)異軍突起。多年臨床經(jīng)驗下玻尿酸腫脹臉、丁達爾效應等負面作用顯現，而膠原蛋白于眼周淚溝等精細化部位的獨特優(yōu)勢也逐漸被挖掘，疊加膠原蛋白具備美白、改善膚質(zhì)等效果切入亞洲女性痛點(diǎn)。

從目前國內市場(chǎng)看，巨子生物是全球最早實(shí)現重組膠原蛋白量產(chǎn)且擁有最大重組膠原蛋白產(chǎn)能的企業(yè)之 一，當前重組膠原蛋白純度99.9%達到醫療級材料的行業(yè)標準；錦波生物實(shí)現了兩大功能蛋白產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品應用于醫療器械、化妝品、衛生用品多領(lǐng) 域； 創(chuàng )爾生物以活性膠原產(chǎn)品為主，深耕醫療器械和護膚品兩大領(lǐng)域……

相比于重組膠原蛋白，動(dòng)物源性膠原工藝較為成熟、成本較低，但存在免疫排斥和過(guò)敏的風(fēng)險;重組膠原蛋白雖然成本較高，但產(chǎn)品活性高、無(wú)感染風(fēng)險，目前市場(chǎng)占有率逐漸提升。

國聯(lián)證券研報顯示，2021年重組膠原蛋白專(zhuān)業(yè)護膚產(chǎn)品市場(chǎng)規模為94億，預計2022年到2027年復合增速達44.3%，遠高于整體專(zhuān)業(yè)護膚品市場(chǎng)的32.5%；同期重組膠原蛋白醫用敷料的市場(chǎng)規模也將保持28.88%的行業(yè)復合高增速。

《國內高品質(zhì)膠原蛋白行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》也指出：經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)培育，我國的膠原蛋白行業(yè)總體規模發(fā)展迅速，增速超越全球。根據 Grand View Research 報告，2016到2027年中國膠原蛋白市場(chǎng)的年均復合增長(cháng)率預計為 6.54%，高于同期預計的全球 5.42%市場(chǎng)增速。

盡管?chē)鴥饶z原蛋白市場(chǎng)潛力巨大，但目前國內膠原蛋白行業(yè)在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)競爭、行業(yè)監管、銷(xiāo)售推廣等方面仍舊存在一定的風(fēng)險，如同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重、銷(xiāo)售亂象頻發(fā)等現象依然難以避免。

而隨著(zhù)我國對于食品、化妝品、藥品醫療器械等膠原蛋白涉及產(chǎn)業(yè)的監管趨嚴，相關(guān)標準日趨規范，膠原蛋白市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻將逐漸趨高，高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展必然。

關(guān)鍵詞： 華熙生物Q3業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì ) 透露了什么