口子窖(603589)01月31日在投資者關(guān)系平臺上答復了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

投資者：請問(wèn)公司新品兼系列10，20，30上市是引入新的強力經(jīng)銷(xiāo)商，還是交給舊的經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)推廣

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。關(guān)于產(chǎn)品運營(yíng)，公司會(huì )根據經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思想意識、渠道資源、人脈資源體系，部分市場(chǎng)由原口子窖系列經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，針對原有經(jīng)銷(xiāo)商資源不匹配的市場(chǎng)，單獨招新商進(jìn)入。整體來(lái)說(shuō)，根據不同市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源匹配狀況，存在區域獨家、區域分渠道及團購商多種模式并存。

(資料圖片僅供參考)

投資者：請問(wèn)公司新品兼系列上市后原先的口子10年20，30是否繼續保留

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。目前公司仍保留原有產(chǎn)品。

投資者：安徽省內白酒銷(xiāo)售規模第一的品牌一直保有省內規模第一的營(yíng)銷(xiāo)人員數量，第二名也是有規模第二的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，公司要趕超是否今年有大力加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的計劃？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。公司會(huì )積極調整包括經(jīng)銷(xiāo)商在內的銷(xiāo)售隊伍的競技狀態(tài)，打造更符合市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)格局；同時(shí)，加強品牌傳播，增強品牌活力，打造旗幟鮮明的口子窖品牌調性。以積極進(jìn)取之心態(tài)勇于參與市場(chǎng)競爭，堅持走健康、穩定、可持續發(fā)展道路。

投資者：請問(wèn)新款口子窖五年六年型，為什么還是原來(lái)的名字？是否準備改成兼5兼6？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。目前公司仍保留原有產(chǎn)品。

投資者：請問(wèn)公司合肥營(yíng)銷(xiāo)中心目前有多少營(yíng)銷(xiāo)人員，未來(lái)半年一年內是否繼續大幅擴充合肥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員規模

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。當前合肥營(yíng)銷(xiāo)中心的組建、人員招聘及相關(guān)工作已基本完成，合肥營(yíng)銷(xiāo)中心將在市場(chǎng)調研、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)考核、渠道跟進(jìn)、品牌宣傳與推廣、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、銷(xiāo)售隊伍培訓等方面針對市場(chǎng)運營(yíng)全面賦能。

投資者：兼系列定價(jià)是個(gè)迷，兼10（41度）和仲秋（41度）定價(jià)幾乎一樣，兼20（41度）、兼香518和20年型（50度）三款定價(jià)都是500出頭。請問(wèn)管理層是準備放棄仲秋和518這兩款酒了嗎？據了解這兩款酒自推出以來(lái)，銷(xiāo)量并不理想。希望管理層梳理清楚價(jià)格帶。建議將初夏仲秋兩款酒升級成兼8和兼16，重新包裝上市。兼香518可以作為另一支線(xiàn)，和兼香1997兼香1979兼香1949定位次高端和高端價(jià)格帶

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注與建議，祝您投資順利。

投資者：請問(wèn)貴公司推出的新款兼10兼20兼30有無(wú)進(jìn)行鋪貨？為什么線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商未見(jiàn)有推廣或售賣(mài)兼系列產(chǎn)品？

口子窖董秘：您好，感謝您對口子窖的關(guān)注。兼系列產(chǎn)品在全國不同區域導入狀況不一致，目前產(chǎn)品主體以安徽市場(chǎng)率先導入，安徽省之外大多未導入。

口子窖2022三季報顯示，公司主營(yíng)收入37.62億元，同比上升3.67%；歸母凈利潤12.02億元，同比上升4.47%；扣非凈利潤11.81億元，同比上升6.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入14.65億元，同比上升5.69%；單季度歸母凈利潤4.62億元，同比下降0.16%；單季度扣非凈利潤4.61億元，同比上升2.34%；負債率20.11%，投資收益2356.75萬(wàn)元，財務(wù)費用-4094.24萬(wàn)元，毛利率74.43%。

該股最近90天內共有19家機構給出評級，買(mǎi)入評級13家，增持評級6家；過(guò)去90天內機構目標均價(jià)為71.35。近3個(gè)月融資凈流出1.43億，融資余額減少；融券凈流出2272.79萬(wàn)，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(cháng)性一般。財務(wù)相對健康，須關(guān)注的財務(wù)指標包括：經(jīng)營(yíng)現金流/利潤率。該股好公司指標3.5星，好價(jià)格指標3.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主營(yíng)業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售

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