（原標題：歡樂(lè )家：2022年扣非凈利潤同增17.09% 產(chǎn)品+品牌勢能持續向上）

4月10日晚間，歡樂(lè )家（300997.SZ）正式對外披露2022年年度報告。2022年，公司營(yíng)業(yè)收入刷新歷史新高達15.96億元，同比增長(cháng)8.38%，同期扣非凈利潤1.98億元，同比增長(cháng)17.09%。其中，公司2022年四季度單季收入達5.34億元，同比增長(cháng)8.01%，環(huán)比達40%左右，而單季扣非凈利潤為0.85億元，更同比大增50.63%，環(huán)比高達140左右。此外，歡樂(lè )家2022年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為3.43億元，同比增長(cháng)77.43%，公司流動(dòng)資金充裕，抗風(fēng)險能力突出。

2022年以來(lái)，在外部宏觀(guān)環(huán)境壓力下，歡樂(lè )家主動(dòng)順應行業(yè)發(fā)展變革，積極把握市場(chǎng)機遇，深度錨定產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道拓展和品牌建設，并不斷推新優(yōu)化自身產(chǎn)品結構從而更加貼合消費者需求。同時(shí)，公司著(zhù)力擴充消費場(chǎng)景、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度與品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，依托山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產(chǎn)基地及全國性渠道布局，推動(dòng)自身全年業(yè)績(jì)實(shí)現逆勢增長(cháng)，為2022年畫(huà)上圓滿(mǎn)句號。

(資料圖片僅供參考)

罐頭、飲料核心產(chǎn)品全面開(kāi)花

蓄力新品注入強大成長(cháng)動(dòng)能

作為A股“椰子汁第一股”，歡樂(lè )家專(zhuān)注于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，核心產(chǎn)品為歡樂(lè )家水果罐頭與歡樂(lè )家椰子汁，在國內首創(chuàng )推出用PET瓶無(wú)菌冷灌裝線(xiàn)生產(chǎn)帶果肉的中性植物蛋白飲料，且公司裝置設備及工藝方法制造的產(chǎn)品已達業(yè)內技術(shù)領(lǐng)先水平。經(jīng)多年發(fā)展積累，公司水果罐頭和椰子汁已是公司戰略發(fā)展的“雙引擎”，且銷(xiāo)售基本遍及全國各主要城市，深受廣大消費者喜愛(ài)。

在罐頭產(chǎn)品方面，歡樂(lè )家長(cháng)期堅持打造以橘子和黃桃罐頭為核心、兼顧多品類(lèi)罐頭產(chǎn)品的中國水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)旗艦品牌。報告期內，公司水果罐頭產(chǎn)品實(shí)現收入6.03億元，較2021年同期增長(cháng)22.67%，占營(yíng)業(yè)總收入的37.79%，而其中兩大拳頭產(chǎn)品橘子罐頭和黃桃罐頭分別實(shí)現收入1.84億元和1.98億元，分別同比增長(cháng)16.1%和33.07%，二者合計收入占水果罐頭總收入的占比超六成。

與此同時(shí)，為充分順應當前年輕消費族群對輕便快捷、休閑化的消費偏好，2022年公司研發(fā)并推出主打便攜、年輕化和休閑化的半桃鐵盒小包裝罐頭產(chǎn)品，借此進(jìn)一步貼合年輕主力消費群體需求，挖掘更多業(yè)績(jì)增長(cháng)驅動(dòng)點(diǎn)。

在飲品方面，報告期內公司椰子汁飲料銷(xiāo)售延續增勢，產(chǎn)品實(shí)現收入8.04億元，同比增長(cháng)1.72%。其中，1.25L PET瓶裝椰子汁產(chǎn)品收入增長(cháng)突出，較2021年同期增長(cháng)10.86%，收入占比高達53.54%。眼下伴隨我國消費升級，在健康飲食、低卡飲食、環(huán)保消費理念驅動(dòng)下，植物蛋白飲料已逐漸贏(yíng)得年輕消費群體青睞。為更好滿(mǎn)足消費需求升級，通過(guò)深刻洞察行業(yè)發(fā)展趨勢與消費者偏好，2022年歡樂(lè )家從風(fēng)味創(chuàng )新、工藝改良、配料改進(jìn)等源頭方面入手不斷豐富自身產(chǎn)品矩陣，著(zhù)力打造了以椰子汁產(chǎn)品為核心基礎的、滿(mǎn)足不同消費者飲食習慣的、多層次“植物基”飲品線(xiàn)。

具體來(lái)看，報告期內，公司全新推出以椰子原料為基礎的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運動(dòng)飲料以及維生素能量飲料等系列產(chǎn)品。而伴隨系列新品推出，公司在即飲渠道方面的產(chǎn)品品類(lèi)得到極大程度豐富與充實(shí)，為后續業(yè)績(jì)增長(cháng)注入充足動(dòng)能。

渠道拓展與品牌營(yíng)銷(xiāo)齊發(fā)力

2023年揚帆起航正當時(shí)

對于飲料行業(yè)而言，消費者有著(zhù)強烈“嘗鮮”需求，企業(yè)需時(shí)刻增強產(chǎn)品與消費者的觸達，這無(wú)疑對渠道建設的覆蓋度和多元化提出較高要求。而實(shí)際上，歡樂(lè )家產(chǎn)品銷(xiāo)售大放異彩的背后，與其強大的渠道布局不無(wú)關(guān)系。長(cháng)年以來(lái)，歡樂(lè )家通過(guò)深耕渠道建設，不斷優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結構，并借助經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)資源，建立了基本覆蓋全國范圍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。截至2022年，公司總經(jīng)銷(xiāo)商達1902家，較2021年增加627122家，持續助力自身產(chǎn)品滲透率的提高。

2022年以來(lái)，在成熟渠道網(wǎng)絡(luò )布局基礎上，公司持續聚焦“增網(wǎng)點(diǎn)、擴渠道”展開(kāi)工作，著(zhù)力推動(dòng)多元化渠道布局，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商貼近終端市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢及市場(chǎng)資源，開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)。具體來(lái)看，一方面，公司圍繞“渠道下沉”策略加速完善全國布局，并借助經(jīng)銷(xiāo)商渠道在線(xiàn)下特通、商超、餐飲、KA領(lǐng)域持續拓展業(yè)務(wù)。另一方面，公司重點(diǎn)加大對流通和餐飲渠道的開(kāi)發(fā)，借助信息化手段監控網(wǎng)點(diǎn)的布局和開(kāi)拓，有效增加即飲飲料的渠道拓展力度，并進(jìn)一步豐富產(chǎn)品消費場(chǎng)景，提高產(chǎn)品的消費者觸達，助力產(chǎn)品行銷(xiāo)。

由于疫情對線(xiàn)下渠道帶來(lái)較大影響，為平抑渠道沖擊，報告期內，歡樂(lè )家同步推動(dòng)線(xiàn)上渠道布局。據了解，公司分別在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺上開(kāi)設官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售，并在抖音平臺通過(guò)直播等方式輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售，針對年輕消費族群提升自身產(chǎn)品的觸達程度。

在強化渠道拓展的同時(shí)，歡樂(lè )家同樣注重品牌營(yíng)銷(xiāo)。2022年，公司進(jìn)行了線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的全方位立體式品牌宣傳推廣。線(xiàn)下方面，公司在城市樓宇、電子屏幕、公交車(chē)體上進(jìn)行傳統廣告推廣的同時(shí)，還通過(guò)與運動(dòng)俱樂(lè )部合作開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)、冠名球類(lèi)賽事，強化品牌認知并加大產(chǎn)品與品牌的曝光度。線(xiàn)上方面，公司則充分利用抖音、快手等新媒體平臺深化與新興消費群體的互動(dòng)溝通，借此不斷輸出產(chǎn)品認知與品牌理念，有效搶占消費者心智。值得一提的是，在2022第二屆中國食品飲料資本論壇上，公司更入選“2022中國食品飲料行業(yè)最具影響力企業(yè)TOP20”，品牌影響力正與日俱增。

好風(fēng)正當時(shí)，聚力啟新程。放眼2023年，歡樂(lè )家表示，將著(zhù)力打造“椰汁+”植物基產(chǎn)品矩陣，并完善水果罐頭生產(chǎn)工藝，更好的滿(mǎn)足消費者多樣化需求。同時(shí)，公司將同步推進(jìn)新品研發(fā)、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓、渠道多元化布局和企業(yè)信息化、數字化建設的多頻共振發(fā)力?？梢灶A見(jiàn)，在歡樂(lè )家以水果罐頭和椰子汁為雙驅動(dòng)發(fā)展的基本盤(pán)愈發(fā)穩固基礎上，伴隨自身全國化布局、新品創(chuàng )新升級、多維度品牌營(yíng)銷(xiāo)和精準消費者洞察等“能力圈”的不斷提升，公司銷(xiāo)售規模與經(jīng)營(yíng)效益有望再上新臺階。

關(guān)鍵詞：