（原標題：孩子王:2023年一季度盈利增123% 全渠道競爭力大幅攀升）

4月25日晚間，國內母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，親子家庭全渠道服務(wù)提供商孩子王(301078)正式公布2022年年報。數據顯示，孩子王2022年營(yíng)收為85億元，歸母凈利潤為1.22億元，展現出較強的韌性,業(yè)務(wù)規模在國內母嬰零售行業(yè)中位居前列。眾所周知,2022年受宏觀(guān)環(huán)境影響，消費整體處于低迷狀態(tài),面對行業(yè)短期不利因素,孩子王積極應對,依托門(mén)店網(wǎng)絡(luò )規?；瘍?yōu)勢，并在單客經(jīng)濟、即時(shí)零售、供應鏈與產(chǎn)品結構、運營(yíng)模式四大板塊進(jìn)行了一系列重磅投入，從而使自身“從量到質(zhì)、超越競爭、效率閉環(huán)”的經(jīng)營(yíng)策略蓄足了“厚積薄發(fā)”的能量。

(資料圖片)

多向發(fā)力創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)從量變到質(zhì)變

年報顯示，孩子王主營(yíng)包括母嬰商品和服務(wù)兩大板塊，這也是企業(yè)一直以來(lái)的核心業(yè)務(wù)。圍繞著(zhù)以用戶(hù)為中心的策略，孩子王近年來(lái)一直專(zhuān)注于挖掘潛在價(jià)值，以互動(dòng)情感和會(huì )員經(jīng)濟為突破點(diǎn)聚焦“單客經(jīng)濟”。年報數據顯示，截至2022年末，孩子王累計會(huì )員人數已經(jīng)超6000萬(wàn)人。在優(yōu)化個(gè)性化服務(wù)的進(jìn)程中，企業(yè)付費“黑金PLUS會(huì )員”數量得到持續增長(cháng)，黏性也得到不斷提升，滲透率超10%,這無(wú)疑為公司長(cháng)期創(chuàng )收帶來(lái)了穩定的增長(cháng)點(diǎn)。

在深化全渠道全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)方面，孩子王去年在同城數字化即時(shí)零售領(lǐng)域取得重大突破。一方面，公司線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現全面聯(lián)動(dòng)，據悉孩子王第十代門(mén)店已落地，更是讓企業(yè)的數字化升級進(jìn)入新階段。另一方面，以門(mén)店網(wǎng)絡(luò )建設為突破，年報顯示，2020-2022年，孩子王線(xiàn)下門(mén)店持續保持增加。截至2022年12月末，孩子王在全國20個(gè)?。ㄊ校┮褤碛?08家大型數字化直營(yíng)門(mén)店。龐大的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )與企業(yè)線(xiàn)上C端產(chǎn)品矩陣、平臺（包括移動(dòng)端APP、微信公眾號、小程序、微商城）形成有效互補。其中,公司線(xiàn)上銷(xiāo)售能力快速攀升,業(yè)績(jì)尤為亮眼。數據顯示，2022年孩子王母嬰商品線(xiàn)上銷(xiāo)售收入37.06億元，占母嬰商品銷(xiāo)售收入比重高達50%。

與此同時(shí)，為了凸顯差異化競爭優(yōu)勢，2022年，孩子王在供應鏈建設和商品結構優(yōu)化上也進(jìn)一步發(fā)力。供應鏈方面，孩子王不斷整合資源，完善體系，初步建立全球優(yōu)質(zhì)供應鏈合作伙伴集群。截至2022年12月末，企業(yè)“全球優(yōu)選差異化供應鏈+本地親子成長(cháng)服務(wù)+同城即時(shí)零售”的生態(tài)體系已經(jīng)初具規模。目前,公司實(shí)現了從源頭把關(guān),可以為用戶(hù)提供全球海量的優(yōu)選好物。調整優(yōu)化商品方面，孩子王以自有品牌建設為重點(diǎn)，七大自有品牌覆蓋多個(gè)品類(lèi)，以差異化、一站式商品解決方案進(jìn)一步滿(mǎn)足母嬰市場(chǎng)需求。

在生態(tài)建設領(lǐng)域，2022年，孩子王重點(diǎn)圍繞構建本地生活服務(wù)矩陣，將“商品+服務(wù)+社交”的運營(yíng)模式全面融入運營(yíng)細節。通過(guò)一系列精準互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，以及建設“孕產(chǎn)加”“成長(cháng)加”“親子加”服務(wù)生態(tài)矩陣，孩子王同時(shí)在購物、服務(wù)、社交等消費者需求領(lǐng)域創(chuàng )新突破，聚焦媽媽、孩子和親子三類(lèi)客群積蓄品牌勢能，也為未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎。

以用戶(hù)為中心聚焦市場(chǎng)新需求開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新周期

母嬰行業(yè)是政策與市場(chǎng)雙向驅動(dòng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，隨著(zhù)全民可支配收入持續提升，母嬰消費理念全面升級，疊加“三孩政策”、互聯(lián)網(wǎng)新消費等因素影響，母嬰市場(chǎng)的穩定增長(cháng)趨勢不變。艾瑞咨詢(xún)評估報告顯示，今年我國母嬰市場(chǎng)規模將突破4萬(wàn)億，未來(lái)仍會(huì )保持穩定增長(cháng)。而伴隨著(zhù)母嬰行業(yè)的發(fā)展和消費升級，“商品+服務(wù)”模式也成為消費新剛需。自企業(yè)創(chuàng )立以來(lái)，孩子王就堅持以用戶(hù)為中心，深耕母嬰行業(yè)。經(jīng)歷了2022年的“提質(zhì)增效”的高投入，孩子王也將在2023年全面釋放產(chǎn)業(yè)活力。

據了解，孩子王“全球優(yōu)選差異化供應鏈+本地親子成長(cháng)服務(wù)+同城即時(shí)零售”的策略依然不會(huì )改變。而且,通過(guò)大數據平臺和龐大的渠道資源網(wǎng)絡(luò )，其今年將以“一鏈多景”策略擴充全球甄選優(yōu)選好物，聚焦母嬰新消費場(chǎng)景，繼續打造差異化爆品和極致單品效率。

在服務(wù)端，“媽媽、孩子、親子”三大客群，以及“孕產(chǎn)加、成長(cháng)加、親子加”三大賽道仍將是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的板塊。通過(guò)進(jìn)一步豐富家庭幫手類(lèi)服務(wù)、本地生活服務(wù)、兒童成長(cháng)類(lèi)服務(wù)、親子時(shí)光生活服務(wù)等，孩子王將以會(huì )員經(jīng)濟為重點(diǎn)進(jìn)一步帶給消費者全周期、全方位的高品質(zhì)服務(wù)。

而在全渠道零售終端拓展方面，隨著(zhù)門(mén)店網(wǎng)絡(luò )不斷織密，孩子王在繼續穩固一線(xiàn)城市核心商圈市場(chǎng)滲透力度的基礎上，將持續下沉市場(chǎng)，逐步向二三線(xiàn)城市重要商圈發(fā)力。隨著(zhù)企業(yè)“CDC（中央倉）+SDC（前置倉）+RDC（區域中心倉）+FDC（城市中心倉）”物流體系建設持續升級（截至去年底，孩子王已擁有1個(gè)全自動(dòng)化中央倉、4個(gè)核心區域倉和10個(gè)城市中心倉），孩子王也將進(jìn)一步加大線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合及協(xié)同力度，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提升全渠道競爭力。

而在各項業(yè)務(wù)全面推進(jìn)的基礎上，孩子王還將通過(guò)管理提升、人才培養、科研創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)整合等，進(jìn)一步提高產(chǎn)品與服務(wù)維度，擴大品牌影響力。今年一季度，孩子王營(yíng)收21億，同比持平，歸母凈利潤為759萬(wàn)，同比大增123%，盈利能力大增,實(shí)現新年“開(kāi)門(mén)紅”，這顯然也預示著(zhù),孩子王將在新的發(fā)展周期持續釋放產(chǎn)業(yè)活力。

關(guān)鍵詞：