Temu的出現如“平地一聲雷”，讓Shein不得不防。

3月5日，蘋(píng)果App Store上下載最多的三個(gè)免費應用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。

媒體分析指出，自拼多多跨境電商Temu橫空出世以來(lái)，其增長(cháng)勢頭迅猛，連續幾個(gè)月“霸榜”美國應用程序排名，多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。

(資料圖)

截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬(wàn)，新增用戶(hù)增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天；冠名2023北美“超級碗”電視廣告覆蓋1億用戶(hù)；單品日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)件，單店日銷(xiāo)過(guò)三萬(wàn)件。

Temu憑借著(zhù)強勁的沖擊力，及與Shein非常相似的定位不斷占領(lǐng)美國市場(chǎng)，這對于Shein來(lái)說(shuō)，即便不是正面進(jìn)攻，至少也是高強度的側翼打擊。

媒體援引知情人士消息稱(chēng)，打響知名度僅是Temu 主導在線(xiàn)購物領(lǐng)域的的第一步，Temu將Shein視為現階段最強勁的競爭對手，并希望在未來(lái)幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場(chǎng)份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。

根據數據分析公司YipitData的數據統計，Temu在登陸美國的5個(gè)月內實(shí)現了約5億美元的 GMV（商品交易總額），僅在今年1月，GMV就接近2億美元。

媒體分析指出，目前，Temu的GMV還不到Shein的十分之一，尚存天壤之別，但鑒于強大的運作能力，以及母公司拼多多的財力，在不久的將來(lái)，大概率將實(shí)現病毒式的幾何級增長(cháng)。

Temu大戰Shein

媒體分析指出，現在Temu已經(jīng)以“更低的價(jià)格”狂掃美國市場(chǎng)，牢牢抓住了美國消費者的心。

一方面，Temu延續了拼多多在中國的“社交裂變”模式，實(shí)現新用戶(hù)快速增長(cháng)，另一方面Temu通過(guò)廣告打響了知名度，在剛剛過(guò)去的全美橄欖球總決賽“超級碗”上，其斥資1億元買(mǎi)了60秒的廣告，成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，也使其“便宜”的定位進(jìn)一步根植于美國消費者心中。

而長(cháng)期以來(lái)，Shein在美國消費者心中的定位為“來(lái)自中國的、低價(jià)的、全款式服裝購物App ”，兩者之間的重疊性不言而喻。

有分析稱(chēng)，盡管這兩家公司都是便宜產(chǎn)品的代名詞，但Shein為自營(yíng)品牌，而Temu則是一個(gè)平臺，不進(jìn)行設計和生產(chǎn)，而是招募第三方賣(mài)家在其平臺上開(kāi)設網(wǎng)店，賣(mài)家將產(chǎn)品送到Temu的倉庫后，公司負責發(fā)貨、營(yíng)銷(xiāo)和推廣以及售后服務(wù)。?

此前有分析指出，撐起Temu發(fā)展速度的，不僅在于拼多多復制了自己過(guò)往的成功經(jīng)驗，也包含背后龐大供應商群體的配合，但由于Temu掌控核價(jià)權，供應商在合作中頗為被動(dòng)，供貨被不斷壓低價(jià)格，賺錢(qián)并非易事，目前，已有部分商家因不賺錢(qián)對未來(lái)持懷疑態(tài)度。

而現在，Shein也即將在美國啟動(dòng)平臺模式目前，Shein已經(jīng)在巴西、墨西哥啟動(dòng)了平臺式商城了，并在招募新賣(mài)家（new seller）。無(wú)論是Shein在擴大品類(lèi)（多品牌運作），還是推出平臺模式，與同樣背靠中國供應鏈、主打低價(jià)的Temu必有一戰。在性?xún)r(jià)比賽道，2012年成立的Shein的訪(fǎng)問(wèn)量是TEMU的3-4倍。

今年稍早，Shein在一份面向投資者的演示稿中指出，2025年營(yíng)收將翻一番，達到585億美元，GMV（商品交易總額）達到806億美元。

由于Temu的殺入，Shein要實(shí)現這一目標壓力陡增，媒體報道稱(chēng)，Shein正洽談籌集30億美元的融資，其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。同時(shí)，有分析認為，

Shein和Temu的競爭可能不止于美國市場(chǎng)。據悉，Temu賣(mài)家中心后臺加拿大站已開(kāi)始內測。兩家來(lái)自中國的電商在海外市場(chǎng)的“火藥味”越來(lái)越濃。

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關(guān)鍵詞： 分析指出 應用程序 不言而喻