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2023年旺季營(yíng)銷(xiāo)“新禾行動(dòng)”開(kāi)展以來(lái)，在西鄉農商銀行黨委的堅強領(lǐng)導下，該行總部營(yíng)業(yè)部全體員工凝心聚力、加壓奮進(jìn)，實(shí)體貸款營(yíng)銷(xiāo)取得較好成效。截至1月17日，實(shí)體貸款余額較年初凈增7200萬(wàn)元，完成本期目標計劃的65%，取得了全行“新禾行動(dòng)”實(shí)體貸款“爬臺階”第一臺階第一檔第一名的優(yōu)異成績(jì)，為后期發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

一是轉觀(guān)念、拓客群，融入外拓營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)。營(yíng)業(yè)部認真落實(shí)總部“走出去、強連接”的經(jīng)營(yíng)思路，對外，在縣域重大項目、核心競爭客戶(hù)、新興產(chǎn)業(yè)規劃、招商引資企業(yè)等方面下功夫，通過(guò)緊盯源頭關(guān)鍵、抓項目謀劃、跟落實(shí)進(jìn)度，牢牢掌握工作主動(dòng)權。及時(shí)梳理核心關(guān)系、分析價(jià)值信息、研判重點(diǎn)項目，主動(dòng)融入謀劃、推進(jìn)、落實(shí)，做實(shí)基礎工作，落實(shí)信貸支持政策。對內，逐戶(hù)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)責任人、亮明營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、劃分營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格，定責定崗、定期溝通，強力推進(jìn)預期目標計劃。

二是調結構、重轉型，堅定不移增戶(hù)擴面。認真貫徹執行該行增戶(hù)擴面工程，以追求貸款規模向貸款規模和客戶(hù)數量并重轉變，竭力將小微企業(yè)作為貸款業(yè)務(wù)的新增長(cháng)點(diǎn)。以農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展為契機，全力興鄉村、助小微，深耕主責主業(yè)，堅持支農支小，落實(shí)做小做散，做大客戶(hù)數量，做小單戶(hù)金額，努力實(shí)現業(yè)務(wù)結構調整和發(fā)展轉型。

三是強聯(lián)動(dòng)、拓渠道，合作共贏(yíng)促發(fā)展。加強與縣域企事業(yè)單位的溝通聯(lián)系，暢通合作渠道，積極探索新思路、嘗試新業(yè)務(wù)，靈活運用創(chuàng )業(yè)擔保貸、誠信貸、三秦融擔貸、中長(cháng)期項目貸等多種營(yíng)銷(xiāo)方式和信貸產(chǎn)品，主動(dòng)謀劃開(kāi)拓獲客新渠道，積極化解小微企業(yè)擔保難的現實(shí)問(wèn)題，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。

下一步，西鄉農商銀行營(yíng)業(yè)部將以“致廣大而盡精微”為目標，繼續保持敢為天下先的闖勁、敢啃硬骨頭的韌勁、敢打攻堅戰的沖勁，確保高質(zhì)量完成“新禾行動(dòng)”旺季營(yíng)銷(xiāo)各項目標任務(wù)。

關(guān)鍵詞： 農商銀行 小微企業(yè) 目標任務(wù) 基礎工作 信貸產(chǎn)品