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寧晉農商銀行按照年度工作會(huì )議要求，樹(shù)立向低成本存款傾斜的工作理念，存款營(yíng)銷(xiāo)以“調結構”為主線(xiàn)，圍繞“促增長(cháng)、保穩定、激活力”九字方針，上下聯(lián)動(dòng)、分層營(yíng)銷(xiāo)，挑選專(zhuān)人精準對接。通過(guò)拓展對公客戶(hù)、全員營(yíng)銷(xiāo)、考核激勵等措施有效推動(dòng)低成本存款穩步增長(cháng)，實(shí)現規模提升與結構優(yōu)化“雙贏(yíng)”。截止2023年一季度末，低成本存款余額54.21億元，低成本占比為23.98%，較年初增加5.92億元，增長(cháng)額在全市農信系統排名第一。

積極有效拓展對公存款業(yè)務(wù)。一是主動(dòng)與各局、事業(yè)單位溝通聯(lián)動(dòng)，實(shí)行班子成員帶頭包大戶(hù)，中層管理人員具體對接，通過(guò)與縣水務(wù)局對接寧晉泊防洪工程，與寧北街道對接占地項目，共增加活期存款4.5億元。二是領(lǐng)導班子積極與縣住建局對接今年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，參與預售資金監管銀行招投標工作，并順利招標入圍，招標入圍后授信審批部、營(yíng)業(yè)部、小貸中心積極聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)上門(mén)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)逐一對接，為企業(yè)提供開(kāi)立監管賬戶(hù)、住房貸款、POS機布放等一攬子金融服務(wù)。目前已開(kāi)立房地產(chǎn)企業(yè)監管存款賬戶(hù)3個(gè)，洽談成功住房按揭貸款項目2個(gè)，正在持續對接房地產(chǎn)公司5家，預計地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)后可留存監管賬戶(hù)資金3億元左右，有效增加我行低成本存款和住房貸款的投放量。

引導全員樹(shù)立常態(tài)化、低成本存款營(yíng)銷(xiāo)理念。一是該行搶抓“開(kāi)門(mén)紅”關(guān)鍵節點(diǎn)，實(shí)施“總行重點(diǎn)對接、部室政策支持、支行認領(lǐng)對接”的三級聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機制，緊盯重點(diǎn)客戶(hù)，建立重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)清單，實(shí)行清單式跟蹤管理和精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現存量客戶(hù)“升級”，新增客戶(hù)“擴面”。二是領(lǐng)導班子成員帶頭營(yíng)銷(xiāo)，掛圖作戰，堅持包聯(lián)指導、包片督導工作機制，帶頭下沉一線(xiàn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)指導和工作督導，每日監測存款完成情況，對存款工作進(jìn)展緩慢的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導。

持續發(fā)揮綜合考核“指揮棒”作用。一是堅持按勞分配，績(jì)效掛鉤的原則，加大網(wǎng)點(diǎn)和員工低成本存款營(yíng)銷(xiāo)占比得分，進(jìn)一步健全存、貸款全員營(yíng)銷(xiāo)目標責任制和考核激勵機制，實(shí)行“周調度、月通報、季表彰”，優(yōu)化考核指標設置和計價(jià)規則，確?？汲龉ぷ鲏毫?、考出干事動(dòng)力、考出發(fā)展活力。二是加大對低成本存款營(yíng)銷(xiāo)費用傾斜力度，加大全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，真正的把力用在“關(guān)鍵處”，把勁用在“刀刃上”。

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