“中國文化史的黎明,投射在玉器上,在上面鐫刻出一部史詩(shī)”,社會(huì )學(xué)家費孝通的一句話(huà),道盡了玉器文化在中國傳統中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉,從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化,源遠流長(cháng)的玉器文化,在國潮涌動(dòng)的新時(shí)代,被注入新的創(chuàng )意與生命。

(資料圖)

從2011年到2021年,10年的時(shí)間里,國潮相關(guān)內容搜索熱度上漲走勢 528%。國潮文化帶火了翡翠玉石熱度,也讓內容觀(guān)看、購買(mǎi)方式發(fā)生了改變。在抖音電商,玉器手工藝人、玉器商家與興趣用戶(hù)匯集于此,交流玉器鑒賞知識,挑選心儀的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟……

為了讓更多人在抖音邂逅美玉,抖音電商品類(lèi)專(zhuān)項IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日,面向翡翠玉石行業(yè)商家推出了「玉見(jiàn)國潮」活動(dòng),旨在通過(guò)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)玩法,在洞察用戶(hù)需求的同時(shí),為商家帶來(lái)多項利好扶持,助力商家進(jìn)一步把握市場(chǎng)機遇、撬動(dòng)生意增長(cháng):

在活動(dòng)方面,將通過(guò)挑戰賽、鑒賞會(huì )、藏寶圖、福利補貼等方式,以小店隨心推獎勵扶持,幫助商家拉新拓客,帶動(dòng)高貨好物交易增長(cháng);在營(yíng)銷(xiāo)方面,將通過(guò)專(zhuān)屬話(huà)題、主會(huì )場(chǎng)、流量入口與媒體影響力,為玉器品類(lèi)破圈提供營(yíng)銷(xiāo)方向,帶動(dòng)商家生意全域發(fā)展。

「挑戰賽」聚焦拉新拓客,「鑒賞會(huì )」帶動(dòng)玉器高貨增長(cháng)

國潮崛起階段,伴隨馬面裙、立領(lǐng)盤(pán)扣、宋制對襟短衫等“新中式穿搭”興起的,還有古風(fēng)古色的玉器文玩、翡翠搭配。當越來(lái)越多年輕人開(kāi)始盤(pán)手串、買(mǎi)翡翠,如何用更快的速度進(jìn)行“破圈與拉新”,成為玉石翡翠商家實(shí)現生意長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵。

為鼓勵商家拉新拓客,「玉出抖in·玉見(jiàn)國潮」推出「百強商家拉新挑戰賽」,并面向頭部商家、中小商家開(kāi)辟出兩條賽道。挑戰賽面向所有翡翠玉石商家開(kāi)放,商家只需滿(mǎn)足相關(guān)下單用戶(hù)增速及增量基本要求,并發(fā)布至少一條帶有話(huà)題#玉出抖in #玉見(jiàn)國潮 的短視頻即可參與活動(dòng),贏(yíng)取最高 50000元小店隨心推激勵?；顒?dòng)期間,商家還可以使用官方氛圍物料,營(yíng)造統一國潮、國風(fēng)的氛圍感消費場(chǎng)。

在抖音電商,潮流“高貨”受到越來(lái)越多人的寵愛(ài),用珠寶玉石圈的話(huà)說(shuō),越來(lái)越多消費者傾向于購買(mǎi)“畢業(yè)級”商品。據官方統計,翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價(jià)消費類(lèi)目銷(xiāo)售額在平臺快速增長(cháng)。在這些相對高價(jià)的品類(lèi)中,追求品質(zhì)的消費者如精致媽媽、資深中產(chǎn),更愿意選購價(jià)位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品。

為了為玉石“高貨”打造更多增長(cháng)空間,玉見(jiàn)國潮活動(dòng)推出「高貨鑒賞會(huì )」活動(dòng),專(zhuān)為千元以上訂單高貨商家開(kāi)放,商家只需滿(mǎn)足下單用戶(hù)增速及增量要求,發(fā)布話(huà)題短視頻并使用官方氛圍物料,即可贏(yíng)取最高可獲得30000元小店隨心推激勵,讓高價(jià)值尖貨好物充分拉動(dòng)生意增長(cháng)。

「藏寶圖」與福利玩法,“盤(pán)活”玉石全域生意

三方數據顯示,有62%的受訪(fǎng)網(wǎng)民偏好從電商平臺消費國潮商品。在電商消費場(chǎng)景中,用戶(hù)不僅會(huì )被優(yōu)質(zhì)的科普、售賣(mài)玉石的直播內容所吸引,同時(shí)也會(huì )在“邊逛邊買(mǎi)”的貨架場(chǎng)景中,被福利活動(dòng)、優(yōu)價(jià)好物所吸引。

在抖音電商,直播、直減/每滿(mǎn)減等內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)活動(dòng)玩法,已成為帶動(dòng)玉器品類(lèi)消費的新引擎。

為鼓勵商家開(kāi)播,活動(dòng)推出「玉見(jiàn)國潮專(zhuān)場(chǎng)藏寶圖」玩法,以抖in新寶藏-珠寶潮奢行業(yè)賬號作為直播主賬號,按照節目排序每小時(shí)轉播一場(chǎng)商家直播;邀請的主播商家同時(shí)以特定場(chǎng)景主題直播帶貨,在不同的分會(huì )場(chǎng),通過(guò)整體直播間文化氛圍打造,采用每小時(shí)結合不同品類(lèi)的背景開(kāi)展的尋寶之旅,幫助用戶(hù)在藏寶圖中成功找到心儀之選。藏寶圖玩法將為商家提供賬號引流、開(kāi)屏曝光、短視頻導流、H5宣發(fā)、直播間banner曝光等權益,為商家生意全域引流。

為加快用戶(hù)決策,抖音電商還由平臺出資,推出兩大補貼福利——「翡翠玉石用戶(hù)回饋券」與「翡翠玉石高貨鑒賞券」,為用戶(hù)分別提供4元直減券與1000-44元滿(mǎn)減券,以?xún)?yōu)惠方式吸引用戶(hù)下單。商家無(wú)需報名即可直接享受補貼扶持,為生意增長(cháng)添一把火。

契合國潮流行趨勢,助力玉石營(yíng)銷(xiāo)破圈

在活動(dòng)玩法外,「玉出抖in·玉見(jiàn)國潮」還推出多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法,從內容、流量多方面,助力玉石品類(lèi)快速破圈。

●專(zhuān)屬話(huà)題與主會(huì )場(chǎng)內容,打造國潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內容,激發(fā)用戶(hù)興趣,用興趣引導決策,帶動(dòng)玉石品類(lèi)生意躍遷。

●多流量入口造勢,開(kāi)放多元資源位,為「玉出抖in·玉見(jiàn)國潮」集中引流,讓用戶(hù)發(fā)現更多玉器好物,為商家帶來(lái)全域生意增長(cháng)契機。

●B端與C端傳播影響力,用站內外媒體制造活動(dòng)熱度,擴大直播、短視頻與活動(dòng)會(huì )場(chǎng)傳播影響力,進(jìn)而吸引更多圈層用戶(hù)進(jìn)入消費場(chǎng),達成人貨場(chǎng)的生意協(xié)同。

隨著(zhù)市場(chǎng)各類(lèi)消費需求加熱,玉石品類(lèi)將搭乘“國潮”之風(fēng),從小眾文玩變?yōu)榇蟊娤M品,以更普遍的方式走入到國人的日常生活之中。早在2019年下半年開(kāi)始,抖音電商便推出了一系列“玉見(jiàn)匠人”、“匠心藏寶閣”等玉石行業(yè)垂類(lèi)扶持項目,幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實(shí)現人群和生意突破?！赣癯龆秈n」IP項目的推出,則以非遺、溯源、科普等內容和資源扶持,為玉石文化發(fā)展提供了廣闊新機遇。隨著(zhù)「玉出抖in」IP活動(dòng)的不斷深入落地,翡翠玉石品類(lèi)將在激發(fā)用戶(hù)內容消費熱情的基礎上,通過(guò)商城、搜索等貨架場(chǎng)加持,在抖音電商找到內容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)的場(chǎng)域協(xié)同之道,實(shí)現翡翠玉石生意長(cháng)效增長(cháng)。本文目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責。

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