3月23日，先瑞達（06669.HK）發(fā)布了截至2022年12月31日的年度業(yè)績(jì)報告。2022年全年，先瑞達營(yíng)業(yè)總收入達3.96億元人民幣，同比增長(cháng)30.2%；毛利潤3.36億元人民幣，同比增長(cháng)26.5%；毛利率達85%，凈利潤為7014萬(wàn)元人民幣。

從業(yè)績(jì)數據中，可以直觀(guān)地看到先瑞達多元化產(chǎn)品管線(xiàn)布局的可觀(guān)成果。自2021年動(dòng)靜脈雙線(xiàn)并行策略真正落地伊始，以外周動(dòng)脈介入治療產(chǎn)品走入全球視野的先瑞達，2022年，其靜脈介入及通路類(lèi)產(chǎn)品的收入收入達8603萬(wàn)元人民幣，占總營(yíng)收從去年同期的8%提升至21.8%。而由于靜脈管線(xiàn)產(chǎn)品的迅速商業(yè)化，DCB的收入占比從去年同期的90.5%降至68.5%。

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六款新品獲批上市 血管領(lǐng)域全方位布局加速落地

2022年，先瑞達在一年之內將5款新品和1款DCB產(chǎn)品的適應癥拓展推向市場(chǎng)，實(shí)現了產(chǎn)品在推陳出新速度上的質(zhì)變。

去年，外周支撐導管和高壓錐形球囊先后獲批上市，并且外周支撐導管同期在美國、巴西獲批上市。業(yè)內人士表示，如果說(shuō)這兩款產(chǎn)品依然屬于先瑞達繼續在外周動(dòng)脈領(lǐng)域耕耘的產(chǎn)物，那么靜脈腔內射頻閉合發(fā)生器及靜脈腔內射頻閉合導管的獲批上市，則是先瑞達在外周血栓抽吸系統上市之后，在靜脈領(lǐng)域布局的第二款產(chǎn)品。自此，先瑞達在國產(chǎn)外周靜脈疾病治療器械的藍海市場(chǎng)中再次奪得頭籌。

這一年，先瑞達也將觸角伸向了更廣泛的領(lǐng)域。報告期內，其用于治療血液透析患者自體動(dòng)靜脈瘺狹窄的DCB產(chǎn)品、NEO-Skater顱內球囊擴張導管、YAN冠狀動(dòng)脈球囊擴張導管先后獲批上市。

分析人士指出，從戰略層面來(lái)說(shuō)，此舉意味著(zhù)公司正式完成血管外科、心臟科、腎臟科、神經(jīng)科四大科室產(chǎn)品的全覆蓋，并且繼續拓寬治療領(lǐng)域，從外周動(dòng)靜脈血管疾病治療領(lǐng)域正式向冠脈血管、神經(jīng)血管進(jìn)軍。至此，先瑞達在全身血管領(lǐng)域的布局已初步落地，未來(lái)，針對外周血管、冠脈血管、顱內神經(jīng)血管疾病的治療產(chǎn)品將一一落地，每條產(chǎn)品管線(xiàn)的落地，將為企業(yè)增長(cháng)點(diǎn)的拓寬帶來(lái)新的發(fā)力點(diǎn)。

下沉市場(chǎng)滲透加速 新品商業(yè)化運維成效顯著(zhù)

截至2022年底，先瑞達所有上市產(chǎn)品的入院速度均進(jìn)入高速增長(cháng)期。膝上藥物涂層球囊合計進(jìn)入1400家醫院；膝下藥物涂層球囊合計進(jìn)入700家醫院，在北京、浙江、廣東等醫療水平較高、支付能力較強的省份形成了充分覆蓋，未來(lái)將以這些區域為核心繼續向周邊的下沉市場(chǎng)進(jìn)行輻射；在2022年緊急和迫切的下沉市場(chǎng)需求助力之下，先瑞達外周血栓抽吸系統一年內實(shí)現了在全國的快速入院，入院數達1000家。此外，其他產(chǎn)品的入院工作也在穩步推進(jìn)中。

能有如此良好的入院速度，除了先瑞達耕耘數年積累的渠道優(yōu)勢以及產(chǎn)品自身優(yōu)勢外，與其豐富的市場(chǎng)推廣關(guān)系密切。去年，先瑞達參與的學(xué)術(shù)論壇及會(huì )議共計163場(chǎng)，其自身開(kāi)展的學(xué)術(shù)及教學(xué)活動(dòng)共計104場(chǎng)，為了加強下沉市場(chǎng)的推廣，提升對于基層醫院的觸達和滲透，共累計組織了800余場(chǎng)科室會(huì )，分享其最新的血管疾病治療理念及其產(chǎn)品的優(yōu)勢和用法，整體商業(yè)化運維成果顯著(zhù)。

多元技術(shù)人才加盟 持續加強團隊建設

2022年，先瑞達在業(yè)務(wù)快速擴張的同時(shí)，迅速完成了人才梯隊的補充與人才管理體系的完善。截至報告期末，先瑞達員工人數合計600余人，較2021年增長(cháng)超過(guò)50%。

首先，先瑞達在研發(fā)端加大人才投入，年內在深圳新設了一支有源器械團隊，為未來(lái)有源器械產(chǎn)品的產(chǎn)研工作得到了極大的人才隊伍保障。同時(shí)，先瑞達同步補充了電氣工程、自動(dòng)化及編程等專(zhuān)業(yè)背景的研發(fā)專(zhuān)家，目前已形成北京、深圳、美國加州三地四支團隊，共計118名成員的建制。

其次，為了配合新品的迅速落地，先瑞達在市場(chǎng)銷(xiāo)售端持續加強團隊建設，一方面持續鞏固、夯實(shí)其多年來(lái)在血管外科積累的團隊優(yōu)勢，另一方面，先瑞達在腎臟科新設了一支經(jīng)驗豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售隊伍，助力AVF DCB產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

攜手全球巨頭合力攻堅 成就全球化布局大躍遷

2022年，先瑞達在保持獨立運營(yíng)的基礎上與波士頓科學(xué)達成戰略合作。截至目前，波士頓科學(xué)對先瑞達65%股權的部分要約已完成。

據公司介紹，未來(lái)，先瑞達與波士頓科學(xué)可能會(huì )在中國探索商業(yè)合作機會(huì )。通過(guò)雙方更完整的產(chǎn)品組合，惠及全國的醫生和患者。波士頓科學(xué)也可能評估與先瑞達合作在全球（包括美國）進(jìn)行注冊和商業(yè)化先瑞達產(chǎn)品的機會(huì )。另外，先瑞達的生產(chǎn)及研發(fā)設施也有助于波士頓科學(xué)擴展其部分生產(chǎn)及研發(fā)活動(dòng)，使兩家公司均能從中獲益。波士頓科學(xué)也可能與先瑞達合作，確定各自或雙方潛在新領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機會(huì )。

回歸使命，專(zhuān)研產(chǎn)品，篤定前行，市場(chǎng)不會(huì )虧待每一份專(zhuān)注。這正是先瑞達CEO李靜常提起的一句話(huà)：精于學(xué)，誠于心，篤于行，立于信。也正是靠著(zhù)篤定的堅持，先瑞達在默默堅持十年后被市場(chǎng)看到。先瑞達表示，公司將始終堅守“始終致力于臨床長(cháng)期收益，提高患者生活質(zhì)量”的使命，持續提升血管疾病治療水平，為醫患帶來(lái)全新治療方式與值得信賴(lài)的產(chǎn)品，不斷提高患者的臨床長(cháng)期收益，這是其始終不變的癡心。

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