今天的資本市場(chǎng)處在嚴冬之中，加之外部環(huán)境的紛紜變化，如何融資成功，依然是絕大多數創(chuàng )業(yè)者不得不面對的難題。

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實(shí)際上，投資人在看過(guò)項目或與創(chuàng )業(yè)者溝通后，都會(huì )對項目進(jìn)行評估，融資成功的關(guān)鍵，就看你能否講好你的融資故事。 

投資人常用的“估值”方式有以下幾種：

首先看市盈率，即根據你公司的盈利進(jìn)行估值，比如公司一年的利潤是1000萬(wàn)，乘以20倍的市盈率，估值就是2億元。

其次看市現率，即根據你公司的現金流進(jìn)行估值。

第三種是看市占率，早期的創(chuàng )業(yè)公司可能還沒(méi)有現金流，那么投資人就會(huì )更關(guān)注項目的用戶(hù)數量，比如你做的是一款APP，目前已擁有了1000萬(wàn)的用戶(hù)，按照每個(gè)用戶(hù)創(chuàng )造100元的價(jià)值計算，項目的估值就是10億元。

最后一種是“市夢(mèng)率”，顧名思義，即根據你的夢(mèng)想進(jìn)行估值，這個(gè)夢(mèng)想就是項目未來(lái)的想象空間。

如何向投資人展示項目的想象空間呢？做到“具象化”——把公司的未來(lái)規劃、具體發(fā)展步驟跟投資人說(shuō)清楚很關(guān)鍵，比如公司如何做好規范化，如何做連鎖，如何一步步形成規模......

今天的很多創(chuàng )業(yè)者在與投資人交流時(shí)，往往都傾向于描繪“我有一個(gè)夢(mèng)想”，將自己創(chuàng )業(yè)的初衷大談特談，殊不知這種描述是最虛無(wú)縹緲的，投資人不關(guān)心你的夢(mèng)想有多大，而是關(guān)心你如何實(shí)現夢(mèng)想。

與其做夢(mèng)，不如腳踏實(shí)地，將你的實(shí)際行動(dòng)告訴投資人，用你的專(zhuān)業(yè)和認真打動(dòng)投資人。當你能向投資人講好這些融資故事時(shí)，投資人才會(huì )更相信你，你融資的概率才會(huì )更高。

當然，除了要講好你的融資故事，你也要能找到“對路”的投資人，否則也是對牛彈琴，白白浪費時(shí)間和精力。

在找投資人前，你要做充分的調查，確定哪些投資人的調性跟你是契合的，除了對自身的項目了如指掌，你還要對投資人和投資機構的關(guān)注領(lǐng)域、投資觀(guān)點(diǎn)、主投階段、代表案例等基本情況有充分了解。

關(guān)注領(lǐng)域：如今的投資機構和投資人多如牛毛，你需要花時(shí)間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域。比如IDG資本熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、新型消費及服務(wù)、文娛等領(lǐng)域，北極光創(chuàng )投更關(guān)注TMT、醫療健康和先進(jìn)技術(shù)；而GGV紀源資本更看好IOT及物聯(lián)網(wǎng)、前沿科技的投資。

投資觀(guān)點(diǎn)：很多投資人都是創(chuàng )業(yè)出身，他們對創(chuàng )業(yè)者感同身受，并且對行業(yè)的理解更為深刻。在跟創(chuàng )業(yè)者打交道的過(guò)程中，他們自己也總結了一些獨到的投資觀(guān)點(diǎn)，并以此尋找志同道合的創(chuàng )業(yè)者，比如高瓴資本創(chuàng )始人張磊就倡導“長(cháng)期主義”。了解投資人的投資觀(guān)點(diǎn)，更有利于你與投資人之間找到共鳴、達成共識。

主投階段：投資人的主投階段也有很大差別，比如同樣是關(guān)注醫療健康的投資機構，啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業(yè)中挖掘到潛力選手；而平安創(chuàng )投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業(yè)。你要根據不同階段選擇適合的投資人。

代表案例：從投資人的案例中你能看出投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資偏好以及投資實(shí)力，也能在案例中找到標桿，在與投資人溝通交流時(shí)找準切入點(diǎn)，形成良性互動(dòng)。

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