香飄飄(603711)04月18日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：眼下香飄飄最應(yīng)該做的是在成熟品牌基礎(chǔ)上，開始多一些自然銷售和凈利率提升。對比同行公司應(yīng)該開始從戰(zhàn)略和管理上跟上。公司目前規(guī)模不小，但是市值很小，嚴(yán)重不對稱。香很對消費(fèi)品品牌陷入廣告戰(zhàn)術(shù)迷途，殊不知投入是否有效，尤其是成熟品牌。一直說，香飄飄品牌價值很大，畢竟已經(jīng)投入了那么多廣告費(fèi)。大品牌基本上都是自己運(yùn)作品牌。而眼下資本市場才是公司最應(yīng)該關(guān)注的場所。

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，公司正日益重視資本市場，加大與投資者的溝通和交流，同時公司會合理安排廣告方面的支出，感謝您的關(guān)注和建議！

投資者：公司創(chuàng)始人優(yōu)秀。但是公司為什么會把品牌傳播（廣告）長期交給一家傳媒公司做呢？消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)作的每一個階段肯定有不同戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。對于廣告公司來說就是賺錢，才不管投入產(chǎn)出比。我經(jīng)營消費(fèi)品10幾年從來不把廣告策劃權(quán)交給別人，別人怎么知道我的戰(zhàn)略？香飄飄就老產(chǎn)品來說要開始縮減廣告費(fèi)，相反品牌溢價和延伸才是最主要的。少一些戰(zhàn)術(shù)，多一些戰(zhàn)略定位和拓寬才是重點(diǎn)！

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，公司圍繞三大品牌，合理安排廣告支出，提升品牌價值，公司相關(guān)品牌戰(zhàn)略是在綜合考慮了市場情況、公司品牌、產(chǎn)品定位等多方面因素后制定的，感謝您的關(guān)注！

投資者：建議公司不要借助咨詢公司來做營銷事宜。那種死板的全案策劃代理公司現(xiàn)在都在走下坡路。試想一下：業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)意是來源于公司自身不斷在市場調(diào)研的業(yè)內(nèi)營銷團(tuán)隊，還是這些萬事通的廣告公司？消費(fèi)品是靠自身主創(chuàng)人員經(jīng)常與市場，與資本，與媒體接觸就好。創(chuàng)始人或者CEO，COO或者CMO經(jīng)常下市場或走訪經(jīng)銷商，發(fā)展的邏輯就都有了。香飄飄主創(chuàng)人員對外的聲音太少了。蔣曉瑩女士應(yīng)該經(jīng)常出場發(fā)聲了！當(dāng)然不能只代言奶茶！

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，我們會將您的建議轉(zhuǎn)呈給公司管理層。公司創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊擁有豐富的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗，重視企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略，并積極投身一線經(jīng)營，定期與市場各方保持交流，希望將公司品牌做大做強(qiáng)，以更好的業(yè)績回饋投資者。感謝您的關(guān)注和建議！

投資者：30歲以后的人會慢慢愛上白酒。20上下歲的人大部分在喝休閑與功能飲料。10歲上下的牛奶酸奶。所有年齡段的都要喝水。所以股市基本上也給了這些飲料最好的估值。唯獨(dú)奶茶很艱難。要成為飲料業(yè)霸主顯然開辟白酒，功能飲料，和水是必不可少的。公司所在地有山有水，可以開發(fā)莫干山周邊的天然水資源啊。礦泉水和白酒可以上了。

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，公司對于新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品會保持開放的心態(tài)，并予以積極研究，感謝您的關(guān)注和建議！

投資者：香飄飄目前還是很健康的。但是香飄飄如果繼續(xù)依賴廣告公司，不注重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級，那就不是香飄飄了。因為香飄飄各方面基因好很好（能成為行業(yè)霸主的公司都有過人之處）。VIS升級，產(chǎn)品整體毛利率提升，主品牌產(chǎn)品線拓展（水，酒），Meco品類擴(kuò)展（功能飲料）包裝升級，蘭芳園線下特許高端連鎖店等等。這都是香飄飄可以做的事，而且是立馬可以做的事。這些事比廣告宣傳重要的多。

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，公司當(dāng)下處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，一是針對沖泡類產(chǎn)品進(jìn)行健康化升級，二是穩(wěn)步發(fā)展果汁茶、奶茶等即飲品市場。公司對于新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品、新的包裝會保持開放的心態(tài)，并予以積極研究，感謝您的關(guān)注和建議！

投資者：我之前一直投資消費(fèi)品公司為主。也給很多消費(fèi)品公司，包括家電，美妝和服飾公司提供建議。他們基本上都認(rèn)可我的建議，也做了很多改進(jìn)，業(yè)績?nèi)〉酶咚俪砷L。其中最大問題都是在企業(yè)產(chǎn)品定價權(quán)和主打產(chǎn)品包裝設(shè)計，企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)配合問題，企業(yè)賽道拓寬，企業(yè)戰(zhàn)略購并，企業(yè)與資本市場互動。很多企業(yè)去做了，做得也很好。有些大公司最終就是在合并上市分子公司上成為霸主。而之前這些公司聽信外腦搞了分拆！

香飄飄董秘：尊敬的投資者您好，公司正在積極拓寬發(fā)展賽道，優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制，并將更加重視與資本市場的互動，感謝您的關(guān)注和建議！

香飄飄2021三季報顯示，公司主營收入19.74億元，同比上升4.29%；歸母凈利潤3939.55萬元，同比下降11.45%；扣非凈利潤-2264.41萬元，同比下降1147.67%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入8.86億元，同比下降1.76%；單季度歸母凈利潤1.02億元，同比下降6.2%；單季度扣非凈利潤7572.95萬元，同比下降20.02%；負(fù)債率40.0%，投資收益2008.03萬元，財務(wù)費(fèi)用-211.51萬元，毛利率32.23%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級1家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為23.76。證券之星估值分析工具顯示，香飄飄（603711）好公司評級為3.5星，好價格評級為3.5星，估值綜合評級為3.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

香飄飄主營業(yè)務(wù)：奶茶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

公司董事長為蔣建琪。蔣建琪先生:1964年12月出生,中國國籍,中專學(xué)歷,曾任職于上海鐵路局,1999年12月創(chuàng)立老頑童食品,1999年12月至2008年12月任老頑童食品執(zhí)行董事、經(jīng)理;2007年3月創(chuàng)立永輝食品,2007年3月至2009年6月任永輝食品董事長;2005年8月創(chuàng)立香飄飄有限,2005年8月至2013年1月任執(zhí)行董事兼經(jīng)理,2013年2月至2013年6月任香飄飄有限董事長兼總經(jīng)理。2013年6月至今任香飄飄食品董事長兼總經(jīng)理,政協(xié)第七屆湖州市委員會委員。

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