（原標題：近4個(gè)月最大外資單日凈賣(mài)出！茅臺年內跌幅接近兩位數，中秋白酒終端動(dòng)銷(xiāo)有點(diǎn)涼）

財聯(lián)社9月5日訊（編輯 笠晨）總市值超2.3萬(wàn)億元的貴州茅臺低開(kāi)低走，收跌2.13%，年內累計跌幅9.52%。

盤(pán)后數據顯示，貴州茅臺北向資金凈賣(mài)出16.39億元位居首位，創(chuàng )近4個(gè)月最大單日凈賣(mài)出；同屬白酒板塊的五糧液凈賣(mài)出3.45億，排名第三。值得注意的是，貴州茅臺上次遭遇如此大力度的凈賣(mài)出是5月10日凈賣(mài)出20.03億。

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近日，財聯(lián)社記者調研北京、杭州、江西、湖南多地白酒市場(chǎng)獲悉， 除飛天茅臺零售價(jià)波動(dòng)加劇，主流白酒品牌終端零售價(jià)均保持穩定，“除茅臺都漲不動(dòng)”成為多家零售商共識。和價(jià)格平穩相對應，相關(guān)從業(yè)者對終端需求預期也偏平淡，認為雖然中秋走親訪(fǎng)友將帶動(dòng)需求升溫，但普遍預計正常庫存水平足以應對，對囤貨態(tài)度偏冷淡。

值得注意的是，終端動(dòng)銷(xiāo)的涼意也在向上游傳導，有數據顯示渠道商環(huán)節庫存壓力攀升，最上游酒企也采取了一系列措施應對，雖然酒企上半年業(yè)績(jì)仍維持高增，但經(jīng)營(yíng)性現金流同比普遍下滑。

記者走訪(fǎng)過(guò)程也了解到零售商對“酒價(jià)高但利潤低”的現狀頗為不滿(mǎn)。多位店主抱怨稱(chēng)“飛天茅臺利潤非常低”、“現在大家都不愿意賣(mài)茅臺酒”。業(yè)內人士對財聯(lián)社記者測算，熱銷(xiāo)的茅臺飛天雖然賣(mài)到了3000多一瓶，但店鋪拿到的利潤不足十幾個(gè)點(diǎn)，而其它酒的利潤可以達到20%。

也有商戶(hù)直接表示，飛天茅臺價(jià)格波動(dòng)大，為控制風(fēng)險自己不會(huì )囤貨，一般接到顧客訂單直接找經(jīng)銷(xiāo)商提貨，單瓶加價(jià)50元就賣(mài)。

8月初，中酒展發(fā)布的《2022年度酒商現狀及發(fā)展報告》顯示，今年1至6月，80%的白酒經(jīng)銷(xiāo)商庫存嚴重。其中，約39.7%酒商庫存在5個(gè)月以上，33.6%酒商庫存在3至5個(gè)月。

8月29日，茅臺冰淇淋線(xiàn)下門(mén)店在北京、上海、遵義、哈爾濱的線(xiàn)下門(mén)店同步開(kāi)業(yè)。新消費日報記者在北京、上海兩地走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，冰淇淋門(mén)店開(kāi)店首日并未見(jiàn)到大排長(cháng)龍的景象。

記者觀(guān)察到，不同于前幾次“單日銷(xiāo)售額破20萬(wàn)元”、“51分鐘售罄”的熱鬧，此次5城同時(shí)開(kāi)店，i茅臺并未立即對外公布“戰績(jì)”。最新數據顯示，開(kāi)店三個(gè)多月以來(lái)，冰淇淋銷(xiāo)售額已接近1.4億元，未達到茅臺集團平均一天1.66億元的營(yíng)收。

隨著(zhù)中秋節臨近，茅臺飯店發(fā)售的新款月餅則取代了此前的冰淇淋，成為市場(chǎng)和輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。財聯(lián)社記者在不同網(wǎng)購平臺上詢(xún)問(wèn)后發(fā)現，此前被媒體曝光黃牛售價(jià)550元乃至700元以上的流心月餅禮盒基本已售罄。據此推算，一個(gè)60g的流心月餅單價(jià)可達80元以上，比含有醬香茅臺的冰淇淋售價(jià)還高32%。

光大證券葉倩瑜等人在8月9日發(fā)布的研報中表示，貴州茅臺將繼續市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，后續“i 茅臺”有利于豐富直營(yíng)渠道，強化線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同，另外去年底以來(lái)推出珍品茅臺、虎年生肖酒、茅臺1935、100ML飛天茅臺等，優(yōu)化產(chǎn)品結構。持續改革釋放紅利，22年增長(cháng)有望提速。

根據盈利預測與估值表，預計貴州茅臺2022年歸母凈利潤同比增速為17.83%，預估2023年歸母凈利潤同比增速為16.44%。

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